第一节 POP定义及发展

POP是英文point of purchase的缩写，泛指与商品销售现场有关的广告。因其低廉的制作成本，及时方便的呈现，良好的促销效果，而深受商家和消费者喜爱。无论是在连锁药店、大型商超，还是移动、电信营业厅，随时都可以看到POP的身影。

卖场手绘POP海报成为商品堆头、促销的一大利器（张波 摄于沈阳）

虽然计算机和打印技术在今天已经十分普及，但手绘仍然有着不可替代的优越性。一般来讲，不少企业仍然倾向于手绘或者以手绘为主、机打海报为辅的模式。究其原因，一是机打海报投入大，以100家连锁型商店为例，仅硬件投入就需要200万元左右；二是设备稳定性差，特别是打印机很容易堵喷头。制作精良的手绘海报则具有较强的亲和力，能有效促进销售，其作用远远不是一张标价签能媲美的。

正因为手绘POP海报的实用性，生产企业、连锁卖场、学校都非常重视手绘人才的培养，大家熟悉的华为、海尔集团、松下电器、桂龙药业、扬子江药业等工业企业，全国百强连锁药店中的一心堂、益丰、海王星辰、老百姓、漱玉平民、石家庄新兴等，较大的电信运营商中国移动、中国联通、中国电信等很多企业、单位把手绘POP纳入技能培训的重要范畴。国内许多大中专及职业院校也开设了POP课程，或成立了相关社团。

图为海尔集团在成都的POP培训，约1100人参会

2017年，海尔集团先后在青岛、成都、重庆、南昌、合肥、福州、烟台等10余个城市组织小微企业手绘POP海报技能培训，每场学员均在1000人左右。参加学习的伙伴回到门店，还可以将学到的知识传授给其他没有机会参会的同事。

海尔集团在成都的POP培训，图为现场互动操

中国移动各省市分公司对手绘技能非常重视，成都、重庆、广州、上海、合肥、汕头、太仓、常州、张家港、焦作、普洱、安顺、大庆等地区的分公司都举办过专场培训；其中杭州分公司2017年先后组织7场POP培训。

图为笔者在中国移动培训现场

与此同时，全国性的POP大赛也对行业发展起到了推动作用。《21世纪药店》、中国药店管理学院、《第一药店》等单位及媒体组织的手绘大赛，使超过5万药店人从中受益。2016年健民集团龙牡杯全国POP大赛，通过各省分赛区、全国半决赛到最后总决赛，历时近半年，冠军获得者奖金高达10000元。而东阿复方阿胶浆杯、桂龙慢严舒柠杯、丁桂儿脐贴杯、迈之灵杯、哈药三精杯等全国POP大赛，影响也非常大。

相关领导为龙牡杯全国POP大赛获奖选手颁奖 《21世纪药店》报　供图