十、投身视觉营销，你准备好了吗

在品牌竞争越来越激烈的今天，橱窗设计在终端销售上开始扮演越来越重要的角色，这为陈列设计师的成长创造了机遇。一个大的视觉营销团队可以为店铺量身定做与众不同、吸引眼球的艺术效果；而一个小店橱窗设计师的工作范畴甚至还包括定期清洗橱窗玻璃。总之，一个橱窗设计师的职责绝不仅仅是为塑料模特梳妆打扮而已。那么如何才能成为一名合格的橱窗设计师呢？

（一）拥有足够的销售经验

作为销售终端的门面，橱窗设计效果的优劣不是靠艺术家来评说，而是由零售业绩来检验的。橱窗设计师不仅要将推动商品销售作为首要宗旨，更需拥有可以影响销售大局的设计能力，为橱窗和店面提供设计理念。这个理念在一定程度上还能为销售团队提供素材，帮助其向客人更好地介绍产品。对于每季上架的新品，橱窗设计师都要以最快的速度设计出对应当季的陈列理念甚至是销售理念。

橱窗设计师需要从销售部门了解到打折商品的具体信息，与运营部门沟通店内的陈列设施及更改计划，和市场部门探讨视觉营销计划中某个阶段的工作效果和影响力。所以，橱窗设计师每天都要关注时尚发展方向，抓住关键点，同时对品牌进行深度的了解，本着创造力和取得最大销售目标的原则，艺术性地陈列商品，符合消费者口味。

（二）掌握基本的知识结构

过去的陈列设计师开始从事橱窗设计时，并无相应的课程。如今，橱窗设计被看作是大有前途的新职业，视觉营销专业及其相关课程也开始在世界各地的高等院校和培训机构蓬勃发展起来，甚至很多营销管理课程里也包含了视觉营销的内容。

橱窗设计师需要学习基本的知识，包括如何摆放产品、合理布局才能集中视线焦点，如何安装橱窗，如何更好地运用色彩情感，如何创造照明系统的灯光效应和视觉冲击力，如何用图片海报传达信息，怎样演示流行趋势，如何配合店内构造进行再设计等。做橱窗设计要经常借鉴以往的优秀作品，从中汲取营养和设计灵感，但决不能照抄照搬。

橱窗设计的实施也是一个工程，将理念与实践结合起来并非易事。设计师要事先掌握产品的性质、店内的特点，并仔细了解时装公司对店面各个部位的视觉陈列标准。相应地，还需十分熟悉外部支持团队的情况。制作道具、安装橱窗时需要聘请什么标准的施工队（包括木匠、焊工或者布展工等），并与他们沟通制作工艺细节和应达到的预期效果；在背景墙喷绘图片时，要懂得平面设计师可以制造的效果和与时装配合的程度，还包括标识、图像的材质、工艺和陈列方式；将昂贵的家具或者道具、模特搬进搬出橱窗时，要考虑需要请几位搬运工协助安放，每周的保洁工作怎么执行等等，有经验的设计师甚至还要预测道具的多次利用率和返修时间。这些都从一个侧面说明了橱窗设计师需要掌握的知识、技能和协调力。图1-48的橱窗中陈列了群体模特，身穿当季服饰，地板的标牌上标注了每款商品的样式和相关规格，小桌台上陈列了配套的各样饰品，帘幕作为背景，悬挂的艺术灯笼营造了氛围，定点的摄灯形成明暗调子……每个橱窗都是设计、施工协力合作的呈现。

图1-48 每个橱窗都是设计、施工协力合作的呈现

（三）富有创意的艺术造诣

橱窗设计既是一种营销手段，也是一种艺术创作，因此，深厚的艺术修养对于橱窗设计师显得至关重要。意大利珠宝品牌宝格丽（BVLGARI）以文艺复兴时期的色彩作为其首饰设计的精髓。位于巴黎蒙田大街的宝格丽店，精巧地放置着意大利文艺复兴大师波提切利艺术巅峰时期的作品《春》，画作里神话人物维纳斯漫步在月光下，如皇后般庄严，她走过的路上，万物萌发，鲜花盛开。设计师以此为创意的起点，将交错拼贴的《春》发展成主题，吸引人们对橱窗所展现的产品多加关注（图1-49）。意大利的古典艺术和灿烂文化是设计师们的骄傲，只有具备了多方面的知识储备，才能将这些传统文化的艺术感染力发挥和运用出来。

图1-49 宝格丽（BVLGARI）橱窗

因此，设计师要对建筑、音乐、绘画、雕塑、文学等艺术门类有所涉猎，了解古今中外的艺术发展脉络，从其他艺术门类中获得无限的启发，拥有更广阔的视野，形成自己的风格特点。富有创意的艺术造诣决定了设计师无穷的创造力。

（四）广博修养的人格魅力

作为一名橱窗设计师，除了具备上述的知识技能外，还有一个非常重要的因素，即设计师的人格魅力。

对内，要有开阔的视野和创造力。优秀的橱窗设计师不仅仅是为产品促销服务，他也能够为社会、政治、经济等领域创造价值。同时，他们还在不断创造新的生活方式。橱窗设计师要有饱满的创作激情，善于观察和思考。热爱生活，对一切事物都很感兴趣，广开思路，广泛借鉴。例如广播里的一首歌都可能激发出创作灵感。

对外，要善于沟通，与人合作。橱窗设计师需要与各部门相关人员作日常沟通，听取别人的建议。好的设计不会单单从个人观点出发，而是与其他人多次交流得到最新的理念，才能为所展示的产品制造出更好的效果来。要擅长听取公司的指派和调度，并遵照公司对橱窗风格的标准规则行事。许多跨国品牌在全球开设数量过百的专卖店，这些大品牌的橱窗设计是由总部制订出统一方案，再向全球各店下发，并由橱窗设计师协助完成布置。因此，国际大品牌的橱窗设计师经常在国内外出差，这个职位也被热爱旅行的人所看重。