第34章 哪有要下雨

李洛夹着电脑一路小跑赶到会议室的时候，大家已经在室内落座了。沁海资本的张总在会议室另一头对她说道：“哟，李洛，你可算回来了。你一走，周总就把我们从露台上赶了进来，说是要下雨了。我看这天气预报，哪有要下雨的样子？”

周诗亦站在会议室角落，笑而不语地望着李洛。李洛尴尬地笑了笑，刚要解释是这是自己的主张，简平儿已经接过话茬：“张总，我也觉得风吹着怪冷的。就你穿着毛衣加外套，不嫌热嘛。”

张总给简平儿陪了个笑，“是是是，还是室内好。”

由于之前多次摸底和沟通，今天的推介会更像是走个形式，大体的初步合作意向已经成立，唯一还需要落实的就是蓝屿报价不够高的问题。李洛在这次准备的推介材料中加入了“代码船”上线后的后台使用数据，所以价格在之前上调了50个基点，算是比较显著了。

李洛在会上简要介绍了这一两个月来“代码船”取得的良好成绩。

“在一个月的免费试用之后，用户续费率超过60%。我们之前假设的公司成长率已不再适用，所以我在这里把现金流成长率的假设重新上调20个基点……

“另外，之前的盈利预测是亦舟的短期融资需求较为强烈。但，”她指着投影幕布的一处继续说，“调整过的盈利预测显示在六个月内，只有悲观情况会产生较大的现金缺口；乐观和基本情况下，亦舟能在产品快速迭代的基础上大幅度降低边际成本，融资需求不再急迫。”

作为跟投，张总以为李洛的意思是资金需求量会下降，有些捉急。他刚要开口询问，李洛又继续说了下去：“当然，清晰的商业模式和用户覆盖只是亦舟今年最基本的目标，接下来若是想在赛道内领跑、拓展用户群体，还是需要在座的各位共同帮助。”

Ericson对于这个分析颇为满意，捋了捋头顶所剩不多的金发，提了几个无关痛痒的问题后算是认可了新的报价。简平儿更为细致，问道：“我有些担心的是，‘代码船’目前的知识图谱的设计理念不够本土化，编程和数学这种对于国内初高中生升学有大作用的学科，竞赛培训、中高考数学这两块蛋糕却没有吃到？”

李洛点了点头，说道：“是的。所以周总今天也给我们带来了有关核心人员招募的两个好消息。”

周诗亦看着光影中李洛的身姿有些入神，被cue到了之后才移开了目光，和简平儿说：“对。首先是我们争取到了前省教育厅特约教研员洪亮、编程竞赛冠军导师仲善波加入课程研究团队。这样可以更好地融合高中数学命题、信息学竞赛等教学内容。

“另一件事是我们从纽约请到了前KnewIt概率图模型开发负责人方迅加入顾问团队，为接下来‘代码船’平台能够承载日益增长的用户量做准备。”

这时候，会上几位投资人交头接耳起来。方迅的名字业内很熟悉，作为KnewIt早期的技术骨干，方迅带领开发的核心产品通过概率图模型为学生产生适配学习推荐，这在十年前是让业界轰动的技术。KnewIt的产品宗旨和亦舟类似，只是在美国起步较早，现在早已过了F轮融资，总融资额超过2亿美元。

李洛其实早就知道方迅有回国发展的打算，美国好山好水的单调生活并不符合方迅的性格。方迅前些年高调宣称要回国创业，获得了大量投资人的追捧。可是雷声大雨点小，最后她却没能提出个实际的产品，还是继续留在了纽约。这次通过李其彬的疏通请她回到B大担任助理教授，只不过是给她一个台阶下。

好在方迅同意加入亦舟的顾问席位，自然会让投资人对亦舟接下来的发展更有信心。

前几周，李洛劝说周诗亦和廖为专门跑一趟纽约聘请方迅，私下里是这么与二人说的，“论实操技术，自然是比不过周总和廖总。这些年她不做技术，手早就生了。加上美国市场五年前的数据量不能和国内的数据池相比，况且这些年国内发展起来的模型算法迭代飞速，早不可同日而语。但是这人运气很好，名气也大，还是值得你们跑一趟请过来。”

果然现场的投资人态度更加积极，接下来的推介会又逐渐演变成了一场商业互吹。李洛看双方氛围融洽，便在莫飞耳边说了几句，然后拍了拍坐在角落的两个分析员，和她们一起走出了会议室。

李洛领着念念和符容往竹落的竹林深处走去，一路都没有说话。两个人跟在她后面战战兢兢、不知所措。李洛回想了一下整个事件的过程：新人加入组里之后，她自己一直在为亦舟的事情东奔西走，把培训新人的任务全交给了念念，这是自己的失误。几周前她将潜在目标企业的SWOT分析交给她们二人，没过几日念念红着眼睛来上班，估计是两人产生了口角。这些细枝末节她当时没有过问，是以为她们俩需要一阵子时间磨合，自会梳理出个恰当的相处模式。

但是今天二人所导致的问题显然不再是个小失误这么简单，若不是她看到了她们争吵，岂不是要把含有错误数据的pitchbook发到在场的所有人手里？

李洛在一处小亭子停住了脚步，问道：“今天到底是怎么回事？”

两个人低头认错，零零碎碎地开始叙述材料准备的过程。大致意思就是符容最近被念念批评得太多，大多数是一些格式、对齐、注释等等琐碎的修正。甚至还有一次，念念当着隔壁组VP庄小覃的面数落了符容，庄小覃还出面去调解了一番。

符容觉得念念处处针对她，终于在今天早上和念念争吵起来。念念一气之下整个早上都没和她说话。也不知道是有意还是无意地，她忘记提醒符容把Excel的表格数据粘贴到PPT上对应的页面上。

按理说，符容作为负责数据刷新的分析员，应当保证pitchbook与Excel模型同步更新。但是不知道是初来乍到考虑不周，还是故意要跟念念赌气，符容最后打印出来的汇报材料附录D2的确使用了旧版数据。