1.4.3　合同订立的过程和后果

合同的订立是当事人双方或多方建立合同关系的行为，为实现合同关系，需要经历以下订立过程。

在合同的订立过程中，可能会出现两种后果，一种是双方当事人达成合意，即合同成立，另一种是双方当事人不能达成合意，即合同不成立。合同成立是当事人愿意看到的结果，但很多时候，合同的订立结果并不如意。

在商务活动中，企业要想实现合同订立的成功，还需要掌握一定的谈判技巧，在谈判前就要对合同中可能会涉及的内容进行查询和了解，这样才能在谈判过程中做到胸有成竹，如果在谈判中遇到了矛盾，要保持冷静和耐心，积极解决，最终通过反复的努力来促成合同的订立。

在订立合同的过程中要注意，当事人在订立合同过程中若有下列情形之一，给对方造成损失的，需要承担损害赔偿责任。

◆假借订立合同，恶意进行磋商。

◆故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况。

◆有其他违背诚实信用原则的行为。

上述内容中的“假借”是指当事人没有与对方订立合同的意愿，只是以合同订立为借口，损害对方或第三人的利益，这种行为属于恶意进行合同谈判行为。在合同的谈判过程中，不能为了促成合同的订立而故意隐瞒重要的事实或提供虚假情况，如房屋买卖合同订立过程中，常出现卖方故意隐瞒不能提供完整购房手续的事实。

前面我们已经知道了合同的订立需要遵守诚实信用的原则，因此在订立合同的过程中若违背诚实信用的原则，损害了对方的利益，那么就要承担缔约过失的责任，赔偿损失。