前言
眼见从来都不一定为实。
举个例子，如果一个人出生于类似北上广深的一线城市中产家庭，那么他这一生大概率会过上平顺稳定的日子，有着收入颇丰的工作和更为广阔的舞台，甚至有机会去为实现财富自由而放手一搏。而对于看惯了大城市里的商圈林立与车水马龙、听惯了经济大势与科技热点、穿惯了精致的品牌套装、用惯了iPhone和MacBook的他来说，或许会想当然地认为，自己所处的地方就是整个国家应有的模样。
然而，很可能他并不知道，北上广深这四个一线城市的总面积，仅仅占全国面积的0.33%，哪怕再加上杭州、南京、青岛等15个“新一线”城市的面积，占全国的比重也不到3%；这便意味着，超过全国面积97%的土地上发生的故事，是他乃至很多人都不曾看清的存在。
在这个幅员辽阔、人口众多而又发展不均衡的国家面前，许多人的认知都是狭隘而渺小的。如果不是统计数据佐证，很难有人相信，还有将近13亿的中国人没有出过国，10亿中国人从未坐过飞机，5亿中国人还没用上马桶。
一言以蔽之，一线城市的繁荣景象，并不能代表华夏大地本来的面貌；而绝大多数人的生活状况，远不及我们想象中那般美好。
可正是这绝大多数人，长期以来都是一种近乎隐秘的存在，他们既缺少话题性，又鲜有曝光度，而他们能在家做饭绝不去下馆子、能骑自行车尽量不打车、能自己打扫房间绝不花钱请钟点工的平淡日常，更是不容易引起“吃瓜”群众的好奇与各路商家的关注。
直到拼多多横空出世。
当几乎所有人都相信电商市场格局已定时，成立仅三年的拼多多竟从巨头争霸的缝隙中杀出了一条血路，并成功赴美上市。而拼多多创始人黄峥在接受财新记者采访时提出的“五环内人群”概念，更是被人称为“2018年最有洞察力的词汇之一”。
此概念虽然并非精准的地域划分，但却揭示了不同地区人群生活状态的本质区别，也撬开了那片长期以来被人们忽视的广阔天地的一角，并告诉世人：那绝大多数身处五环外的“低净值”人群构成的巨大市场，同样可以成就不可思议的商业奇迹。
这就是所谓的“下沉市场”，一个充满无穷魅力的地方。这里不仅坐落着三百多个地级市，近三千个县城，四万个乡镇，六十九万个村庄，还拥有着相当于三个美国总人口规模的居民，而这里的商品服务供给依然匮乏，诸多需求还远远未被满足。
在一二线城市的发展日趋饱和、互联网流量红利消失殆尽以及获客成本不断提高的今天，下沉市场俨然正在成为商业布局的全新蓝海与最后一片流量洼地。有人说这里“藏着万亿生意”，此言不虚。
必须注意到的是，下沉人群虽然普遍收入偏低，但近些年，他们所表现出来的消费能力、消费欲望与消费升级进度却一点也不含糊，很多“小镇青年”的日子滋润程度甚至不输一线城市居民。而随着国民经济的飞速发展与互联网技术的渗透赋能，当前的下沉市场早已今时不同往日，很多新的趋势都在不断地涌现出来，并刷新着我们的认知。
也正因为如此，于商家而言，布局下沉市场绝不是为了迎合“低端需求”——否则，拼多多的上市便不会引发坊间如此巨大的争议，而投放假货和山寨商品，自然也不是布局下沉的正确做法。更何况，布局下沉市场的意义，还不仅仅是商家们的生意经这么简单。
自2008年国际金融海啸之后，世界各国经济普遍增长乏力；近年来部分国家的贸易保护主义更是再度抬头，外需的不确定性与国际市场的风险性正日渐增强，这对于中国这个贸易大国而言，显然不是好消息。与此同时，多年的投资驱动增长模式弊端渐显，产能过剩、资源紧张、环境污染等一系列问题日益严重。
因此，若想保持国民经济的高质量增长与可持续发展，我们势必要更多地依靠自身的力量，在转变经济发展方式的同时，找到新的支撑点——所幸的是，消费担负起了这一历史重任。国家统计局数据显示，2018年，消费对于中国GDP的贡献程度高达76.2%，毫无疑问地成为拉动宏观经济增长的首要动力。
不过，进入2019年后，消费却出现了明显的走弱迹象。虽然没有证据证明居民消费已进入“降级”通道，但同样值得警惕。此时，要想扩大内需，为国民经济增长注入源源不断的新动力，我们势必要想办法进一步激发居民消费潜力。而当前的下沉居民消费正呈崛起之势，农村居民消费支出增速也领先于城镇居民，因此我们有理由相信，未来扩内需、促消费的关键着力点在于低线城市与农村——这正是下沉市场。
综上所述，下沉市场蕴藏着无穷的金矿与无限的机会，无论是对于商家、居民还是国家，都意义非凡。
更为重要的是，下沉市场才是真正能够代表中国真实面貌的存在。倘若放大视角，早在1927年，毛泽东就已做出了精辟论断：要走“农村包围城市”的路线。此论断的意义在于，它洞悉了绝大多数中国人身上蕴藏的惊世力量，认定了只有最广大的阶层与群体才是决定泱泱大国命运的基本盘。“站在大多数劳动人民的一面”，任何时候都不会有错。
正所谓“知己知彼，百战不殆”，欲布局下沉市场，必须先读懂下沉市场，否则怎能有的放矢？
这也是本书写作的目的和原委。
在这里，你可以读到你想知道的、关于下沉市场的几乎所有问题的解析：无论是宏观经济层面的区域动能转换与居民消费升级，还是下沉市场崛起的前因后果，抑或不同时期的知名企业如何抢占下沉市场等。
此外，本书还力求基于翔实的官方统计数据与丰富生动的实践案例剖析，详细解读布局下沉市场之道，并试图给出一些新的洞察和见解，希望能帮助读者读懂、读透下沉市场的发展逻辑。