第93章 苏州的夜晚
在水面漂了一下午的一行人，靠上了岸，选在了靠湖的一间客栈用了晚餐，
吃了一条店老板说：带故事的鱼…
据说是当年一次发洪水，把鱼的一家给冲散，这条鱼为了寻找失散的鱼伴，
从长江跨过大海跟鸭绿江，才到了餐桌上，所以要200块一斤，贵吗？一点也不贵…
“色狼，这鱼还能这样卖？”何洛觉得涨见闻呢！
“怎么样，见识到了吧，这就是卖故事，跟你们做品牌一个概念。”
陈妃青听他讲了品牌有些疑惑的问道：“小李子，你说的品牌定位就是这样吗？”
“是，也不是，品牌定位在于通过广而告知的方式简洁明了的告诉你的客户，你这个东西是做什么的，意味着什么，又象佂着什么？从而快速达到占领客户心智的目的。”
李子峰说完又觉得只是讲些理论并不能让几个女孩简单的弄明白定位的概念，又说道：“这么说可能有些复杂，我举几个例子给你们听，冰淇淋里面的一个，哈根达斯，”
“它的广告语是什么？是爱她就请她吃哈根达斯，你们看这意味着什么？”
“意味着对女朋友的爱，象征的又是美好的爱情，所以哪怕它卖那么贵，还大把人买的原因，而且都是男孩子买给女朋友吃的。”
“另外一个类似的品牌就是保健品脑白金了，今年过年不收礼，收礼只收脑白金，”
“你们仔细想想它这2句广告语，定位的是送礼，意味的是年轻人对家中老人的孝心，象征的又是孝道，所以它卖好了…”
“你们发现没有，它们都不是直接定位于自己的目标客户，而是另辟蹊径的把品牌定位成关联群体，所以它们能绕开其它品牌的竞争，而快速占领客户的心智…”
“而且同一个品类的产品，客户往往只能从几百个品牌里面记住其中的一到二个品牌，可想而知多不容易了…”
说完一大堆的李子峰，也不知道她们能理解多少又接着说道：“所以啊，你们想做品牌手表，就一定要清晰的了解目标客户的诉求，以及跟她们关联群体的需求，”
“只有这样你们才能在这种需要底蕴的产业里面快速的突围出来，不然你们真以为一年几千万那么好赚啊？”
何洛有些撇撇嘴的看着他：“啊，色狼，感觉好难啊，不过我不怕，这样才有意思嘛…”
“享受这个过程，其实很有乐趣的，柳学姐你们到时候去了韩国我也会跟你们说些具体的事情的，所以啊不要担心，你们不是一个人在战斗…”
“恩，”柳冰点点头道：“师弟，你为什么懂这么多？感觉好像你什么都懂的样子…”
“柳师姐不要夸我，好为人师这种事情，我其实是半点资格都没有的，”
“只是她们问呢，我也就尽其所能的回答而已，如果你一定想知道我为什么懂这么多，那我也可以告诉你，”
“我们家在农村你们知道吧，有一天一个路过道士告诉我，你只要在一个电闪雷鸣的夜晚，一个人独自站在山顶就可以了，”
“其实这个方法我一直想告诉何洛，因为我觉得她比较适合，反正她每天就是一副被雷劈到的模样，傻里傻气的，何洛要不，你去试试？”
呃～柳冰一时愣住了。
杨钰婷还没来得及笑，何洛就很真诚的一副跃跃欲试的模样看着李子峰道：“色狼，真的有效果吗？”
“额～”李子峰傻了傻眼的看了会何洛后，又赶紧看着陈妃青道：“看吧，妃青，她又傻里傻气了，哎，真担心你们被她传染。”
“色狼你找打，气死我了，色狼你别跑……”
反应过来的何洛立马一言不合的追着李子峰打，
在这人头攒动风景宜人的街上两人开始了追追打打…
杨钰婷看着前方你追我赶的2人说道：“这2人倒是热闹…”
“是啊，师弟也是没事总喜欢气气何洛…”
没多久，一行人就找了一个靠湖的露天清吧，进去点了一些小酒和小吃就坐在了外面…
何洛看了看李子峰道：“色狼，咱们玩什么？”
“当然是玩骰子啊，不过不喝酒上台表演才艺怎么样？”
何洛信誓旦旦的道：“好啊，不上是小狗，哪这么多人还要排队怎么办？”
“这么弱智的问题，你都问的出来，又高看你了，浩子上才艺给她看看…”
“好嘞，”说完张浩呵呵笑道的就去找老板了，没到几分钟就回来了淡淡说了句：“可以了…”
何洛有些不解的问道：“这么快，你怎么解决的……”
“简单啊，我就问老板，我们包下来多少钱，他说不行，不符合规矩，”
“我给5000，他不同意，1万也没答应，最后拿了3万，全场都是我们买单，他就同意了啊，”
“没看一个个去跟人家说了嘛，而且又不是赶别人走，只是不能上去唱歌而已，”
张浩说的很自然，何洛看的很傻然，其它人也是瞪大眼睛看着李子峰。
“别看了，这就是金钱的力量，这也没什么，我可是分分钟几毛钱上下，这点还不是无所谓的事，最重要是开心嘛，来，上骰子…”
“规矩说好啊，谁输谁就必须上啊，尤其是何洛最爱耍赖了。”
“呸，来，摇号色狼。”
随着7个六，8个五的声音响起，很快就决出了胜负，不怎么会玩的柳冰输，
大家早就想看大才女的表演了，也就鼓着掌邀请她上去。
柳冰并没有扭捏大方的就走了上去点了一首古风歌曲，神话。
附近的人看着那一桌有人上台唱歌了，都鼓起来了掌，
他们可是被告知有人以高价钱包场了，只是为了不等时间的上台唱歌，就买完所有人的单，
虽然不知道具体多少钱，但肯定少不了，何况还是这么漂亮的一个姑娘…
柳冰上台后，伴着音乐优雅从容的唱着：
“万世沧桑唯有爱是永远的神话，”
“潮起潮落始终不悔真爱的相约……”
柳冰那清冷的气质配合这优美的歌声，果然不愧大才女之名…
等她唱完后四周随既也响起一片了掌声…
柳冰下台后看了看大家道：“见笑了…”
“太棒了，师姐！”李子峰看着柳冰真诚的夸奖道，唱的是真好啊。
“接着来，”
第二次大家要开始摇号，这把何洛运气不佳的败了北，
李子峰笑道：“何洛该你出丑啦，哈哈…”
“哼，色狼马上就到你了，我可是知道你就是唱两只老虎的人哦…”
何洛一点也不怕的跑上了台，点了一首毫不淑女的歌唱道：
“快使用双截棍哼哼哈兮，”
“快使用双截棍哼哼哈兮，”
热情如火又蹦又跳的何洛，把大家雷的不轻。
不过李子峰看着何洛还真是有些…
似烈火…
似骄阳…
似妩媚…
似如火般青春，他觉得何洛真美……
第三把有些意外的陈妃青输了，大家都有些担心的看着她上台，
毕竟她可是从来没有在大家面前唱过歌，或是表演过什么才艺的，难免有些担心。。
李子峰热情的看着陈妃青鼓鼓掌，眼神鼓励的看着她，加油…
陈妃青微笑着点点头，并不露怯的点了首许巍的歌唱道：
“没有什么能够阻挡，你对自由的向往，”
简简单单的一句陈妃青就实力演绎了一把开口跪…
何洛看着台上绝美而略显空灵的陈妃青道：“妃青什么时候唱歌这么好听啦？
“你听过她唱歌？”
“没有啊，”
刘琪看着台上终有一丝自信的陈妃青感慨道：“她把自己藏起来太久了，遇到恶人才好一点点的，”
“她从小就是学习最好的，画画最好的，唱歌自然也是最好的，但她从来没有表露出来过…”
李子峰看着台上的陈妃青道：“好一朵永不凋零的蓝莲花，遗世而孤立，美丽而不惹尘埃…”
等她下台的时候四周所有人都站了起来鼓掌，陈妃青微微脸红般的点了点头。
李子峰夸张的高声尖叫道：“太棒了，妃青，你是我偶像…”
陈妃青看着他笑着露出了2颗不大的小门牙…
杨柳依依佳人来…
波光倒映才子影…
江南水乡美如画…
在水一方有伊人…
………