2.3 自建鱼塘养鱼，扩大自己的基础流量
如今，不管是哪个平台，要捕到流量这条“大鱼”的成本已经越来越高，因此，笔者建议大家最好是“自建鱼塘来养鱼”（打造私域流量），这样不仅可以降低捕鱼成本（不用做付费引流），同时也更容易捕到鱼（流量更精准）。
2.3.1 从公域流量里面捞流量
广大的公域流量池是运营引流的首选渠道，可以进入这些平台，将其中的用户转化为自己的私域流量。例如，运营者可以去百度、淘宝、快手等平台上捞流量。
淘宝商家可以把流量引导到自己的微信上，如在店铺首页放入微信号，如图2-27所示。还有一种方法，就是占据某个长尾关键词的品类搜索结果的首页，增加产品或店铺被用户搜索到的概率。
图2-27 在淘宝店铺首页放入微信号
在快手平台上，经常可以看到有人将自己的微信号和QQ号放在个人简介中引流，如图2-28所示。注意，千万不要直接写上“微信”的字眼，很容易被系统屏蔽。运营者可以使用微信的拼音、谐音或者图标符号等来代替一些敏感字词。另外，使用快手引流时，还要掌握一些话术技巧，主要方法为突出关键词、抓住用户痛点、简洁化。
图2-28 在个人快手号主页放微信号和QQ号引流
另外，58同城也是一个不错的公域引流渠道。58同城流量的最大优点就是能去搜索的人大部分都是精准客户，因为进58同城的人都是有需求的意向客户，所以单这点就是别的网站不能比拟的。运营者可以在详情描述页面的第一句话中加上微信号，并阐明自己可以给用户带来的价值，这样用户搜索时也会直接显示在搜索结果列表中，如图2-29所示。
图2-29 通过58同城引流
专家提醒
在58同城上进行搜索的人，差不多都是精准客户，因为他们对于所寻找的东西是有备而来的，他们希望看到更多关于产品的信息和资料。所以运营者一定要在物品详细栏“下功夫”。
这和做淘宝一样，当访客进到的店铺后，最吸引他眼球的就是店铺的页面。因此淘宝高人气的店铺美工做得都很好，同样的道理，当访客进入你的详情描述页面的时候，运营者的58页面也要吸引住访客的眼球，可以采用以下两种方法。
● 图片要多，要精湛。
● 文案要给力。访客浏览只有一次机会，一定要抓住这次机会。
2.3.2 从别人的私域池捞流量
有时候，我们不妨换个角度，站在巨人的肩膀上，也许可以看得更高更远。引流也是如此，运营者可以从那些“大V”的私域流量池中捞流量。既然是私域流量，想必是非常私密的，普通人很难看到他们的粉丝都有谁。
1．直接购买私域流量账号
当然，也有一条比较快的捷径，那就是直接购买这些“大V”的账号，这样他们的流量就变成自己的了。
例如，在鱼爪新媒平台上就可以收购很多新媒体账号，如头条号（“今日头条”常简称为“头条”）、微信公众号、微博号、百家号、抖音号和快手号等，如图2-30所示。在不同的账号模块下，还提供了转让的价钱参考。
图2-30 鱼爪新媒平台
以公众号为例，运营者可以设置公众号类型（订阅号、服务号）、公众号类目、粉丝数量等筛选条件，选择符合自己定位的公众号来购买，实现私域流量的转化，如图2-31所示。
图2-31 设置筛选条件
例如，从事汽车领域的运营者可以在“公众号类目”一栏中选择“汽车”类目，即可看到很多相关行业的公众号出售信息，选择一个账号进入其详情页面，可以看到出售价格、粉丝数量、粉丝单价、头条阅读量、男女比例、流量主收益以及账号数据等信息，如图2-32所示。
图2-32 账号详情页面
运营者可以先自己权衡一下，目前自己的粉丝流量成本是多少，购买这些私域流量账号来引流是否划得来，如果这种方法的引流成本更低，就可以考虑购买。
专家提醒
如今，互联网上关于账号转让的信息非常多，在这些信息中，有意向的账号接收者一定要慎重对待，不能轻信，且一定要在比较正规的网站上操作，否则很容易受骗上当。
2．间接转化他人的私域流量
这种方式主要是通过“混群”或者去其他人的平台主页，通过主动加人或者评论引导他的粉丝来加你等方式，实现间接转化他人的私域流量。
运营者可以多关注同行业或同领域的相关账号，评论他们的热门作品，并在评论中打广告，给自己的账号或者产品引流。例如，卖女性产品的用户可以多关注一些护肤、美容等相关账号，因为关注这些账号的粉丝大多是女性。用户可以到“网红大咖”或者同行发布内容的评论区进行评论，评论的内容直接复制粘贴引流话术。评论热门作品引流主要有两种方法。
● 直接评论热门作品：特点是流量大、竞争大。
● 评论同行的作品：特点是流量小，但是粉丝精准。
例如，做减肥产品的用户，可以在抖音上搜索减肥类的关键词，即可找到很多同行的热门作品。用户可以将这两种方法结合在一起做，同时注意评论的频率。还有评论的内容不可以千篇一律，不能带有敏感词。
评论热门作品引流法有两个小诀窍，具体方法如下。
● 用小号到当前热门作品中评论，评论内容可以写：想看更多精彩视频请点击→→@你的大号。另外，小号的头像和个人简介等资料，这些都是用户能第一眼看到的东西，因此要尽量给人很专业的感觉。
● 直接用大号去热门作品中回复：想看更多好玩视频请点我。注意，大号不要频繁进行这种操作，建议一小时内去评论2～3次即可，太频繁的评论可能会被系统禁言。这么做的目的是直接引流，把别人热门作品里的用户流量引入到你的作品里。
3．相互推广合作，资源互换引流
另外，运营者还可以通过与其他运营者合作，进行微信号互推引流，也就是建立微信号营销矩阵，强强联手实现共赢。微信号之间互推是一种快速涨粉的方法，它能够帮助运营者在短时间内获得大量的粉丝，效果十分可观。
图2-33所示为微信朋友圈中互推引流示例，互推时可以直接提供二维码图片，比提供微信号码更方便，只需要“扫一扫”，即可让有意向的客户或粉丝添加为好友。
图2-33 朋友圈互推引流示例
相信大家在很多的微信群中都曾见到过，某一个微信号将自己的产品信息给一个或者几个微信号进行推广，这种推广就算得上是微信号互推。他们可能是互相认识的朋友，甚至会约定好有偿或者无偿给对方进行微信号推广。当然，运营者最好是找一些大咖来帮你推广，他们的凝聚力和影响力都较强。
专家提醒
运营者在采用微信号互推吸粉引流的时候，需要注意的一点是，尽量不要找同品类的微信互推，因为这样彼此之间会存在一定的竞争关系。因此，两个互推的微信号之间存在互补性最好。举个例子，你是做护肤产品的，那么在选择互推的微信号时，就应该先考虑找那些做补水仪等仪器类的微信号，通过这种资源互换的方式获得的粉丝会更有价值。
2.3.3 在自己的私域进行裂变
如果前面两条路都走不通，那么，运营者还可以在自己已有的私域流量中努力，想办法让粉丝去分享自己，将自己的微信名片推荐给别人。
当然，想要使粉丝主动去转发和分享，就必须有能够激发他们分享传播的动力，这些动力来源于很多方面，可以是活动优惠、集赞送礼等，也可以是非常优秀的能够打动用户的内容，不管怎么样，只有能够给用户提供有价值的内容，才会引起用户的注意和关注。
专家提醒
在自己的私域流量中进行裂变吸粉时，其奖励机制的设置包括两种情况，一种是老用户分享并有截图证明就有奖；另一种是以老用户分享之后转化过来的人作为判断奖励的依据。