问题6 为什么你在每次跳槽后工资没有太大变化

小何听说通过猎头介绍跳槽成功的工资可以翻倍，尤其从腾讯或者阿里巴巴这样的大公司跳槽出去的员工，工资翻倍，期权翻倍，真的是这样吗？为什么当小何跳槽的时候工资只有一点点涨幅呢？

首先，我们来明确一下工资是什么。一般来说，工资是员工因向所在的组织提供劳务而获得的各种形式的酬劳。狭义的工资指货币和可以转化为货币的报酬。工资包括四个部分，分别是固定工资、浮动工资、短期奖励工资、长期奖励工资。

固定工资通常也叫基本工资，不随业绩或工作成果变化。浮动工资具备一定的激励作用，如绩效工资、公司分红或者利润分成等。当然，广义的工资还包括一些福利，比如公司向员工提供的各种保险、非工作日加班工资、额外的津贴和其他服务，比如单身公寓、免费工作餐等。

短期奖励工资是针对一年或者一年以内的特定绩效提供奖励的一种工资，比如年终奖，有些公司会把年底双薪或者三薪算进去。长期奖励工资是针对一年或者一年以上的特定绩效提供奖励的一种工资，比如股票、期权等，每家公司都不一样，在跳槽的时候最好问清楚。

有些人在谈工资时不够自信，如果提出的工资高了，那么担心不能被录用，如果提出的工资低了，那么又觉得自己吃亏。其实能否得到合理的工资取决于以下3个因素。

因素1：你是否具备这个职位需要的能力，是否能够超出职位要求，对于公司来说是不是一个非常难得的、不可或缺的人才，甚至是不能去竞争对手公司的人才。

因素2：你是否把这个公司的工资结构问清楚了。比如，算上年终奖，大概是14薪，还是16薪。年终奖有没有业绩要求，要不要乘以一个系数。你的工资中是否包括了各种奖金、津贴、补助等。

因素3：以你上一个工作的工资，或者过往任何工作的最高工资为基数，公司会给出一个合理的涨幅，一般在20%～200%，这完全取决于因素1。当然，还有一些公司给出的工资是不升反降的或者工资结构设计得非常复杂。

这些因素都可能决定你的工资变化。你要能够根据自己的价值观排序，根据自己当前的诉求理性地看待工资的谈判，切忌把工资看成工作价值的全部，因为没有人能够靠工资变成亿万富翁，而且在年轻的时候，应该用60%的工资投资自己，让自己的能力得到快速提升，这样才能够在未来的20年平步青云。

其实，说到工资就免不了说到工作能力。很多人的能力不行，却希望通过跳槽来实现工资的提升。你可以这样理解，一个运转良好的公司每年都会给员工涨工资，但是不一定给全员涨工资，就算涨了工资，涨幅可能在5%～30%。公司要考虑所有员工的工资结构、公司的运营成本，考虑公司未来的现金流等问题。既然在公司里继续工作的员工的工资涨幅最高可能只有30%，为什么你跳槽就会获得工资翻倍的增长呢？是因为你过去的业绩证明你有能力推动行业变革，你是行业领军人物，还是你过去的工作经验独一无二，不但能够解决新公司的所有问题，还能够将新公司带到更高的一个阶层，给公司带来本质的变化呢？这些问题是值得你仔细思考的。

很多人的能力还徘徊在初级水平，或者是陀螺式成长的，看上去好像做了5年的产品经理，但其实是把第一年的工作重复了5年，每天还只是写写产品文档，画画交互设计图，开会讨论工作进度，站在设计师身后建议把字放大一些。看上去他们每天都在加班，非常忙碌与辛苦，但是从个人的能力角度来看没有提升，最多算增加了一些类似的经验。这也是我们经常说的“没有功劳，还没有苦劳吗”，可是在职场中要为公司创造商业价值，苦劳可能不能创造价值，所以就不能得到奖励。

优秀的人的能力应该是螺旋式上升的。吴军老师讲过一个谷歌公司新员工培训的案例，你可以用一支笔在白纸上画出大一点的Z字，最下面的一条边称为基线。你的所有工作都应该建立在这条线的基础上，而不是从这条线下面开始做起，这点很重要。举个例子，当你应聘产品经理时，这条基线就应该是具备基本的办公技能，熟悉电脑操作等，你不可能进入公司工作后现学。接下来，你参加各种培训，看各种书籍，每天刷朋友圈的好文章，目的就是提高自己的基线。只有提高了基线，你才能进入下一个圈层。Z 字上面那条边代表了极限值，是无法突破的。但是你有了目标，不断地提升自己的能力就是为了更接近上面那条线，所以你在跳槽时应该更有目标，应该在一个行业中积累，或者在一个技能领域沉淀，不然之前的基线就没用了。就好像你练了两年游泳，又去练田径，然后去练射击，最后可能一事无成。我们找工作也是一样的，要注意自己的基线，每一次跳槽、每个阶段的努力都是为了让能力螺旋式上升。就像在登山时我们需要有能够攀爬上去的绳索或者阶梯，而不是一直在山脚下不停地切换目标。