2.2.5 产品选择的3个坚持

在产品选择上，如果只是死板地遵循最基本的原则，或仅仅在框定的几个类型中选择，有时候会显得捉襟见肘。其实，这里有个更普适性的做法，即强调3个坚持：第一，坚持多做快消品；第二，坚持根据自身情况进行定位；第三，坚持多做细分领域。

（1）坚持多做快消品

为什么选择快消品？这是因为这类产品具有特殊性，无论在互联网还是在移动互联网上，快消品由于单品价位不高，更容易激发人们的消费欲望。快消品消耗频率较高，使用周期短，不同的群体对快消品的使用都有涉及，这决定了快消品具有很高的便利性。除此之外，还因为快消品的宣传、产品包装等更易赢得人们对于产品本身的喜爱。

同时，快消品竞争激烈，渠道多样。从百货商场、批发市场到连锁商家、卖场、网络电商等都有它的身影，而微商则是借助自己的平台为快消品增加了一条新的渠道。

另外，快消品还有容易推广，不会造成积压等优势。总之，与普通产品相比，快消品特别适合微商销售。总结起来，快消品具有以下7个优势，如图2-7所示。

图2-7 快消品作为微商选品的优势

（2）坚持根据自身情况进行定位

选择自己喜欢的产品，一般来讲都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然也会全身心地去经营这款产品。不要盲目跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样肯定做不好。并且做产品一定要少而精，有的代理同时有好几个上家，同时卖好几种产品，客户往往分不清他具体卖什么。

（3）坚持多做细分领域

选择产品还要注重差异化，不要盲目跟风，甚至以为多是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定会来我这购买的”。如果你真的是这么以为的，那么就大错特错了。

因为卖的种类多，你的店像个杂货铺，客户会觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么，副营什么。而且事实上你也很难做好，因为根本没那么多精力去了解众多产品的功能、性能，在客户心里树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌，一定要让客户提起你的名字，就会联想到你的产品。