相像性

人们喜欢跟他们相像的人。观察一下你的朋友，肯定的，你喜欢这些朋友的原因之一是他们在某些地方跟你相像。或许是在观点上、性格特质上、背景、文化、爱好等方面相近，甚至可能因为仅仅是近邻。

许多研究表明，我们有一种喜欢和我们相似的人的倾向，我们因此能够更积极地了解他们。观察人是我们中许多人都从事的一种极好的休闲活动，值得指出的是在聚会或商业活动中，人们会被吸引到那些跟他们有相似之处的人周围。穿职业正装的男性聚在一起，而身着职业休闲服的人则在另一个角落，艺术家气质的人们又聚在另一堆。我们出席的商业活动，基本上都是以建立人际关系网为目的的社交活动，因此应酬是关系网工作的一部分。我们发现交谈常常都是短暂而泛泛的，直到我们发现某个有相同兴趣的人，突然，我们立刻喜欢上那个人了。这个相同兴趣可能是关于钓鱼，孩子，类似的工作，或者共同的文化背景。通过寻找相像性的行为，人们之间的联结关系很容易地建立起来了，谈话开始变得轻松。

现在有一种职业是挑选庭审陪审团成员的专家，他们日程的重要部分就是选择那些跟犯罪嫌疑人有相像之处的陪审团成员。如果陪审团成员同情嫌疑人，他们就更有可能把自己跟嫌疑人联系起来，甚至可能开始喜欢他。这是深藏在我们潜意识里的，但是这种倾向可以有力地说服陪审团判定嫌疑人无罪，或者至少减轻罪罚。