第16章 守株待兔
昨天晚上群里发消息，明早八点半在宏程活力城集合，瑞涵今天早上起来洗了澡，洗完澡了才知道今天初一，今天是上坟祭祀的日子，义乌店和绿城店的都在活力城集合，点完名一起去活力城售楼处的三楼没人又发了电话纸，继续打电话，找客户，瑞涵打了几个电话，好多是空号，通过打电话瑞涵才发现人的素质通过打电话也能体验出来，有的人很是客气，有的人一听是卖房子的，态度很是恶劣，接完电话，瑞涵对店里的人说：“以后接到营销电话，一定多人客气点，我们现在体会到别人打营销电话难处了，这是任务啊”瑞海又给周村的客户打了几个电话，想起以前在周村的同事吕晓红，对，问问他的儿子买房子了吗，从电话簿里找到吕晓红的电话打了过去：“晓红你好”吕晓红是很会说话的那种，说话很客气，以前在厂里演出节目，干过主持：“张姐你好”瑞涵：“现在在哪里？”吕晓红说：“今天不是十月初一吗？我开车去婆婆家上坟去”瑞涵说：“我是问一下，孩子的房子卖了吗？齐盛湖附近刚开了个楼盘，宏程健康活力城，均价11000，层高17层，户型很好”吕晓红说：“我在嘉亿国际给孩子买了房子了，因为我就在那边住，所以就在南边买了”瑞涵说：“已经买了，好好开车吗，以后再聊”吕晓红：“行啊，张姐，以后见面再聊”，有给惠翠莲打了电话，惠翠莲在2000年以前就调到张店了，给他打个电话，问问他身边的人有没有买房子的，打通电话后，瑞涵问：“您现在在哪了”惠翠莲说：“我回老家邹平，今天不是十月初一吗，回家上坟”瑞涵说：“今天初一，不是看房子的时候，你忙吧，回来再说”瑞涵又从电话本上打电话，打通电话后一个男的说：“我要去上坟，今天不看房子”瑞涵放下电话：“今天是鬼节，买卖双方都不应该约的”店里净些小孩子，不知道十月一是什么日子，瑞涵心想，不能再大了，太不识趣了。上午12点到了，都去外面吃饭去了，昨天没下完的面条还在养生壶里，回店里把它处理了，不能浪费了。
回到店里，瑞涵插上电源，不知怎么回事，养生壶总开不了，瑞涵又八湖里的水到处许多，里面有白菜，还荷包了两个鸡蛋都是昨天的，等到做完以后才发现总部开锅的原因，原来是国美开打的生鸡蛋沉底了，把养生壶的底糊住了，温度上不来，以前下面条五六分钟，现在一个小时还不开锅。瑞涵心想：以后就知道了，吃完饭，瑞涵一看表2点了，瑞涵给昨天看房子的客户打了个电话：“小张，昨天看的房子你的意思是不是让我给你找两套七八十万的，太贵了，你感觉贷款压力大是不是”客户小张说：“是啊，一个月还两千多还行。多了我们的收入不稳定，我现在还没结婚，结婚再要上个孩子，压力太大”瑞涵说：“那你还是早点看看铸钢厂生活区那个三楼吧”瑞涵告诉客户：“不到八十万的房子，那就有点太旧了”客户说：“麻烦你给我找几套七八十万了，抽一天时间，一起去看看”瑞涵告诉客户：“差不多年前买上吧，年前有限做买卖的，急等钱用，过完年价格不知道会是什么样”客户说：“是啊，我也是想早点买上，也就放心了，这段时间特别忙”瑞涵说：“我给你找找，在给您打电话吧”客户说：“行啊，麻烦您了”
和客户打完电话，瑞涵又回到宏程活力城，守株待兔，瑞涵拿出电话纸，挨个的打，电话又打通了：“你好老师，请问齐盛湖旁边的均价11000的小高层需要考虑吗？”对方是个男的：“哪里？”瑞涵：“宏程活力城”对方问：“哪里开发的？”瑞涵：“宏程集团”对方说：“宏程开发的房子就是不贵，我抽时间自己去看看，我现在开这车那”瑞涵对同事们说：“好不容易有个想看的，不想找中介”瑞涵打了二十多个电话，没一个着调的，今天初一，不宜看房。人都去带看去了，售楼处只剩下瑞涵还偶有张瑞，孙志刚，还有杜楷三个人了，款下班的时候，店长周燕涛打电话过来说要到店里去集合点名，5.30瑞涵又开车回到店里，周燕涛和大家说着崔丽萍下午复看的客户的情况，周燕涛说：“一个老婆买房子，找了三个大老婆做参谋，进门就挑房子的毛病，说的这套房子一无是处”瑞涵问崔丽萍：“怎么样？没谭成吗？”崔丽萍说：“人家卖159万，客户给出140万，相差太多了”瑞涵说：“这种情况，客户相中房子了，挑毛病，是为她的降价做铺垫，你跟紧他，给她找140万左右的房子给她看，让她看看140万的房子和159万的房子的差距在哪里，让她自己去比较，你不要再让她看这套房子了，就给他找便宜的，甚至是130万左右的让他看，让他自己看吐了”瑞涵把自己的经验说给崔丽萍听，旁边的董彩琳说：“就像我们去买衣服，给他挑毛病一样，鸡蛋里挑骨头，就是为了让它降价”瑞涵说：“就是这个道理，不怕他挑毛病，就怕看了房子没反应，不知道他心里想啥，这种客户反而更难对付，我们卖房子，就是为了成交，买卖双方不早一起的时候，我们要给他们的感觉我们中介不偏向谁，实际上在某种意义上，我们是想着买房的，现在是房源不缺，客户难求啊”董彩琳说：“你别说，还真是这个理道理”瑞涵说：“明天继续跟进，不要让客户有喘息的时间，要吗逼定客户签单，要吗把客户逼死，不能让她半死不活的，快过年了，过年走亲串友的，参谋更多”