第18章 妖精璐
女孩叫李晓琪，大家都叫她小七，才二十岁，十人中年龄最小。
小七的沙发其实在九点左右就已经卖了出去，客户说没带那么多钱，让小七给他留着，他回去拿钱，现在两个小时过去了客户也没有来取。
“小老板我该怎么办？”小七红着眼眶来到张晨面前问道。
张晨正色道：“现在有两个办法，一个是坚守自己的信用，等待客户来取，当然有可能被客户放鸽子，导致今天考核不及格，第二个就是另外找客户卖出去，现在街上人流量还很多，卖出去完全没问题。选择权在你自己手上，但自己选择的路，自己就要走到底，我不会给你任何意见。”
这是一个很艰难的选择，信任与不信任都选择，可能影响到小七以后的一生。
选择信任客户，客户来了，小七以后还会信任别人。要是客户没来，小七以后就很难信任别人。别人也很难得到小七的信任。
要是选择不信任客户，那以后小七的世界里就再也不会有信任，只有利益。
其他同事有的劝她放弃，有的劝她在等等。有的在旁边人看戏。
张晨没有说话，他的话小七一定会听，他不想影响小七，每个人都有自己选择的权利，但都要为自己的选择负责。所以张晨一直冷眼旁观。
最终，小七选择信任客户，继续等待下去。
这种选择不能说好，也不能说不好，坏处是把自己的前程交到别人手里，好处是说明小七现在还相信人与人之间有着信任存在。
十二点，下午一点。午饭时间已经过了。
大家都没有去吃饭，都默默的陪着小七，小七已经偷偷的抹了好几次眼泪，现在街上的行人已经很少。
下午两点，已经有人饿得不耐烦了，不过张晨没有发话，他们也不好意思说什么。
也许是老天眷顾小气，这时一个中年妇女走进店里，当她进来的时候，小七像看见救命找稻草一样扑了上去。拉着她的手，眼泪止不住的流了下来，脸上却出现了灿烂的笑容。
她拯救了小七的信任，只是不知道这份信任能持续多久？
中年妇女见小七这样连忙道歉。
听她说：“因为有事情耽误了，本来不想来的，又怕小七还在等着，最终还是决定过来看看。”没想到小七还真在等着她，让她感到很不好意思，连声抱歉。
下午三点，镇上的酒楼里，十三个人围着一个大圆桌，桌上放满菜肴。
张晨端起手里的饮料起身道：“祝贺你们圆满成功，干杯！”
一桌人纷纷放下筷子，起身端酒。
这一下就显示出张晨的身高劣势。
本来好好的一桌人，结果因为张晨的身高出现一个缺口，大家忍不住大笑。
妖精璐在张晨身边娇声笑道：“小老板，你快点长大吧，我都等不急了。”
张晨本来是坐在男同事那边，结果被妖精璐拉到了女子这边，一边是妖媚的妖精璐，一边是清纯的小七，张晨还是非常享受这种感觉的。
张晨也不在意大家的嘲笑，干掉杯里的饮料招呼大家坐下继续吃喝。
其他人都是喝酒，只有张晨一人喝饮料，小七也想喝饮料，被张晨拒绝了，喝酒的不一定是搞销售的，不喝酒的肯定不是搞销售的。
搞销售的都是酒精考炼，张晨发现他的人似乎精不起考炼啊，少的四两就开始微醺，多的也就一斤的量，看来还有待提高啊。
国人喜欢在酒桌上谈生意，不会喝酒，跑出去几下就被人放倒，还谈屁的生意。
他们可不是守在店里的营业员，而是出去跑代理，跑商场的业务销售，酒桌文化是必不可少的。
对于张晨一人喝饮料，大家都没有反对，一是他是老板，老板总算特殊的，二来他还是一个十一岁的小孩，连喜欢调戏他的妖精璐都没有劝酒。
大伙吃着菜，喝着酒，聊着天，气氛热烈，讨论着上午的销售情况，聊着客户，聊着自己，聊着现在，聊着未来。上午的成功让他们现在都很自信，都很有成就感。
这时，张璐璐一只手搭在张晨的肩膀上，脑袋凑过来，红唇在张晨耳边哈着热气，细语轻声说道：“小老板，今天我表现怎么样嘛？就我这表现，当个经理绰绰有余啦。”语气充满妖媚诱惑。
张晨转头看她，看着近在咫尺的娇颜，因为酒精的缘故脸颊红红的娇艳欲滴。红唇里散发的酒气和身上的香味混合着，形成一股让人荷尔蒙爆发的气味，张晨强忍着咬下去的冲动，目光略微下移，这下更不得了，白玉平原下面是深不见底的山谷，两座大山被粉红色天幕覆盖着，像深渊一样吞噬着张晨的意志。
张晨咽了咽口水，连忙抬起头来，脑袋微微后仰，无奈道：“妖精璐，这样诱惑一个小男孩真的好吗？”
“妖精璐？你给我取的外号吗？不错！妖精璐很喜欢呢！”
张晨无语的闭上眼睛，转过身去。
“小老板，你还没回答小妖妖的问题呢？”
“这样就想当上经理，你没睡醒吧。”张晨无语道。
“那要这样嘛？这样行不行？”张璐璐整个身子靠了过去，然后把另一只纤手放在张晨的大腿上轻轻抚摸。
张晨一把抓住她的手，用力捏了捏，心道：“确实很柔软。”
脑袋凑到张璐璐晶莹剔透的耳边小声道：“张璐璐你很有销售天赋，很懂得利用自己的优势，你明知道我不能把你怎么样，你就尽情的挑逗我，诱惑我。”
“上午在客户面前，你虽然也在诱惑客户，却总是在不经意间，方式含蓄很多。这说明你清楚自己在做什么，尺度把握得很好。”
“今天你的销售成绩最好，三套沙发，但客户买的是沙发吗？其他同事的客户有男有女，唯独你的客户全是男人，他们只是被你迷住了，买的是你的笑容，买的是不忍让你失望，买的是在你面前的表现。”
“你的优点是样貌身材，但不能太过依赖它，因为它同样是你的缺点，它对有些男客户确实很有效，但对女客户就很难产生效果，等你什么时候不靠这个优点而成功后，你才是销售精英，可以带好一个团队开发市场时你就是经理，等你对公司负责对行业负责时你就是老总。”
纤手被张晨握着也不抽回，任由张晨握着，张晨的话张璐璐静静的听着也没有反驳。
等张晨说完，张璐璐嘴角上扬凑到张晨耳边轻声道：“你说的我会做到，经理的位置给我留着。”
张璐璐想了想又凑过去道：“老总的位置也给我留着。”
张晨怪异的看了妖精璐一眼：“地球已经容不下你了，穿着你的太空服，去月球吧！”经理还没当就想老总了，心也太野了吧。
小七这时凑过来笑道：“小老板，你和璐璐姐说什么悄悄话。”
张晨坏笑道：“璐璐姐说等我长大了就把你介绍给我做媳妇。”
清纯的小七迅速转过头去，粉红的脸颊也不知是羞的还是因为喝酒的缘故。
在外人看来，他俩就像姐弟一样说着悄悄话。席间其他人也不在意，不过却有两个男人眼神闪烁，这两人就是上午想和张璐璐组队的两人，显然他们对张璐璐有兴趣。
对于张璐璐和张晨亲近让他们很不爽，哪怕张晨还是个孩子。
这顿饭大家都吃的很开心，除了极个别的人。
最后张晨在离开的时候交代道：“明天上班之前，准备好一篇今天的销售报告，上班之后交给我。”
走出酒楼大门，张晨拿出手机看了看时间，已经是四点钟了，看来晚饭又省了。
第二天一早，锻炼完身体的张晨早早的赶往公司，到达公司时，时间已经跳到九点，每天在车上的时间对张晨来说是最难熬的，张晨不止一次动过买车的念头，每次都被存折上不断减少的数字逼得收回妄想。
公司里机器的维修，更换零件，购买材料，各种各样的事情等着用钱。
好在现在公司已经恢复生产，销售人员已经培训完毕，就等刘青青把手续跑完就可以开始销售了。
所谓万事俱备，只欠东风。
会议室里，张晨宣布了昨天都销售结果。
张璐璐第一，卖了三套沙发。陈阳第二卖了两套，还有一套是三人组合卖出去的。
不过张晨没有把十人小组长的职位给张璐璐，而是把十人分成两组，张璐璐和陈阳当组长，让他们互相竞争。
张晨按照这几天来的表现，把十人的缺点优点互补分成两组，每组三名女子两名男子。
分组完成后，又把接下来的任务分配下去，让他们各自负责一片区域去。
该教的都教了，接下来就是接受市场真正的考炼了，有的人可能被市场淘汰，有的人会坚持下来，有的人会一飞冲天。
张晨希望他们都能冲破束缚，开始精彩的人生，成为公司的中流砥柱。
这是他用后世十几年的经验和知识培训出来的，绝不是现在的销售人员可比，但知识是死的，还要看个人的运用和理解，所以最终还得看他们自己。