游击与归核

创业初期，少谈什么战略、逻辑、品牌等。

创业初期，就是一个“机会导向”！能有现金流流进来，就很不错了！

等有了稳定的现金流入，生意模式渐渐清晰，追随跟风者也摸上来了，感觉自己的瓶颈也收窄了，就必须该明白什么叫作“战略导向”了。

《基业长青》那本书，很多人看了吧？那里罗列了诸多伟大公司，其中很多创立之初也没想好干点啥。甚至还有很多半死不活了好长时间。但只要挺住，能有点现金流维持日常运转，扛着扛着，眉目渐显。

我最认同那本书的地方就是：现金流对创业公司来说，永远是第一重要的事。所以，我如果硬要给创业者简单建议的话，就是：什么能给你赚出维持运转的现金流，就先干啥。

就我自己而言，第一次创业失败，就是因为太“慢”了，眼看着现金流快枯竭，还没立即转型，等真要转时，现金流完全枯竭了，就为时已晚了……

第二次创业，最重要的就是学会了这一点……还没等商业模式出现，我就发觉不对劲儿，现金多半不能支撑到曙光初现！马上开始打游击，也就是立即寻找能带来收入的活计……后来呢，我不就活下来了？

创业，能活下来就是第一要义。“好死不如赖活着”，活着，就有翻身的那一天！

网友“窗前有匹马”问：“对于小企业，其实有两种选择，一种是你说的针对很小的细分的市场提出独特的价值主张，但是，另外一种似乎也非常深入人心，就是小公司，不能执着于某一个独特的客户群体，而是要见到什么做什么，也就是打游击，这两者是否矛盾？还是相辅相成？”

这个问题提得实在是好！

之所以“机会导向”特别被提及，就是怂恿你去“打游击”！我以前肯定说过，往往创业时，是“眼中看到了A，真干时就干成了B，干着干着居然成了C，结果最终赚到钱还是靠了D”。

这个世界，确实有很多天才，例如比尔·盖茨、丁磊，一出手，一辈子的事业契机就奠定了——但大多数人，小资金创业，还是“游击战”比较靠谱。

当然，这其中一个最重要的“胜负手”，就是你“打游击”时，必须有“建立根据地”的心态和嗅觉！

我有个朋友，“打游击”打成“流窜犯”了，这么多年下来，无数次换项目，小钱没少赚，但始终建立不起来稳固的事业体。这时我们就会看到，无论“战略、运营、团队”这三者，哪一样都无法清晰和强大起来，自然赚大钱就一直和他无缘。

所以，回答上面的网友，打游击没错，从概率上讲，死守才可怕。但打游击时，千万留意哪儿是属于自己的“井冈山”！学会如何在自己的“井冈山”上筑起城墙、架起机枪：挖掘竞争战略、锻炼运营能力、提高运营效率、加强团队建设……

一步一步走下来，你就会发现，自己不仅拥有“井冈山”了，而且好战略有“自我强化”的特点，最终“小红旗会逐渐插遍全国”……