第34章 都是赶路人

大学的时候就会骑过自行车，但电动车许仲夏没有骑过。不过这不是问题，她觉得会骑自行车就肯定会骑电动车。

但是真的电动车上手感觉还是不同的，电动车更重，费力不太好控制。不过为了能和陆一同行，许仲夏一声不吭咬牙硬上。好在她还算聪明机灵，没有花太长时间就适应了。

陆一看出她不熟练，倒也没说什么，减速等她。许仲夏不好意思地说：“不好意思啊，让你等我，耽误你办事了。”

陆一说：“没关系，不差这几分钟。”

他们到了一家中等规模的饭店门口，在门口停好车取下头盔，进饭店找经理。陆一想说服这家饭店的经理同意加入他们的外卖平台。

经理说没时间，但看到陆一和许仲夏后态度好了一点，不过还是兴趣不大，提的问题都很尖锐。经理认为现在各种外卖平台太多，加入平台的以小作坊、小饭店居多，和自己家饭店的规模品质不匹配。

他问陆一，“现在加入你们平台的有哪些好一点的饭店？”

陆一报出了几个名字，经理眉头动了动，态度有所缓和。其实这几家饭店都没确定，陆一这么说就是想增加说服的筹码。陆一这个人有一副老实人的长相，笑的时候就更加憨厚了，见经理态度转圜就趁机说：

“现在新的消费习惯正在形成，外卖点单量增长很快。平台一开始确实都是一些小店加盟，不过两年下来消费者有了新的需求，从一开始的盒饭到现在希望能吃好，吃到大一点好一点的饭店的外卖，希望品种丰富一点，选择可以多一些。”

“我们正是看到了买家的需求，才邀请像你们饭店这样的高级饭店加入我们的平台。我们这个渠道是和堂食完全不冲突的渠道，多一条渠道多一块收入，谁先占好位子谁先赚钱谁多赚钱，是吧经理？何乐而不为呢！”

在陆一说他们是高级饭店的时候饭店经理明显比较高兴，到后面说到占位子赚钱，经理明显被说动了。

陆一乘胜追击，“您总不想看自己的竞争对手抢占先机吧？您加入我们这个平台又不让您花钱，只要安装一个我们的系统，能帮您规整订单管理，还能帮您赚钱。而且完全不用您操心，我们的技术人员过来给您免费安装服务，后期维护全都有。”

陆一真诚坦率、条理清晰，陈述的各种好处非常打动人，经理当场拍板跟陆一签了合同。

“感谢您对我们的信任，我们合作愉快，祝您发大财！”

经理喜笑颜开，“发大财，发大财！大家都发财。”

他一边跟陆一握手一边说：“如果你早一点来，我们早就签了。你们前面来的小伙子不行啊，”

陆一笑着，“行，我马上叫人上门给你们安装。”

走出饭店后，许仲夏对陆一说：“恭喜你呀，这么快签下一单。”

陆一却说：“这还快？我都嫌慢，着急啊，怕来不及。”又调侃说，“可能是今天有美女相伴，所以运气特别好吧，你可得陪我多签几单。”

许仲夏不好意思了，说：“哪有，我有什么用，一句话不会说。”

陆一笑说：“你站在旁边就够了。”

他看起来老实样，还会说这样的玩笑话。

重新戴好头盔，跨上电动车，两人准备前往下一站。

“铺店的事也要你一个创始人亲自做吗？”许仲夏问。

“有什么办法，人手不够，人不得力，我必须上啊。我们做这个才半年，起步晚，市场也被人占了，为了分一杯羹，必须要加倍勤奋努力，时间不等人的。我们需要资金支持，还要去抢占周边地区、外省城市，抢占全国市场，不能不急啊。希望能得到你们这些投资公司的青睐，拿到融资。”

许仲夏问：“你认识我们老总吗？”

许仲夏问这话的目的就是想知道陆一是怎么找过来的，这个看起来不错的项目为什么会被她找到。

陆一摇头说：“不认识，如果认识我就直接找他去了，还发什么邮件。我什么人都不认识，实话跟你说，我现在就是广撒网，看哪家能看上我。”

陆一急急地驶出去，许仲夏赶紧跟上。

看得出来，陆一为了顾及许仲夏已经在减速了，其实他的肢体动作已经泄露了一切。如果没有许仲夏在旁边，他早就冲到前面去了。他太急了，他要争分夺秒，晚一点可能就会被对手卡死。

马路上往来车辆疾驶，人们行色匆匆都在赶路，许仲夏也和他们一样，也在赶路。