第三章 产业链：从乡县到全球的布局

这些年，我们一直在跟国际同行在诸多领域携手合作，通过合作取得共赢，分享成功，实现“和而不同”。和谐以共生共长，不同以相辅相成，这是东方古老的智慧。

——任正非

华为的产业链发端于中国的县级邮电局，市场推展从县到省，再从省到全国，最后扩展到全球。实现了由产品代理商、偏僻落后地区产品供应商，到跨区域供应商、全国性供应商，最后到国际供应商的巨大飞跃。与此同时，华为的产品进步、人才进步、管理进步以及组织进步，也实现了同步飞跃。2005年后，华为与全球几百家客户的关系已经不再是简单的甲乙方关系了，而是已经上升到互为依存、互相促进的战略伙伴关系。这对华为的产业链来说，是一个根本性的转变和提升。