第二节 创业项目选择的原则

一、选项目形如谈恋爱

创业的感觉可以同初恋相比，选择项目可以同谈恋爱相比。任何项目的本身，有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程，创业者对一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创业的过程是人与项目长期相互融合的过程，也决定了选择项目必须立足长远。

二、选项目首选自己

选择项目需要4个字——知己知彼。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构、性格与心理特征等；知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。

三、选项目要下绣花功夫

选择目标不可随随便便，必须要经过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。

四、选项目要抓特色

选择的项目一定要有“根”，就是项目生命的根基、生存的权利、活下去的条件。项目的特色可以表示成4句话：别人没有的；先人发现的；与人不同的；强人之处的。“别人没有的”可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土，可以制作陶器，他进一步了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把土晾干磨成粉——卖起陶土来了。再比如，“强人之处的”是指项目中不论哪个方面，哪怕是只有一点，高人一筹、优人一档。谁能想到“世界500强”排名第一的是沃尔玛零售企业。它能把管理费用控制在销售额的2%。据说，他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成本而努力的背后是种什么样的精神。确定选择投资项目要按以下4个步骤进行。

（1）知道什么事情是不可以做的。比如说，有个地方有100户人家，每家有1元钱；你就是本事再大，把人家的所有钱都赚来了也就100元。还有个地方有100户人家，每家有10000元；你本事不大，只能把1/10人家的1/10的钱赚来，这就能有10000元。

（2）划出一个圈。知道哪些事情是能长期做的。把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。例如，由环境保护引发江河治理，导致中小造纸厂关闭，造成纸制品的供求不平衡，这就空出了一块市场，如果用再生纸做资源去填补，会怎么样呢？

（3）列出一个序列把可能做的事情排列起来。回头看看过去的20年中，做强、做长的企业是生存在哪些行业？这很大程度上能够证实行业与发展的联系。比如：房地产、医药、保健品、证券、建材、装修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范围圈定在这里。

（4）切入一个点。成就事业的公认法则是集中和持续在一个点上。在已经缩小的范围内，可做的事仍然很多，这时，比较优势的概念是有用的——认真地审视自己的强项、优势、兴趣所在，与他人相比哪个优势最有利？这时，机会成本的概念也是有用的——同样多的时间，同样多的付出，同样大小的能力，哪个机会所对应的事业有更大的前景？只要通过比较，结果就会一目了然。项目选择固然重要，但还需要记住：再好的项目也要靠创造性的艰苦努力来完成，结果由过程决定，过程由细节决定。

市场是最终的试金石，所以选择创业项目时，在考虑了个人的兴趣与特长以及对拟选项目是否熟悉之后，还要认真调查分析拟选项目是否有市场机会以及创业者本人是否具有利用市场机会的能力。所谓“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”，纵使周郎雄略，尚需借得东风，因而创业者也需考虑各种市场因素，注意利用任何可能出现的市场机会。

例如，你准备开家服装店经营服装，经过调查发现，某段时期唐装、中山装等旧式服装很受欢迎，而当地市场上无人经营这种服装。也就是说，这种服装的需求尚未达到饱和，这就是一个市场机会。但对于创业者来说，这种客观存在的市场机会未必一定会成为你的创业项目。因为市场机会成为创业项目是有一定条件的，即：首先，创业者必须具有利用该机会的资源能力和技术能力；其次，创业者利用该机会能够足以实现其经营目标。

市场是一面旗帜。市场经济社会里包括创业在内的一切经济活动都要围绕市场进行。创业不但要乘“需”而入，还要尽量能够做到经久不衰，产品的市场支持力、市场容量及自身接受能力对创业者来讲至关重要，所以创业者要通过市场调查和预测考察所选项目在目标地域及目标群体的现实消费和潜在消费状况，以及自己是否可以顺利进入市场等，尽可能选择那些具有广阔市场前景的项目。