第30章 心肠忒好
高书记眼看大家讨论的差不多了，出声喊停：
“向小姐来帮助咱们铜城往外销运水果，是得了咱们镇上的领导们支持的！
向小姐把第一站定在我们高家村，这是我们的荣幸！大家欢迎！”
果农们纷纷响应鼓掌，高书记笑呵呵地：“这是一件对大家、对村里、对镇上都有好处的事，大家都看看，没有问题的话，签了吧，咱们也好早点回家去收水果！”
他话音才落，立刻就有人冒出来反对：“我不同意，这协议上只写了荔枝，那我们家种的其他水果怎么办？那菠萝蜜可是从前你们非要我家种的呢！”
响应的人不少：“对，我们家也种了好多！”
高书记有些尴尬，看了眼向晚舟：“咱们有事说事，有一说一，菠萝蜜的事，咱们可以以后再谈，向小姐这回来，为的是荔枝。”
他着意咬重了“荔枝”两个字，想提醒大家，荔枝可是村里产量最多的水果之一！
一人起了头，其余人纷纷发表观点：“是啊，既然收荔枝，为什么其他水果不收？”
“还有，这协议三年一签，不行的，万一明年涨价了怎么说？”
“我也不同意，水果只卖给你，那我家亲戚也在镇上开水果店的呢，他们要货怎么办？”
高书记从始至终安静地听着，并不发表任何意见。
直到人群的声音渐渐止住，周琛才开口：“这协议只要跟咱们签了，荔枝自然就只能供给我们一家，再不能卖给别人，这是规矩。”
周琛先严肃地申明了这点，听见人群“嗡嗡”声再起，紧接着晓之以情动之以理：
“大家请想想，卖给我们的价格高还是卖给别人价格高？若是有那些贪图小便宜的二道贩子从你们亲戚那里拿货呢？这么一来，量是走出去了，可惜价钱并不如我们这里，亏得是谁呢？”
人群倏忽一静，有人不悦：“大家都是亲戚，怎么会做这种事情呢？”
周琛“呵呵”一笑：“咱们谈生意，自然是先小人后君子，这些事儿，也许并不会发生，但咱们得都讲清楚了不是？”
没人再说话了，会议室里渐渐弥漫起浓厚的香烟味儿，向晚舟闻着难受，但也只能忍着。
周琛继续：“至于协议，三年一签是为了方便，毕竟咱们几乎家家户户都是果农，这要是每年都签一回，真的是太费事儿了！大家不如把更多的时间放在采摘荔枝上头！
至于价格，请大家放心，如果北方市场上涨，那我们肯定也给大家涨！“
他的话音才落，大家纷纷笑了，价格能涨，大家都有盼头不是！
向晚舟眉头一动，他并没有说如果北方市场跌了会如何。
高军不动声色地扫了他一眼，所以，这份协议其实约束的就是时间，不叫果农们在协议期内私自卖荔枝给别人，至于价格，一切依照市场行情而定。
呵呵，好一个周琛！
平时不声不响，懒得生蛆，没想到一正经做起事儿来，贼一样的精！
不过么，高军扫了眼底下的老百姓，到底也没提醒他们，周琛说的不错，只有卖给他们，才是最赚钱的。
他们有政府的扶持，其他正规的水果批发商根本就进不来，而本地的那些二道贩子，惯会打压价格，除了会占些便宜，根本成不了气候。
周琛趁热打铁：“刚刚我听见有叔问别的水果收不收？”
他一笑：“收的！除了荔枝，咱们还收香蕉和菠萝蜜！那都是我们向老板和镇上的领导们说好的，算是咱们的公益项目！我们只收运输和运营成本，所得所有利润都用于咱们铜城的基础建设！”
他说的激情澎湃，果农们跟着热血沸腾！
可转眼就有人疑惑：“什么是基础建设？”
高书记这时候才笑着开口：“简单来说，就是修路，修学校，修医院这些公共基础设施。”
“那敢情好啊！”人群这一下是真的沸腾了，每个人看向周琛和向晚舟的目光都满是赞赏和崇拜！
这城里来的大老板可真是个大善人啊！想的真周到！当真是无私做奉献啊！
哎呀，看着年纪小小，没想到心肠忒好！
周琛状似无意地转头，冲着向晚舟得意的一笑，看吧，谈这种生意，得讲究方式和技巧！老百姓其实很纯真的！
向晚舟佩服的五体投地，不服不行！
她光是听着这一屋子的喳喳声，就脑袋疼，哪里还能想的出这么多的谈判技巧？！
谈判顺利，在场的所有人都愿意签这份协议，来了代表的当场就签了，没来的也都有高书记安排人去挨家挨户的走访，把人都叫来村委会签协议。
一切进展顺顺利利，终于有人提了个问题：“那，咱们种的其他水果，咱们还收不收啊？”
铜城是水果之乡，水果品种繁多，正当季的就有芒果、杨桃、龙眼和菠萝。
周琛面现为难之色，故意转脸去看向晚舟，却悄悄地朝她使了个眼色。
向晚舟很神奇的居然看懂了，她端着脸故意沉吟了一会儿，才开口：“我需要去北方考察一下市场，如果有钱赚，我是肯定会收的。”
果农们放下了一半的心，至此，天天有人上村委会催问：“大城市的老板有没有给回音啊？这些水果，她到底收不收啊？”
当然那都是后话。
只说当下，忙活了一上午，总算把高家村一半的协议给签了，两人都叹气，这工作量可太大了！
铜城还有那么多乡村，还有那么多临镇，两人相视一眼，同时开口：“得招人！”
当天下午，周琛一个人去了高家村，守在村委会里，等着其他的果农代表来签协议。
向晚舟带着余小鱼去了羊城人才市场，怎么着都得招几个人回来！
可惜他们去的匆忙，只临时在市场的角落里占了个不起眼的位置，连广告横幅都没有，只是简单地用大头笔写了几个字。
“招聘文员！”
余小鱼十分不看好：“这怎么招的到人？”