转变心态，是成功的前提

当人生陷入所谓绝境的时候，你会做什么？是继续向前奔跑还是就此放弃？

A曾经在工作中有过这样一段经历。

领导说：“这个月我们要达到5000万元的销售业绩。”销售员A说：“不可能，我们最多也就只能做到100万元。”领导问“为什么这么说？”A回答：“因为我们店的历史最高纪录也就只有100万元。”领导问：“历史记录代表什么？”A说：“代表我们的过去，也代表我们有可能的希望。”领导又问：“所以，过去能决定未来？因为没有希望，所以首先就选择放弃？”A不再说话。

请问，领导错了吗？A错了吗？其实都没有。只不过，领导想的是有努力才会有希望，而A认定的是因为看到了希望，所以才决定是否去努力。努力与希望的顺序不一样，各自的人生性质也会完全不一样。

历史上曾有过一个培养全世界最杰出推销员的机构——布鲁金斯学会。关于这个学会，曾流传过这样一个故事：

布鲁金斯学会有一个非常出名的传统，就是在每期学员毕业的时候，他们都会设计一道实习题让学生去完成。每期的题目都号称全世界最难的推销题，目的就是检验学员的推销能力。在克林顿当政期间，他们出了这么一道题目：请把一条普通内裤推销给现任总统。然而8年的时间过去了，无数的学员为此绞尽脑汁，最终都无功而返。后来，克林顿卸任，布什当政，学院领导又给当期毕业的学员出了一个新的销售题目：请把一把斧子推销给现任的布什总统。上一道实习题目历时8年都没有一个人取得成功，鉴于此，很多学员都知难而退，根本就没有想过要去努力尝试，甚至有个别学员笑言这道题目会和克林顿当政期间的题目一样毫无结果。

然而，就在众多学员都信心全无的时候，有一个叫乔治·赫伯特的人想要试一试，因为他通过收集相关信息注意到总统有一个农场，那个农场里种着一些树木但已经枯萎，需要砍伐，正好要用到斧子。于是，他便尝试着给布什寄去了一封信。在信里，他说自己有一把非常适合料理农场枯萎树木的斧头，只需要15美元。布什如果买了这把斧头自己修理农场，别人一定会觉得总统非常地亲民，一定能够积攒更多的人气，最后，他在信中提出希望布什能够给他这个提供服务的机会。而最终的结果令人惊喜：布什真的给他回寄了15美元，买下了那把斧头。

于是，2001年，为了表彰乔治·赫伯特的成功，布鲁金斯学会将刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子颁发给他。在颁奖典礼上，布鲁金斯学会院长动情地说道：“26年间，布鲁金斯学会培养出了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁。但是，我们从未给他们中的某个人颁发过这个奖项。这并不是因为他们不值得拥有，而是因为我们一直都在寻找这样一个人。这个人不会因为许多人说某一个目标绝对不可能实现就选择放弃，也不会因为某件事情难以办到就失去自信。而令人激动的是，就在今天，我们终于找到了这个人，他就是乔治·赫伯特。”

其实，亲爱的朋友，很多时候，只要我们坚定信心，相信自我，就一定能够找出攻克困难的方法。就如同布鲁金斯学会的乔治·赫伯特，在其他学员都认为推销斧子给布什总统是件不可能完成的任务，因而干脆放弃时，只有他从未对自己失去信心，他鼓起勇气尝试，最终获得了成功。其实人生并不是因为有了希望而去努力，而是因为足够努力才会有更多的希望。

亲爱的朋友，人生很多时候就是这样，当你先入为主认为你一定不会成功的时候，还没开始其实你就已经输了。人生在世，不可能所有的事情都会一帆风顺，遇到挫折可以说是家常便饭，如果面对挫折，没有一颗强大的内心以及百折不挠的心态，迎接我们的只会是哭丧着脸的失败。反之，如果我们能够用积极的心态去调整自己的内心，即便遇到了暂时难以克服的困难，也会鼓励自己勇敢尝试，最终，一定能够有不一样的收获。亲爱的朋友，也许你小时候学琴觉得很辛苦，但长大后你会发现有个技能能为你的人生添色不少；也许上学的时候觉得学英语背单词很辛苦，但后来，会英语成了找工作的必要条件。其实这世间的所有成就，从没有什么是能够轻松获得的。而你所有的困难，也都不会白白经历。只要改变对待人生困难的态度，当下的一切努力，都会让你的未来更加美好。