第4章
编制业务销售计划技巧——营销能力确定业务销售目标

4.1　企业年度销售目标计划

企业年度销售目标是经营计划的一部分，由营销管理的计划部门负责组织编制。销售目标包括未来5年内公司产品规划，销售目标应细化到企业年度产品涉及的所有类别。企业年度销售目标计划是编制其他计划（销售、库存、生产）的前提条件和主要依据。