第14章 洽谈合作（下）

雷布斯根本就没有掩饰他内心的喜悦，对在座的各位说道：“大家对张总公司提供的产品有什么意见？”

负责能源技术的总工赵明说道：“雷总，我想知道这个电池到底有多大的可信度？按照目前技术来看。这个能量密度根本就不可信。我们现在所合作的电池厂家可以说是目前市面上最好的电池供应商。张总拿出的这样一款所谓的划时代电池如果真的能达到试验报告上所说的技术参数那称为划时代绝对是担当得起的。但是这个只是技术报告，能不能量产还是一回事。”

采购部的王敏经理皱了皱眉头：“张总，我想问一下。你这个电池定价几何？”

张伟思考了一下，说道：“王经理，你也知道现在你们供应的那些电池厂商提供的原配电池价格都在150左右。我们这个价格要在你们这个价格的基础上翻一倍。”

王敏笑了笑，说道：“张总，你有可能不知道。我们的价格要比你们你所知道采购价一还要低不少。你说的翻一倍是不是？”

张伟笑了笑：“这样的王经理，我们这个价格可以不变。你们采购的什么价，我可以按照每单位的容量相同的价格卖给你们。举个例子也就是说你们现在采购的电池如果是100元每5000毫安时。那么你们公司手机如果要推出15000毫安时的手机。那我这个电池的价格就是300块。”

技术总监，赵总：“我有个问题想请教一下，张总。如果我们只推出1万毫安时的手机。你所提供的电池按照你的密度计算，应该会比现有的电池尺寸还要小，上三分之一。请问您们能够确定提供这样的电池吗？”

张伟笑着回答道：“放心吧，赵总。我们既然有能力有信心，到你们公司来做推销自然有信心，能够做到您所提到的要求。”

“好的，那我就没什么问题了。”

此时的雷布斯看着大家对电池有如此大的浓厚兴趣，她也十分的开心。他知道。如果这款电池真的像实验报告上所说的那样。他们公司的电子产品在接下来的一个季度的出货量会翻上几番。从而带来的利润也将会有一个很大的提升。但是雷布斯也清楚这样一款电池要面向市场将会带来一个很大的冲击。如果这个电池。不能掌控在自己公司旗下。若是被竞争对手们率先使用的话。那对于他们公司来说也将是一个毁灭性的打击。见面会结束后，雷布斯只留下了技术部的总监及采购部的总监两人。想进一步深入的和张伟探讨一下产品。此时的办公室中只有五人。雷布斯，赵明，王敏，文西，张伟。

雷布斯首先说道：“不知道张总的公司现在生产线有几条。目前产能有多大？”

张伟苦涩的笑了一下，说道：“不瞒雷总我们公司目前生产车间还在建设。预计明年年初就可以投入生产。目前我们一共上了四条线每条线可以生产十个左右的品种。可以满足你旗下80%的电子产品需求。至于产量生产线投入生产后，拿你旗下的手机举例每日可以提供4万块手机电池。”

“这样啊！那你们这个电池的产能还是相对较低的？按照我们公司目前的销售情况还不足我们销售量两成。你们公司的这个产能确实低了点。必须得扩大产能才有合作的空间呀。你们公司是不是资金上很紧缺呀？”

这句话一出立马把雷布斯的狐狸尾巴给露出来，张伟也知道雷布斯接下来的打算，但他并不想让自己的公司让别人染指。

“雷总尽可放心，产能不足只是暂时的。只要我缓过这一阵我会再在原有的基础上增加10条生产线。到时候不仅能够满足你们的需求。其他公司的需求同样可以满足。”

听到这里雷布斯脸色变了一下：“张总。你要知道你们这款电池还没有在我们公司进行严格的试验。也不可能立马投放到市场上去。一切还得等到我们的实验部门拿到具体的实验报告后才能做最后的决定。如果能达到这样的技术，要求，我希望我们可以签订一个唯一供应商的合作协议。我说的这个唯一不单指你是我们公司的唯一供应商还还包括你们必须只能向我们提供这款电池。当然啦，作为回报绝对不会让你吃亏。”

说白了，雷布斯还是想独占这个电池技术。技术都占不了那就把市场都占了。这样就可以利用这项技术打压其他公司抢占市场。想到了这一点张伟思考了一下说道：“承蒙雷总这么看重我的产品，您可能是我这款产品的第一个用户，但绝不可能成为这款产品唯一的用户。我可以和你签订一个为期一年的手机业务唯一产品供应商。我们在这个期限内不向任何其他公司同品牌竞争单位提供电池。但这一年的独占期结束后。我们公司将不再受合约的约束，可以向其他公司出售我们公司的电池。当然了，作为公司的第一个合作伙伴还会优先考虑供应给你。”

雷布斯绝对是个生意精，他知道只要有一年的时间就够了。一年的时间就可以让他公司的产品独占鳌头。一年期满后其他公司也推出相同的产品，那就落在他的后面，至少在以后的竞争中还能保持领先。雷布斯也知道这一年的独占期肯定也是有条件的。于是他率先的问道：“张总，对于给我们公司提供一年的独占期有何要求不妨提出来商量一下。”

张伟笑了笑说道：“雷总，果然是个敞亮人。这一年的独占期当然是要有代价的。代价就是你们公司必须借款20亿给我。”

听到张伟这么说，雷布斯皱了皱眉头。看了看其他几位。采购部的王敏领会了雷布斯的意思。说道：“张总。你想太多了吧？且不说你们这款产品有多牛逼，就目前来说你们公司都还没有能够量产，现在就要向我们公司出资20亿借贷要求。你不觉得很过分吗？”

张伟笑眯眯的看着雷布斯说道：“这个王总，尽可放心。我们公司产量的提升是迟早的事。目前我们公司也确实遇到资金上的一些问题。我们公司已经向我们当地的银行申请了5000万的贷款。贷款在年底就能发放出来。如果我拿这个试验报告去找合作单位。我想会有一大把的人愿意投资我的公司。到时候您觉得我还会优先替贵公司供货吗？”

“再者说了。如果你们提供20亿资金我的前期原材料的准备就会很充足。提高产能那也是分分钟的事。对于这个抢占先机对于贵公司来说机会只有这么一次！错过了，有可能就真的错过了。况且你们这20亿的资金我只是暂借。”

雷布斯笑着摇摇头说道：“张总，误会了。20亿资金对于我们公司来说那也是不小的数目！公司毕竟还有股东，借款20亿，这是一件很大的事。我要和其他董事成员达成一致后才能决定。”雷军一脸凝重的又看了看张伟。继续说道：“张总，有没有考虑过融资？如果可以的话，我以私人的名义向你投资。”

花花轿子众人抬。饭要大家吃起来才香。张伟以后要想有更高的发展，必须和这些大佬处好关系。利益上的关联就是最好的裙带。

随即顿了一下说道：“当然接受投资，不知道雷总想出资多少？”

“你不是要借贷20亿吗？我可以直接给你提供20亿资金。我的要求不高占股40%。”

张伟皱了皱眉头。他没想到雷军的胃口这么大！20亿就想拿走自己40%的股权？这是绝对不可能的。

“雷总，不好意思。明人不说暗话。我这个公司以后产值绝对超过千亿。你感觉20亿就想拿走我40的股权是不是有些太儿戏？如果你真的想入股我们公司的话我可以给你10%的股权。”

“好！等到我们公司的实验部门把你的电池实验数据全部做完。若数据和你所说一样。20亿10%的股权绝不食言。”

“既然雷总都这么说了。行！虽然我吃了点亏，但是能交你这么一位朋友值了！”

离开大米科技已经是两个小时后的事儿。说好的十分钟交流结果愣是谈了几个小时。离开的时候张伟留下了一些实验用的电池。具体的合作还要等大米公司拿出相应的实验报告后才能签订合同，谈合作。