短视频营销为什么如此火爆

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2019年12月18日，“2019DOU知创作者大会”在北京举行。字节跳动副总裁张羽表示：“截至12月2日，抖音上粉丝过万的知识内容创作者数量已超过7.4万，这些优质知识内容创作者累计创作了1985万条优质知识短视频，累计播放量超过了1.9万亿；他们创作的知识内容在抖音的日均播放量超过了52.1亿次，日均点赞量超过1.6亿次，他们创作的每一条知识短视频，触达了近10万人次。”

近几年来，短视频营销的发展持续火爆。这不仅让用户的生活产生了很大的变化，也为各行各业开辟了全新的营销渠道。毫不夸张地说，不重视短视频营销的商家，错失的不仅是短视频的播放量，还有流量经济和粉丝经济带来的收益。

短视频营销为何能异军突起呢？当把短视频营销和其他的新媒体营销进行对比时发现，短视频有8个先天优势可以称雄市场，对广大用户有着强大的吸引力。

1.利于打发时间

短视频的时长普遍较短，少则几十秒，最多也不超过半小时。可以让人用很少的精力看完，不会占用太多时间。这就意味着，用户不必在一天中抽出整段时间来观看短视频，完全可以随时随地地用碎片时间观看短视频的内容。

比如工作午休时间、上厕所时、上下班通勤，在这些时间里做不了太多事情，但足够看几个自己感兴趣的短视频。于是短视频就成了人们无聊时打发时间的利器。这也意味着短视频天然能获得更高的曝光率，能把营销信息展示给更多人看。任何有头脑的商家都不会放过这个宣传利器。

2.能满足用户的多种心理需求

用户观看短视频不仅仅是为了打发时间，同时还隐藏着多种心理需求。比如，独自在异地打拼的年轻人，工作压力大，能谈心的朋友少，没太多时间进行线下社交活动。具备分享和社交功能的短视频平台就成了他们生活中的一个重要的情感寄托。

用户能在短视频平台上看到各种各样的有趣的或者有用的内容，满足自己的好奇心。用户可以关注自己喜欢的短视频账号，将其有意思的内容分享给自己的好友。用户还可以自己创作和上传短视频，通过这种方式来展示自我、吸引他人关注，从而满足自我实现的心理需求。从这个意义上来说，短视频对我们的日常生活有着积极的影响。

3.便于交流的强互动性

现代营销最忌讳的就是缺少跟用户之间的互动。用户喜欢参与感，也喜欢在互动中感受到自己被尊重，唯独不希望被冷漠对待。短视频营销具有很强的互动性，能够轻松实现双向甚至多向的互动交流。企业的官方短视频账号能够在留言区收到大量用户的反馈意见，还可以直接解答用户提出的各种问题。

如此一来，短视频就成了企业快速传递企业信息和展示企业产品特色的重要窗口，对塑造企业文化形象和提高品牌知名度有很大的帮助。当企业用短视频来展示产品或者宣传品牌形象时，能给用户一个动态的直观感受，达到一呼百应的营销效果。

4.出众的传播速度

自从新媒体兴起以来，一二线城市的用户几乎垄断了各大新媒体平台的话语权，而三四线城市和农村用户在较长时间内没有完全融入这股浪潮。但是短视频的制作门槛低、传播效率高，一举打破了这个局面。各短视频平台让三四线城市和农村用户群体获得了展示自我的发声渠道，扩大了原创内容生产者的范围。这使得短视频的传播范围远远超过了其他媒介。

因为比起文字、图画、音乐，短视频更容易形成病毒式传播的显著效果。对于广大用户来说，看短视频是最不费力也最不费脑的。无论文化程度高低，都能看懂短视频。易辨识的优点使短视频成为传播速度最快的知识载体，更容易受到大众青睐。

5.低廉的营销成本

传统的广告营销成本高昂，要投入数以万计的资金。相对而言，短视频做广告的营销成本要低得多，主要包括视频制作成本、传播成本以及运营成本。

制作成本主要包括拍摄器材、道具、布景等方面的费用，最简单的直接用抖音、快手的短视频拍摄功能就能完成。传播成本低是因为短视频运营者只要在短视频平台上传内容就能起到较好的推广效果。团队运营成本包括团队成员的工资和各种运营管理费用。短视频营销团队通常规模较小，运营成本也较为低廉。低廉的营销成本大大降低了人们用短视频做营销的门槛。

6.立体直观的展示效果

短视频是文字、图像、影音的结合体，比起单纯的图片、文字和音频更容易给用户带来立体直观的展示效果。用户从短视频中获取信息，跟从电视上获取信息本质上是相同的，只不过短视频的时长更短，且能随时随地观看。

图1-4 AI修复让人们看到了100年前的北京生活

因此，短视频营销同时具备了内容丰富和欣赏性较高两大优点。这对企业展示产品或者宣传某种应用教程非常有利。如今的短视频营销往往带有产品购买链接，能让用户在观看视频内容之后直接实现“一键购买”，大大简化了购物流程。

7.准确锁定用户的强指向性

相对于其他类型的营销手段，短视频的指向性更强，能够更加精准地锁定目标用户。因为用户不会随手点开自己不想观看的短视频。只有觉得短视频内容有继续观看的价值，才不会点击退出键。凡是有耐心看完短视频的用户，基本上都会认可你推荐的东西。

短视频营销的这个优点意义重大。它可以跟电商进行无缝对接，也可以跟其他的社交媒体平台展开合作。运营者通过短视频平台发起各种活动比赛，吸引众多用户参与，再借助平台的搜索排行榜形成垂直领域的品牌影响力。这就形成了一个不断涨粉的良性循环。

8.可以用数据衡量营销效果

短视频营销不是虚无缥缈的东西，其营销结果可以即时实现数据化展示。运营者可以通过分析短视频传播后产生的各种数据来评估其营销效果。各大短视频平台本身就有大数据统计功能，可以为运营者提供比较全面、准确、具体的决策依据。这使得短视频营销具备较多的科学依据，能够最大限度地避免运营者做出盲目的决策。

专家提示

短视频类APP堪称消磨时间的杀手级产品。因为热门短视频拥有6种令人“上瘾”的积极反馈机制。

（1）短视频设定了诸如旅游、美食、健身、化妆、宠物、幽默等“诱人的目标”。每一个目标都对特定的细分用户具有很强的吸引力，能使其投入时间去完成它。

（2）短视频的点赞功能伴随着动态效果，每一种动态效果都对用户产生了积极的反馈，使参与者获得满足感和愉悦感，更愿意观看和传播短视频。

（3）短视频平台有现成的模板，用户毫不费力就能完成和上传一个作品，可以体验快速掌握一项技能的成就感。

（4）有些短视频设有挑战功能，给人们一个主题去表现自己。在挑战不断升级的过程中，用户的成就感会使其越来越“上瘾”。

（5）由于短视频的内容短小精悍，常给用户意犹未尽的感觉。所以人们会迫切地期待下一个相关类型的短视频出现。

（6）短视频的评论功能让用户与视频发布者拥有更多的互动机会。这种表达自己想法的途径，对用户来说也是一种令人舒适的正面反馈。