2.1 构建数据池：存量变增量，流量成留量
《连线》（WIRED）杂志创始主编凯文·凯利（Kevin Kelly）提出了“一千个铁杆粉丝理论”，他认为：“任何创作艺术作品的人，只需拥有1000名铁杆粉丝，也就是无论你创造出什么作品，他/她都愿意付费购买的粉丝，便能糊口。”其实，这句话和微信公众号的Slogan（可理解为品牌口号、广告语）道理是一样的（见图2-1）：其实我们远远不用像明星那样光芒耀眼，只需要得到很少的铁杆粉丝的支持，就能够很好地生存下去。
图2-1 微信公众号的Slogan
如今，打造个人品牌已经不再是那些大明星、名人和企业家的福利，每个人都可以通过互联网用自己的“绝活”来吸引观众，通过给大家分享有价值的内容，最终实现粉丝经济变现。
私域流量的出现，打破了传统的商业逻辑，产品买卖不再是一次性的交易。商家可以通过各种私域流量平台来吸引粉丝，并且聚集和沉淀产品的目标消费人群，同时将这些用户转化为自己的铁杆粉丝，构建数据池。
另外，随着信任关系的不断增强，我们还可以用存量来带动增量，并且将流量转化为“留量”。“留量”指的是私域流量池中留下的有深度互动的客户资源，如果粉丝人群是流量的表现，那么铁杆粉丝就是“留量”的代表。
2.1.1 主动引流：传统加好友方式
在粉丝经济时代，粉丝即人气、粉丝即市场、粉丝即价值，粉丝是私域流量运营中的重中之重。要想快速获得粉丝，我们需要主动引流，掌握一些传统的微信加好友方式。
1．通过个人信息添加好友
如果你知道对方的个人信息，如手机号、QQ号或者微信号等，则可以直接在微信的“添加朋友”搜索框中输入这些账号，然后点击“添加到通讯录”按钮，即可申请添加对方为好友，如图2-2所示。
图2-2 通过手机号添加好友
需要注意的是，在进行接下来的“验证申请”操作时，用户最好输入一个合适的添加理由，避免被对方拒绝，如图2-3所示。如果双方已经见面，还可以通过“扫一扫”识别二维码名片来添加好友，这样更加快捷，如图2-4所示为通过“扫一扫”添加的好友。运营者可以把QQ号或手机号设成微信号，这样更利于沟通和添加。
图2-3 设置验证申请
图2-4 通过“扫一扫”添加的好友
当运营者在某个场合同时认识很多人时，这时候如果逐个去扫二维码或者搜账号添加好友，就需要耗费很多的时间。因此，运营者要学会使用更便捷的方式来提高添加好友的效率。
微信上有一个便捷的工具是“雷达加朋友”，这个工具能够同时添加多人，这对于运营者在进行多人聚会等活动时加好友很有帮助。进入“添加朋友”界面，然后点击“雷达加朋友”选项，即可显示“雷达加朋友”界面。运营者在使用“雷达加朋友”添加朋友时，需要大家同时开启“雷达加朋友”，然后就可以依次添加搜索到的人，雷达可以反复开启，直到所有人都添加完为止，如图2-5所示。
图2-5 使用“雷达加朋友”添加好友
专家提醒
目前，微信基本上就是网络上的联系方式了，有很多用户在各种网络平台上留下自己的微信号，这些人可能会有不同的需求，但他们都希望自己的微信号被其他人添加。因此，运营者可以在网络上寻找这种与产品相关的微信号，主动出击，添加他们为好友。
2．通过微信功能添加好友
另外，如果你不知道对方的个人信息，那么还可以通过微信的一些基本功能来添加陌生好友，比较常用的有“摇一摇”、“附近的人”等方式。
“摇一摇”是微信里一个很有趣味的交友功能，它是宅男、宅女进行网上聊天和交友的利器，微信营销者可以通过“摇一摇”的方式，利用这部分人的好奇心与交友欲将产品宣传出去。
进入微信下方的“发现”界面，点击“摇一摇”按钮；进入“摇一摇”界面后，选定“人”选项，摇一摇手机即可搜索到此时一起玩“摇一摇”的用户，然后与系统匹配的用户交流就可以了，如图2-6所示。
图2-6 使用“摇一摇”加好友
“附近的人”就如同它的名字，指搜索附近的人，系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容，运营者也可以用这个来进行引流、吸粉。进入微信下方的“发现”界面，点击“附近的人”按钮，确定和设置运营者的地理位置。确定获取地理位置后，“附近的人”就会自动搜索距离较近的人，微信运营者就可以和他们打招呼了，如图2-7所示。
图2-7 使用“附近的人”加好友
专家提醒
如果运营者的目标用户是女性群体，可以选择“只看女生”；如果面向的是男性群体，则可以选择“只看男生”；不限制搜索群体则可以点击“查看全部”按钮。“附近打招呼的人”是对方已给你发了微信信息的人，如果不想查看“附近的人”，也不想被别人查找到时，点击右上角的“清除位置信息并退出”即可。
2.1.2 鱼塘理论：找到精准用户群
当然，上面这些传统的加人方法有一个非常明显的弊端，那就是效率非常低，而且加来的用户也不一定是我们需要的，流量的精准性并不强。因此，我们可以利用“鱼塘理论”来找到精准用户群，这样不仅效率高，而且流量非常精准。“鱼塘理论”认为，精准用户就像是一条条游动的鱼，他们聚集的地方就像是鱼塘。
那么，如何才能找到这个“鱼塘”呢？微信中千千万万的微信群其实就是一个个“鱼塘”，我们可以主动搜索这些微信群或QQ群，然后根据自己的市场定位针对性地加人吸粉。下面介绍一些有效的“鱼塘”加人渠道。
1．通过微信搜索找群
运营者可以通过微信的搜索功能来找群，进群后可以逐个添加群友，将其转化为自己的私域流量。例如，你的目标人群是摄影爱好者，可在微信搜索框中输入“摄影群聊”或者“摄影群加入”等关键词，即可出现相关的文章列表，文章中通常会有群主的微信号或者二维码，运营者可以加他们拉你入群，如图2-8所示。
图2-8 通过微信搜索找群
专家提醒
在搜索结果的文章下方会显示具体的发布日期，运营者尽量找近期的文章去看，日期太久的文章可能其中的内容已经过期了。
微信找群不像QQ那么方便，可以通过关键词直接搜索到群聊，微信需要群内的成员拉我们进去。如果群主设置了加人权限，则只能通过群主来拉我们进入。
2．通过公众号找群
运营者也可以通过“微圈微帮助小助手”公众号来找群，如图2-9所示。关注该公众号后，可以在底部菜单中选择查看“每日新群”或者“附近群”。例如，点击“附近群”按钮，即可打开“查询小助手”小程序，在此可以看到各种同城群、微商群、宝妈群、游戏群等，选择合适的加入即可，如图2-10所示。
图2-9 “微圈微帮助小助手”公众号
图2-10 “查询小助手”小程序
3．通过豆瓣小组找群
运营者可以进入豆瓣小组平台，在搜索框中输入“××微信群” “××交流群”或者“××入群”等关键词，找到相关的“小组”，如图2-11所示。
图2-11 通过豆瓣小组找群
选择合适的“小组”点击进入后，在“讨论”区经常可以看到其他用户发布的微信群二维码或者群主微信号等，此时我们可以直接扫码进入，或者联系群主让其拉我们进群。
4．通过搜狗搜索找群
搜狗搜索有一个微信搜索功能，其功能与微信App的搜索功能非常类似，运营者可以在此搜索相应的关键词来找微信群，如图2-12所示。建议运营者设置一下搜索工具，选择近期的时间来筛选搜索结果，太久的信息中的群聊可能都已经满了，建议选“一个月”以内的日期。
图2-12 通过搜狗搜索找群
5．通过微博找群
打开微博主页，在搜索框中搜索相应的进群关键词，如图2-13所示。然后在选择搜索结果的文章中，即可找到一些相关微信群二维码。
图2-13 通过微博找群
6．通过腾讯课堂找群
运营者可以在腾讯课堂找到一些与自己领域相关的付费课程，每个课程的详情页中都会有QQ群联系方式，而且还有很多课程会留下老师的微信号，引导大家扫码加入相关学习群，如图2-14所示。
图2-14 通过腾讯课堂找群
7．通过百度搜索找群
运营者可以在百度搜索框中输入“关键词+微信群”来搜索相关的微信群，这个渠道找群的效率比较高，如图2-15所示。
图2-15 通过百度搜索找群
8．通过线下活动找群
运营者可以去一些线下活动社区找群，如活动行、互动吧、活动树等平台。例如，在活动行平台上可以选择自己所在的行业领域，查看近期的活动，如图2-16所示。通常活动举办者都会组织微信群，而且会在活动详情页中留下微信号等联系方式，运营者可以联系举办者入群。这种方法找群虽然比较麻烦，但是通过率会更高，而且精准性也很强。
图2-16 活动行平台
2.1.3 添加群友：添加群成员为好友
当我们找到并进入大量的精准微信群后，就可以添加群里面的成员为自己的好友，打造自己的私域流量池。当然，在添加群内成员时，还需要掌握一些技巧来提高通过率，如图2-17所示。
图2-17 提高添加群内成员通过率的技巧
在群内发布内容，运营者要注意如图2-18所示的几个方面。
图2-18 群发的内容要注意的几个方面
专家提醒
运营者在群发的过程中，除了内容要精简、措辞要合适，还要注意群发的人称，要以第一人称群发，如果是在群里群发，就用“大家”之类的词语，如果是群发到每个人的微信号上，就不要用“大家”之类的词语，而要用“你”这类的词语，这样就会让人感觉你只是在和他一个人说话，会显得更加重视对方。
2.1.4 维护关系：日常维护也很重要
当我们添加了群内的好友后，切不可置之不理，一定要多与他们进行互动交流，下面介绍一些相关技巧，如图2-19所示。
图2-19 维护群友关系的相关技巧
运营者一定要注意不要急功近利，可以把这种方式运用到收获一批精准粉丝上，而不要把这种方式运用到赚钱上，尤其是刚添加的好友。因为这个时候群友对运营者没有一个深度的解读和认同感，如果让他们觉得你哪里不好，就会马上对运营者“由粉转黑”。
所以，运营者不要把焦点聚集在赚多少钱上，而应该把焦点放在能够为群友们提供哪些会让他们满意的价值点上，只有你能够为他们带来价值，才能获得群友的认同，才能收获到一批又一批忠诚的粉丝，这对运营者未来的发展有很大的帮助。