“贡献利润”与“盈亏平衡点”

下面，我们再回顾一下优等生和安公公的案例，来分析一下他们的区别。

与此同时，给他俩加点小成本，就是人员开支。安公公卖鞋，请三个员工，每天工资需要增加固定成本500元。优等生呢，工资方面稍微低一点好了，每天需要400元固定工资开销。

1. 贡献利润

先看看“贡献利润”是多少，这个词的意思就是，用销售价格减去变动成本：那么一双安公公英国鞋“贡献利润”是3000元-1500元=1500（元）。

“盈亏平衡点”呢？就是用固定成本除以贡献利润，等于“盈亏平衡点”所需的销量：〔1000元（柜台费）+500元（工资）〕÷1500元（贡献利润）=1（双）

我们看到，安公公只要每天卖一双鞋，就是一个不赔不赚的结果——盈亏平衡点是1嘛！

看看优等生的指标：

每支鞋油的贡献利润：20元-5元=15（元）

盈亏平衡点：〔600元（柜台费）+400元（工资）+800元（工厂的固定开销）〕÷15元（贡献利润）=120（支）。看来，加上人工费用后，优等生原来那个每天100支的销量，是亏钱的，需要每天卖120支才刚刚不赔不赚。

2. 巧算净利润

为了给优等生增加点信心，还因为他请了高工资的好员工，我们现在开始假设他每天其实能卖150支鞋油好了！

我们看看一天的“净利润”。

营业额为：20元×150支=3000（元）；变动成本：5元×150支=750（元）；固定成本：600元（柜台费）+400元（工资）+800元（工厂的固定开销）=1800（元），最后：净利润=3000元-750元-1800元=450（元）。

其实，我上面成心用了笨办法算，巧办法是：用“盈亏平衡点”之上的销量，直接乘以单支“贡献利润”就行了！不信你试试：150支（实际销量）-120支（平衡点销量）=30支，乘以“贡献利润”算出的15元：30支×15元=450（元）！