第14章 寻找共同心理，引起对方共鸣

生活中难免要和自己意见不统一甚至相反的人沟通交流，要想让别人认同我们的想法，按我们的主张办事，就必须首先与其熟识并且拉近距离，了解对方的想法，设法打动对方，使其同意我们的观点。如果不考虑别人的想法，不去设法让对方与自己产生共鸣，只顾表达自己的观点或者试图以强硬的态度说服对方，往往会事与愿违。

家长要告诉孩子，如果想与自己意见不统一甚至相反的人沟通顺畅，想使对方对你所说的话表示赞同，不能急于求成，要有耐心，这样才能水到渠成。

伽利略年轻时就有雄心壮志，想要在科学研究方面有所成就，他希望得到父亲的支持和帮助。一天，他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”

父亲给了伽利略答案。伽利略借用父亲当年的处境说：“我现在也面临着同样的处境。除了从事科学研究，我不可能选择别的职业，因为我热衷于科学研究，我对它的爱犹如对一位美貌女子的倾慕。”父亲始终没有说话，仔细听着。伽利略继续说：“亲爱的父亲，为什么您不能帮助我达成自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的科学家，我能够以此为生，而且生活得更好。”父亲为难地说：“可我没有钱供你上学，我的孩子。”

“父亲，您听我说，很多穷学生都可以申请奖学金，我为什么不能去争取呢？……”

伽利略最终说动了父亲，获得了父亲的支持，实现了自己的理想，成为一位世界闻名的科学家。他在劝说父亲时就是在寻找与父亲的共同心理，使父亲与自己产生了“情感共鸣”，因此他能说服父亲支持自己的想法。

每个人都有自己的想法，如何能够让别人与自己产生共鸣呢？

家长要告诉孩子，寻找情感共鸣的说话方式常用于有对立观点的场合，一般分为四个阶段：导入阶段，即心理接触的初级阶段；转接阶段，即心理接触的中级阶段；正题阶段，即心理接触的高级阶段；最后是结束阶段。控制好这四个阶段的进度，晓之以理，动之以情，便能让对方信服自己的观点。