1.5 避免这九种“自掘坟墓”式开场白

在本节开头，我们先来看一段演讲稿：

亲爱的女士们、先生们：

今天，我匆匆站上讲台，并没有做什么准备。在专业知识方面，我也不能与台下的各位相比。但是，我愿意竭尽所能地为大家总结一些企业人事管理的方法，可能在做的朋友们对此早有研究，希望大家多提宝贵意见。

这段开场白出自一位管理学博士的专题报告，看了他的开场白，大家以为如何呢？

先说说我的看法，这段开场白可以说十分糟糕，过度的自谦让听众觉得这位博士不自信，而且有“找借口”之嫌，显得对观众和演讲不太尊重。同时，这段开场白的废话太多，听众会觉得无聊和无趣。在我看来，这就是一段“自掘坟墓”式的开场白。

一段好的开场白，可以帮销讲者建立自信，可以唤起听众的好奇心，可以增加听众的参与感，让销讲者和听众产生良好的互动。失败的开场白，就像晚宴中拙劣的开胃菜，让客人倒尽胃口，就算后面的主菜再美味，客人也无心品尝了。

千万别让“自掘坟墓”式的开场白毁了你的销讲，以下几种典型的“自掘坟墓”式开场白是我们应该避免的。

一、庸俗，低级的开头

有的讲师一上台就开始讲荤段子，美其名曰是为了活跃气氛，用一些低级的玩笑哗众取宠。殊不知一个人的语言，就代表了他的外在形象，如果你说得都是庸俗低级的语言，那么，在听众心目中你也是一个品味低俗的人。

二、自夸式开场白。

赞美夸奖的话语，一定要从别人的嘴巴里说出来，如果自己吹捧自己，就很容易给别人一种狂妄自大的印象。如果你的自夸言过其实，就更容易给大家留下不靠谱的印象。坏印象一旦产生，接来的销讲听众也不会有太多的兴趣去听了。

三、东拉西扯，找不到北式开头

如果销讲一开场就东拉西扯，讲一些跟主题无关的事情，也很容易引起听众的反感。没所以，在销讲的过程中，我们一定要注意，不能偏离主题。话题放得太开，结果却收不回去，最后只能在尴尬中草草收场，销讲的目的当然也就达不到了。

四、等人吹捧式开头

有些人在销讲时，很喜欢别人吹捧自己。如果，没人吹捧，就觉得浑身不自在。于是，在虚荣心的驱使下，他们总是不停地要求听众给自己鼓掌，引导别人赞美自己。可是，这样的行为实在惹人反感。

五、自曝其短

有的人在开场时会习惯性的说：“我现在十分紧张。”“我没有准备。”等等，这样的开场白就是自曝其短，不仅不能消除自己的紧张，反而提醒了听众，让他们对你的言行更加挑剔。一旦这么说了，及时你接下来的表现再好，听众也能挑出毛病来。

六、过分承诺

我们是不是经常会听到这样的开场白：“想不想在接下来的一个小时中学到最顶尖的销售技巧？”“想不想在两小时内掌握成功的秘诀？”“想不想知道怎么赚100万？”上面讲的事情谁都想，但问题是你在两个小时的销讲之中，真的能做到吗？在我看来，不切实际的承诺就是忽悠，会让听众十分反感。

七、过分谦虚的开场白

孔子曾经说过：“过犹不及。”自吹自擂、夸夸其谈固然让人厌烦，可是没完没了的自谦也容易招致反感，本节开头的例子就很好地说明了问题。

八、用专业术语进行开头

如果讲师一上台，说的全是专业术语，非专业的听众们会觉得摸不着头脑。就算你是销讲大师，说的话听众不能理解，也一样无法让听众产生共鸣。

九、情绪过于高涨的开头

可能你在一开始就想烘托气氛，给观众们打成一片，有一个较好的开局。但是如果在一开场就把情绪带到最高点，那么在接下来的销讲部分就会“走下坡路”，情绪越来越低沉。成功的销讲应该是气氛越来越热烈，情绪越来越高涨的，我们应该克制情绪，把力气留到后面。

一个成功的开头对销讲来说非常重要，它销讲成功的第一块基石！前面几节我和大家分享了一些好的开场方法，大家可以在实践中多多运用。最好的开头，可以先声夺人，让听众能够以最快的速度融如销讲情境中，随着销讲者的思维和语言起舞！