第12章 排他协议
厂长办公室里。
金安国看着陆远给的这份《关于针对民营家纺企业的帮扶政策和措施》，心里不可谓是百感交集。
十几年前，棉纱生产还以国营厂为主，私营工厂的设备和技术都跟不上，所以棉纱无论是质量还是产量，都没法跟国营大厂比。那会儿，他跟着他父亲金盛，金盛家纺刚交到他手里，一直给金盛家纺供货的那家私营工厂又发生了火灾事故，整修停产再投产至少需要六个月，这意味着金盛家纺将面临着棉纱断供的问题。
当时， 全省排名前三的棉纱生产基地杭二棉厂就坐落在城厢镇，金盛就派金安国登门拜访了杭二棉厂的销售办主任，希望能从杭二棉厂这进棉纱，哪怕是溢价都行，只要金盛家纺能够开工。
当时杭二棉厂的销售办主任也是本地人，本着能帮衬一把就拉一把的心思，替他想上面打报告申请。
但得到的批复只有四个字：国有物资，不予售卖。
虽说当时国家已经实行改革开放了，也允许私有制经济的存在，但是八十年达那会儿的国营单位是看不上私人小作坊，私营小厂房的，当他们是歪门邪道，不走正道，所以想从国营厂里进原料棉纱，简直难于登天。金盛家纺当时虽说规模小，但总要开工，手下的工人们总要吃饭的，当时三十出头的金安国着急上火得嘴巴都起泡了。
后来还是他父亲金盛带着几个工人去了衢州，偷摸拉了几车的棉纱回来，才得以让金盛家纺有了喘息之机。这个事后来还被人举报诬告，说他父亲走私棉纱，被公安上门来查，最后罚了个扰乱市场的罪，罚了八十块钱。当时八十块钱都顶得上三个工人的工钱了，气得他父亲三天没下来床。
他父亲在世那会儿，每年的年三十儿，都会拿这些事儿来忆苦思甜，告诉金安国他们三兄弟创业之艰难。
金安国看着陆远给的这份文件，忆着往昔，感慨着如今世道变化之快。当年高高在上，从来不带正眼瞧他们私营家纺厂的国营大厂，居然出台了一个针对他们民营家纺企业的帮扶政策，这简直就是破天荒嘛。要是他父亲还在世，肯定会大喊三声解气吧。
这几页纸的帮扶政策，金安国大体也看明白了，所谓帮扶的对象，就是从杭三棉厂采购棉纱，并签订供纱协议的民营厂家。在协议期间，杭三棉厂将给予一定的优惠政策。
比如，但凡是杭三棉厂的合作厂家，只需每一季度结清一次货款便可，不需要采购一次结一次货款。别看小小不的结款方式不同，但却让一些资金不充盈的小厂家，避免出现了账面资金紧张的现象。
再比如，杭三棉厂作为国营大厂，在价格方面紧跟市场大盘，莎价涨幅不会超过市场价的10%，不会像某些私营小厂一样，不守诚信，囤货待涨，价格波动大。这种现象在私营小厂里的确存在，前几年金盛家纺的一个小型供货商就一月变动三次供纱价格。金安国相信，国营大厂是不敢做价格一月三变这种事情的。
还比如，一旦签约成为杭三棉厂的合作厂家，无论是粗纱还是细纱，杭三棉厂都能保证充足供应，而且质量方面一旦出问题，包退包换。同时，作为本地国营大厂，杭三棉厂有自己的运输车队，一旦签署协议之后，可以约定送货时间，杭三棉厂的运输车队会将棉纱送至合作方厂地。这样大大节省了合作厂方的运输成本。这条也很实惠，金安国暗暗点头，尤其是对于小厂小家的，利润完全就是靠节制成本出来的。
还有比如，一旦签约成为杭三棉厂的合作厂家……
但是……
金安国摇了摇头，从沙发上站了起来，走回自己的办公桌，拿起一颗烟点了起来，抽了两口，笑道：“小陆啊，你们杭三棉厂出台的这些政策，很实惠，对那些小工厂小作坊而言，说是帮扶一点都不为过。但是，对我们金盛家纺来说，就等同鸡肋啰。”
“金厂长，这话怎么说的？这可都是实实在在的优惠政策啊。”陆远笑着问道。
金安国掐掉了烟，在办公桌跟前来回踱着步，笑道：“你看啊，无论是季度性结款方便厂家回笼资金，还是你们杭三棉厂的运输大队送货帮忙节制成本，这对于我们金盛家纺而言，都没有意义啊。小工厂小作坊还能省下三瓜俩枣儿的，但是我们金盛家纺如今已成规模，资金充盈，用不着这些帮扶啊。所以呢，你这个所谓的帮扶政策，其实对我们金盛家纺帮助不大啦。要我说啊，还不如给合作厂家降价供纱，这才是真正的大实惠，大帮扶呢。”
“哈哈，金厂长说笑了！价格肯定是不能降的，”陆远摇摇头，说道，“我们杭三棉厂的棉纱是质量不行，还是产量跟不上？干嘛一定要降价贱卖？私营工厂生产的棉纱都能卖到市场价，我们却要低于市场价，这不是恶意打价格战，扰乱市场秩序吗？”
“嚯，好大的一顶帽子扣下来，”金安国用力地摆了一下手，笑道，“这个帽子我老金可是不戴的。小陆啊，高密度细纱，并不是只有杭三棉厂才能生产的。”
“是，现在很多私营棉纱厂的细纱技术也很强了。”陆远点点头，承认道。
.
金安国摊摊手，故作遗憾地说道：“所以，这些优惠政策对我们金盛家纺而言，等同鸡肋，食之无味。我们再等等，再找找，也许还能找到价格更便宜的细纱。”
“第三页，倒数第二段，金厂长应该也注意到了吧？”
陆远说道：“就冲这一条，我都觉得金盛家纺不应该拒绝我们。”
“老三，第三页倒数第二段，写的啥？年纪大了，记性不好了。”金安国对沙发上的金安民说道。
金安民翻到第三页，看过之后，面色微变，说道：“说是一旦采购量达到一定要求，杭三棉厂将加大扶持力度，实施独家签约，地域性供货，每个限定区域内只签订一家厂方供纱，直至合约期满，或商谈续约，或另择合作厂家。”
“这……”金安国也是脸色变得有些凝重，求证道，“这是什么意思？小陆。”
陆远说道：“算是限定区域内的排他协议吧。”
“排他协议？”金安国问道。
陆远嗯了一声，解释道：“就好比限定区域在城厢镇，只要金盛家纺厂的年采购量达到一定要求，我们就会和金盛家纺签订限定区域内的独家供纱协议。一旦签订之后，城厢镇其他家纺企业，如昆泰家纺、艾科斯家纺、思羽家纺，他们就无法从我们杭三棉厂采购棉纱了，包括高密度细纱。”
“哦？”
金安国突然陷入了沉默，陆远这话在听来就有点意思了，拿其他三家来威胁金盛家纺？不过他们三家合在一起的采购量，的确能和金盛家纺持平。
倒是一旁的金安民看向陆远，颇感意外地问道：“你居然还知道昆泰、艾科斯、思羽家纺这几家？”
陆远笑道：“他们都是金盛家纺的竞品单位，和金盛家纺一样，他们都是城厢镇排名前几的家纺厂，这个稍微调研一下，不难知道的。”
“那你已经跟他们联系过了？”金安民又问。
陆远摇头道：“并没有，金盛家纺是我此番来城厢镇拜访的第一家，而且洪哥也交代了，让我来城厢镇之后，首要拜访的是金总，所以其他家只能延后再访了。”
金安民面色有些不快，问道：“你的意思晚点还要拜访他们三家了？”
“今天恐怕是不行了，”陆远摇摇头，道，“明天早上再拜访也不迟。”
金安民的脸色越来越难看了，还要说话，却被金安国微微用力摁了摁肩膀，示意他不要再说了。
金安国笑道：“安民，小陆代表的是杭三棉厂来城厢镇做棉纱业务，他走访家纺企业有什么好生气的？他能第一时间拜访我们金盛，第一时间把这份帮扶政策文件给我们看，已经是对金盛家纺的重视和尊重了。”
金安民被大哥这么一提醒，也知道自己有些失态了，不迭对陆远解释道：“小陆可别见怪，你一提他们，我就来气。我们家跟昆泰、思羽家纺他们几家争了这么多年，我们做什么，他们就做什么，我们做欧式窗帘，他们也做欧式窗帘，我们要进军四件套市场，他们也摩拳擦掌，这帮家伙，早晚吃了他们三家！”
“咳咳，”金安国重重咳了一下，用眼睛微微瞪了金安民一眼，这老三，越说越没边儿，也不管有没有外人，隔墙有没有耳。
这时，响起一阵敲门声，紧接着有个三十多岁的男人推门而入。
“大哥，我回来了。呃，老三也在，这位是？”
陆远看他容貌和金安国、金安民长得很相像，应该是金家兄弟中的老二，金盛家纺的另外一位副厂长，金安邦。
金安国将陆远和他介绍了一下，金安邦一听是杭三棉厂来的，就知道跟金盛家纺接下来需要的高密度细纱的供货有关，也没有因为陆远是个工作人员就怠慢了他，热情地与陆远握手。
金安邦与金安民差不多岁数，但长得比金安民要秀气，谈吐也斯文，穿着也简单朴素，像是学校里教书育人的老师。
随后，金安国就将陆远此番来城厢镇的目的，并把《关于针对民营家纺企业的若干帮扶政策和措施》的文件递给了金安邦看。
金安邦接过来认真阅读了起来，陆远能清楚地看到金安邦的神色变化，从一开始的微喜到皱眉，再到疑惑。
他把手停留在文件最后的第四页，指着文件落款处，语气中带着明显的质问，道：“小陆同志，这里怎么是空白的，我在单位里也工作过，如果这真的是你们杭三棉厂出台的文件，应该有落款和和你们厂办的大红戳子才是啊。”
言下之意，这个文件是私底下弄虚作假的？这不是杭三棉厂官方出台的文件？
霎时，金安国和金安民也是臊得慌，他俩居然都没注意到这点，若非老二回来的及时，他们俩都被闷在谷粒。
真是大意啊！
他俩不迭汗颜之余，看向陆远的目光都透着愤怒，金安民更是火气冲天地斥道：“小陆，你真是出笼的菜鸟敢叫天，你好肥的胆子！居然为做成业务，连官方文件都敢伪造，你知不知道就光冲这一点，我们都能联系杭三棉厂，直接把你送进派出所里？”
不过，陆远却是气定神闲，一点都不慌的样子。