第4章 眼为心门，窥斑见豹

眼部动作出卖人心

孟子曰：“存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶。胸中正，则眸子了焉；胸中不正，则眸子眊焉。听其言也，观其眸子，人焉庚哉。”这句话的意思是，观察一个人，没有比观察他的眼睛更好的办法了。眼睛掩藏不了内心的邪恶。心胸正直的人，眼睛就明亮；心术不正的人，眼睛就浊暗。因此，想要了解一个人的内心，可以观察他的眼睛。

相传，清代的曾国藩就是个看人的高手。有一次，李鸿章打算向曾国藩推荐几个人选，当他们赶到的时候，曾国藩刚好外出散步去了，于是李鸿章便示意三人在厅外等候。当曾国藩散步归来，李鸿章请他去考察那三个人时，曾国藩却拒绝了。原来，他散步回来的时候刚好看到那三个人，从这三人当时的神态上看，曾国藩的心里早已有了判断。于是，他对李鸿章说：“这三人当中，左边的那个人忠厚老实，办事比较谨慎，可以派其从事后勤供应之类的工作；中间的那个人阳奉阴违，不能担当重任，只能从事一些无足轻重的工作；至于右边的那个人则是将才，气度非凡，将来定有大作为，应予以重用。”

李鸿章听完很是吃惊，便问曾国藩是如何得出这一结论的。曾国藩笑着回答道：“刚才我走到这三人身边时，左边的那个人低着头不敢看我，可见其为人老实，做事小心；中间的那个人，表面上毕恭毕敬，待我走后，却又左顾右盼，由此推断其必定是个阳奉阴违之人；右边那个人则始终挺拔而立，双目直视前方，不卑不亢，有大将的风度。”而曾国藩所指具有将才的人，就是淮军勇将、台湾第一任巡抚刘铭传。

曾国藩通过观察三人的眼睛，从而判断出他们三人的性格。眼睛，可以将一个人的心理活动完完全全地表露出来，因此，我们只要懂得了其中的玄机，就可以通过眼神，准确判断其性格特征，从而作出正确的选择与决定。

这样一来，既可以缩短发现人才的时间，又可以根据其才能的高低合理分配事务，提高办事效率。

那么，如何才能做到真正意义上的通过眼睛识人呢？其实，归根结底就是要细心观察。

眼部动作的变化是受大脑意识支配的，当一个人内心发生变化的时候，他的大脑会对眼部发出相应的指令。当眼部接收到这个指令后，便会作出相应的动作。因此，在人际交往中，只要能够把握对方眼神的变化，便可以了解他内心活动的变化。

比如，一个内心正直的人，往往做事光明磊落，无所畏惧，因此与人交往时，会目光坦荡。相反，那些心怀鬼胎的人，因为内心不平静，与他人接触时，会害怕他人的注视而有意躲避与对方的目光交流。

总之，一个人内心的真实想法，会通过眼部的小动作准确表达出来。在人际交往中，如果能够留心观察对方眼部的动作，相信你也可以从中获得重要的信息。如果能够把这些认知巧妙地运用到人际交往中，你也可以轻而易举地了解一个人。

观眼睛识别言语真假

日莲宗的《妙法尼》说过：“巨人也好，侏儒也罢，其志气乃表现在一尺的脸上；一尺脸上的志气，则尽收在一寸的眼睛中。”因此，便有了“与其察言观色，不如观察他的眼睛”之说。科学家们也一再证明，人的瞳孔是最诚实的，它不会说谎。它是生命机能灵敏的显示器，是大脑的延伸。随着科学技术的不断进步，人们可以利用各种美容、整形等手段来修饰甚至改变眼睛的各个部位，但是却没有人能够控制自己的眼神。

现代诗人说：“眼睛是心灵的窗口，不会隐瞒更不会说谎。愤怒飞溅火花，哀伤倾泻泪雨，它给笑声增一层明亮的闪光。”眼睛是人的视觉器官，它除了作为视觉器官以外，还能表达人的丰富情感。眼睛之所以能传神，实际上是通过瞳孔的扩大和缩小、眼球的转动、眼皮的张合程度以及凝视时间的长短来体现的。

医学研究发现，瞳孔变化以及眼球的活动等，是受大脑神经直接支配的。瞳孔的变化是不能自主控制的，瞳孔放大或者收缩，真实地反映了人复杂多变的心理活动。

当人遇到令人厌恶的刺激或惹人生气、讨厌时，瞳孔会不由自主地收缩；相反，当遇到令人心情愉快的刺激时，瞳孔便会自动放大；当主体感到恐慌、愉悦、喜爱、兴奋、激动时，瞳孔会放大到平常的4倍。如果瞳孔不起任何变化，则表示他对所看到的事物，持一种漠不关心或者无聊的态度。据说，古代波斯的珠宝商人出售首饰时，就是根据顾客瞳孔的大小来要价的，即在观察首饰时，如果顾客的瞳孔扩张，商人就把价钱要得高一些。这些表明，瞳孔的变化和人的思想、情绪关系密切。

西方流传着这样一个赌徒诈骗庄家的故事：聪明的赌徒先用小金额下注，然后密切注视庄家的反应。经过认真细致的观察，他发现每次只要赌注押中了，庄家的瞳孔就会骤然扩大，反之，庄家的瞳孔则没有什么变化。于是，赌徒就约上他的同伙一起参加，只要一看到庄家的瞳孔变大，其他人就大大加码。结果可想而知，庄家屡次输钱，却不知道秘密是怎样泄露的。现在看来，这个故事无论是真是假，至少证明人们早就注意到心理活动和瞳孔的关系。

故事中，赌徒正是通过细致的观察发现了眼睛与心理活动之间的联系，从而根据庄家瞳孔的变化下注，因此才能大获全胜。在社交场合，如果能够巧妙利用瞳孔与心理活动的关系，认真观察他人瞳孔的变化，就可以帮助我们更好地洞悉他人的内心。

比如，与某人交谈时，你虽然感到他对你很热情，他对你的建议表示赞许，但他的瞳孔却在不断缩小，那么你就应该加倍注意了。因为，他的瞳孔收缩表示他的内心和表现存在着极大的差异，由此可以判定，他现在对你很反感，对你的赞美也不过只是表面的敷衍而已。

与他人交往时，想要了解一个人当前的行为与心理活动是否一致，除了观察瞳孔的放大与缩小以外，还可以通过观察眼瞳的运动方向来辨别。

在他人回答问题时，你可以通过观察他眼瞳的运动方向来判断，他是在自己的记忆里寻找答案还是在忙于编造新的答案，并可以进一步判断他说的是否是真话。

研究者经过长期的观察与统计发现，通常情况下，人类在回忆某件事情时，瞳孔会自然地向左侧移动；如果是在酝酿或编造一件事情时，他的瞳孔会不由自主地向右侧移动。据统计，90%的人符合这个规律。因此，判断一个人是否说谎时，可以先向他提出几个你知道答案的问题，通过观察他的瞳孔运动，判断他是否在说谎。

此外，通过长时间研究发现，观察一个人眼瞳运动的频率也可洞察其深层的心理。一个心怀坦荡的人，在与他人交往中，瞳孔运动是自然的；反之，那些在交谈中瞳孔左右转动的人，一般对自己的言行缺乏自信，不是心怀歹意，就是动机不纯，这时候一定要多加留意。

当然，以上这些方法，如果单独拿来作为判断他人是否说谎的依据，也有可能会存在一定偏差。因此，要想更准确判断他人的心理活动，可以把这些方面综合起来考虑，得到的结论会更准确。

看视线读懂对方心思

一个人内心的欲望和感情，首先反映在视线上，视线的移动、方向、集中程度等都可以表达不同的心理状态。眼睛视线的变化，带来眼神的变化。

正是这些眼神泄漏了我们内心深处的秘密。

视线是人与人沟通交流的前奏。人际交往中，一个人的视线可以从不同角度来了解。大致可以从以下几个方面来观察：第一，对方视线落在哪里？首先要考虑的是，对方有没有看你。第二，视线的动态中，对方是一直看着你，还是视线立刻转移，其心理状态是不同的。第三，视线的方向，看对方是否直视着你。

1.交谈中，对方的视线有没有看你，这关系到对方对你的谈话有没有兴趣。与他人交往时，如果对方完全没有看你，一般可以认为对方对你完全不关心、没有兴趣，也没有亲切感。如果对方的眼睛看着远方，表示对你们的谈话不关心或在考虑别的事情。

例如，当你很有诚意地与某人对话时，如果对方的眼睛注视着别的地方，则表示对方心中正在盘算着别的事情。基于这种情况，你可以把主动权交给对方，通过倾听对方的想法，来达到双方的沟通、交流。在这里需要注意，这种情况通常不太适用于在陌生人之间。正常情况下，陌生人偶然视线交会，但不到一秒钟就会把视线转开。

2.在交往活动中，通过观察人的动态视线，能了解人的心态。通常情况下，眼神的活动方式反映着人的心态。人际交往中，目不转睛地注视对方谈话的人较为诚实。两人初次见面，先移开视线者，一般性格较为主动。如果在受到他人影响后才移开视线，则另当别论。通常，当人们心中有愧疚，或有所隐瞒时，才会把视线主动转移开来。

有这样一个小故事，某地繁华街市的几家商店，经常失窃，这几家店主为此想了好多办法都毫无成效。一位聪明的建筑师非常同情几家店主的遭遇，就想出了一个奇妙的主意来对付这些贼。于是，他便画了一幅皱着眉头的眼睛的抽象画，镶在大的透明板上，然后悬挂在几家商店前。建筑师的用意很简单，想借此减少偷窃行为。刚开始，很多人都不相信就靠这么一幅画就可以改变目前的局面。但是令人意想不到的是，悬挂期间，失窃率果然大大降低。

在这个故事中，虽然墙壁上画的并不是真正的眼睛，但对于那些做贼心虚的人来说，他们不敢与这双眼睛对视，每次总是极力避开它。因为内心有鬼，他们无法坦荡地面对这双眼睛。在店内行窃时，他们会产生一种被盯上的感觉，因而不敢再到这里来。

3.在交往活动中，通过观察人的视线方向，可以了解人的心态。在交谈过程中，双方的视线总是不停地变化着，这是由于人们的心态随着当时、当地的情境在发生变化，因此，我们可以通过观察人的视线方向，来了解某人当前的内心状况。

交谈时，人们有时会斜视对方。这种目光，一般表示拒绝、轻蔑、迷惑、藐视等。与他人交往时，如果对方的视线是斜视的话，可以回想一下双方交往的全过程，找出问题所在。但是，有时候也会出现虽然是斜视但却略带微笑的眼神，此时，表示对方对自己怀有兴趣。

因此，在人际交往中，通过观察他人的视线，可以准确把握他人的内心动态，掌控人际交往的主动权。

见目光识别对方用意

有这样一个故事：一位语文老师她所带的班级里有一个小女孩，一次，刚把语文试卷发下去还没开始考试，这个小女孩就举手说要上厕所，语文老师有些不快地说道：“快去快回，别耽误了考试。”过了没多久，她的妈妈把她领回来了，她却不肯进教室。于是，老师有些生气地说：“你不是去上厕所吗？怎么跑回家去了？”这下，她更不愿意进来了，最后经过妈妈的劝说才答应进来。当天，她的试卷也没有做完。过了几天，班主任找到语文老师询问她有没有打过或骂过那个小女孩，为什么那个小女孩儿如此怕她。老师想了想，肯定地回答自己从来没有打骂过她。忽然，语文老师想起，自己有一次瞪了她一眼。从那以后，那个小女孩就有点反常，只要是上语文课就极力逃避。语文老师有点后悔自己当时的做法，只是因为一个眼神，就让一个原本爱学习语文的孩子变得不爱学习了。一个小孩子，就能够从老师的眼睛里读懂老师的心声。老师有点不敢相信，但是这的确是真的。语文老师意识到自己的错误，语文老师赶紧想办法补救。经过努力，小女孩不再害怕语文老师，重新爱上了语文课。

一个人的眼睛可以表达出他的心声。在这个故事中，老师虽然没有用语言表达自己的厌恶之情，但是小女孩却读懂了，进而害怕上语文课。确实如此，眼睛最能泄漏一个人的内心情感，最能袒露一个人内心的隐秘。

国外学者海斯曾写过一本《会说话的眼睛》的书，书中提到眼睛是人与人沟通中最清楚、最准确的讯号传达者。人际交往中，眼球的转动、眼皮的张合、视线的转移速度和方向所传递出的“目光语言”，无时无刻不在传递着重要的信息。因此，透过视线的活动了解他人的心态，对人与人之间的心灵沟通，具有重要意义。

人际交往中，通过目光来传情达意，是一种很普遍的现象。用目光传递信息，在两性关系的表现上尤为突出。比如：暗送秋波、含情脉脉、眉目传情等。虽然目光不是有声语言，但却可以随心所欲地传递内心情感。在社会生活中，如果人们内心有什么欲望或情感，必然会表露在视线上，透过人的视线，能够窥探出他的内心活动。因此，如果想要了解一个人的内心想法，可以通过他的目光变化来了解。

英国著名作家劳伦斯在《捣蛋鬼》中描述了斯托克斯小姐对一位年轻士兵眼中流露出的爱慕之情：“当她仰起头，目不转睛地望着他时，他仿佛感觉到她的目光，蓦地掉转身，那双深蓝色眼睛恰恰碰上她的浅蓝色眼睛——直勾勾地盯住他。小伙子晃了一下，又掉过脸去，好像要从座位上摔下来似的。那姑娘丰满而鲜艳的面孔上，泛起一丝红晕。她喜欢他。”

作品中，斯托克斯小姐用她那双浅蓝色的眼睛直勾勾地盯着那位年轻的士兵，表达了自己的爱慕之情。人们总会在目光接触中流露出自己的内心语言。目光接触是社交活动中的无声语言，透过目光，准确读懂他人的用意，是社交活动顺利进行的保障。

不同的目光，传达出不同的内心语言。仔细观察一个谈话者的目光，你会有许多有趣的发现。只要你能够善于观察，观察谈话者的目光，就能够明白他的真正用意，从而使谈话顺利进行。

识眼神辨明对方真情

人活在世上，或图奋进，或求业成，识人与知人当是第一要务。识人、知人说起来很容易，但真正做起来并不是一件容易的事。实践发现，观察一个人的眼神，是洞悉他的心态最直接、最便捷的一种方法。

其实，根据眼神来判断一个人的好恶，还是比较容易的。只要用心观察，就可以做到。此外，古人也给我们做了提示，比如：胸怀坦荡的人，眼神如无云之苍穹；心地纯善的人，眼神如澄澈之湖水；真诚实在的人，眼神如晴空之朗月；狡诈奸猾的人，眼神如出洞之鼹鼠；性情凶暴的人，眼神如蛇口之血舌等。

“眼睛是心灵的窗户”，无论一个人心里正在想什么，他的眼神都会忠实地告诉别人，得知他的内心活动。眼神虽然不是有声的语言，却胜似千言万语。只要细心观察，你就能从对方的眼神中判断出他的性格、禀性。

眼睛是人体最富有表现力的器官。人际交往中，一个人的所思所想很多时候都能通过眼睛表达出来。在俄国作家列夫·托尔斯泰的小说《安娜·卡列尼娜》中，安娜的丈夫发现自己的妻子爱上了渥伦斯基，因为她在同渥伦斯基相遇时用眼角瞟他。实际上，安娜用眼角瞟渥伦斯基的眼神，流露出了她对渥伦斯基的爱慕之情。由此可见，想要判断一个人内心的真实感情，只要观察他的眼神，便可以知晓他的内心状况。

眼睛是心灵的窗户，而眼神则是透过这扇“心灵窗户”传递出人的内心世界。由此可以看出，眼睛在情感表达方面具有多么重要的作用。突然出现一件很棘手、很难解决的问题时，一个人的眼神便会显得十分慌乱，甚至有些精神恍惚、六神无主；相反，如果他眼神呆滞，嘴唇发白，则说明他对当前的问题束手无策。

不同的眼神代表着不同的含义，比如：伴着微笑注视对方的眼神，所传达的是融洽的会意；随着皱眉而注视他人的眼神，传达的是担忧和同情；面无喜色、斜视的眼神，所传达的是一种鄙视。与人交流时，要了解他的内心深处，就要准确把握他眼神中传达出来的信息。只有这样，你才能准确了解他的真实想法。

总之，人际交往中，要想了解一个人的真实情感，只要仔细观察他的眼神就可以略见一斑。如此，你的人际关系才能更和谐，你的生活和事业才能一帆风顺。