心理学与口才技巧3:说话的逻辑
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第02章 解读表情,发觉细微变化背后的情感波动

他的眼睛会“说话”

早在两千多年前,孟子就从识人的角度说:“要想观察一个人,再没有比观察他的眼睛更好的了。眼睛无法掩盖一个人内心的丑恶,只有心中光明正大,眼睛才会明亮;若心中不光明正大,那么眼睛就昏暗不明,看人的时候躲躲闪闪。因此,听一个人说话的时候,应该留心观察他的眼睛,这样一来,他的善恶真伪就无处可以隐藏。”意大利文艺复兴时期的画家达·芬奇也从人物画的角度说,“眼睛是心灵的窗户。”日莲宗的《妙法尼》中也说:“巨人也好,侏儒也罢,其志气乃表现在一尺的脸上;一尺脸上的志气,则尽收在一寸的眼睛之中。”由此可见,在观察一个人的时候,与其察言观色,不如观察他的眼睛。

随着科学技术的发展,经过研究,科学家发现瞳孔不会“说谎”,它是生命机能灵敏的显示器,是大脑的延伸。瞳孔对兴趣的反应灵敏到了使人无比震惊的程度。实验证实,对于两幅相同的画,人们无法分辨出其中细微的差别,而瞳孔的反应却能显示出来。“经常读书且善于思考的人,眼神中就会有一种特殊的光芒。”迄今为止,林肯所说的这句话仍然鼓舞着人们用读书来充实自己的心灵,使自己的眼睛熠熠闪光。没有任何两个人的眼神是一样的,对于眼神的细微捕捉,使人们能够准确地把握别人的心理,例如,在危急情况下,人们总是习惯于通过注视对方的眼睛来了解对方的心理的变化。举例而言,在情势瞬息万变的赌场上,赌徒根据庄家瞳孔的变化来投注;在珍宝商场之中,珠宝商也往往会根据顾客瞳孔的大小变化来开出价格。由此可见,眼睛确实是人类心灵的窗户,能够折射出人们内心深处最微妙的变化。因此,在人际交往的过程中,你若想真正地了解一个人,就应该注意捕捉这个人的眼神及其细微的变化,从而更加深入地了解他。

内心真诚、胸怀坦荡的人在看别人的时候往往非常沉静,他们的眼神清澈如水,毫无遮掩地一直看到人的灵魂深处;心怀不轨的人眼神总是躲躲闪闪、鬼鬼祟祟,很多警察正是通过眼神识别出小偷或者是罪犯的身份;心中有疑惑的人眼神也会情不自禁地带着探寻的意味,因为他们时刻想要寻找到答案;怀有赤子之心的人眼神就像孩童的眼神般澄澈,使人觉得无比安静、踏实;撒谎的人不敢用眼睛直视别人,因为他们总是心里发虚,不知道应该如何面对别人的真诚……这就是眼神的魔力,如果你想了解一个人,首先要捕捉他的眼神,这样你才能无限贴近他的心灵。当然,眼神是千变万化的,眼神的变化也是极其微妙的。因此,我们在观察别人眼神的时候一定要细心、认真、严谨。有些眼神的变化速度非常快,而且持续的时间很短,甚至达到了转瞬即逝的程度,只有细心的人才能够及时捕捉到。

不用询问,只需要看着他的眼睛,我就知道,这次的期末考试,杰克肯定有没有考好。我悲哀地想着。因为他的眼神已经让我一览无遗地看到了真相。今天下午放学回家之后,杰克没有像往常一样扑进我的怀中拥抱我,而是用他褐色的眼睛游移不定地看着我,似乎在寻找着什么。我随口问道:“期末考试的成绩出来了吗?”杰克的眼神躲闪着,盯着不远处的地方,很快地说:“还没有呢,没有。老师说,也许还要再等两天。当然,也许明天就会出来的,也说不定。”杰克很反常,他不是个会说谎的孩子,我总是能够从他的眼睛里看到真相。我佯装无事地安慰他:“哦,那就再等两天吧。其实你不必紧张,因为成绩只代表你的过去,态度才决定你的未来!”第二天,我还是没有问,我佯装忘记了这件事情。不过,杰克主动把试卷拿给我看。原来他考了七十几分,情况还不算太糟糕,我的心情稍微放松了些。我让杰克自己发现问题,补足差距,我相信他一定能做得很好,我也相信他不会再因为考试成绩的事情对我撒谎,因为我的态度已经给他吃了一颗定心丸。

在面对别人的询问时,撒谎的人很难做到眼睛直视着别人。当然,若是心理素质非常好的人,也有可能会眼睛直视着别人撒谎。但是,即便如此,他的眼神也一定会显得生硬呆滞,很不自然。虽然知道杰克撒谎了,但是妈妈选择不戳穿他,因为她知道保护孩子的自尊心和消除孩子的恐惧心理更重要。

在生活中,我们的心理随时随地都处于细微的变化之中。此时,我们的眼睛会折射出我们内心深处的活动。当然,我们也可以通过这个途径去了解别人。有的时候,人们甚至可以通过眼神与动物交流,由此可见,眼睛是心灵的窗口。