1.1.3　视觉营销的4个关键点

视觉营销的首要目的是缩减传播内容的传播成本，那么视觉营销是如何一步一步地达成引导消费的目的呢？现在我们就从视觉营销的4个关键点来详解这个问题。

（1）“视”

网络改变了我们的生活，电商的竞争也因此更加激烈，如何在各大电商平台中脱颖而出，吸引消费者的眼球，让消费者愿意花时间在你的产品上就是“视”的意义。

人的视觉容易被突出的事物吸引，例如“万绿丛中一点红”，又如“鹤立鸡群”。在千篇一律的同类品牌中，你的品牌要让消费者在短时间内产生兴趣，就需要在视觉上给消费者与众不同的体验，并且一目了然地传达出品牌的主旨。如图1-5所示为某化妆品店铺轮播图。

图1-5

（2）“觉”

认识品牌的下一步就是记住品牌，记住品牌最简单的方式就是重复。我们在单曲循环一首歌曲时，不需要刻意背诵歌词也能记住这首歌了；因为每天乘坐地铁，所以无意之间也就记住了地铁的线路；我们经常去的便利店，即使模糊处理了他的店招，光靠配色或者形状我们也能识别出来。这就是重复的力量，也是视觉营销常用的技巧。

（3）“营”

记住品牌之后需要继续为消费者营造出一个良好的品牌整体形象，这样才能使消费者对品牌产生好感，甚至是依赖感。按照消费习惯来看，购买率高的都是视觉上整体化的品牌，并且正因为电商平台的抽象化特性，使得消费者认为整体形象较好的品牌更有保障。这是品牌长期发展下去的关键。

（4）“销”

在筛选了众多优秀品牌之后，消费者还是会回到直观感受上来，例如食物、饮品等快消品在电商竞争中，最主要的就是产品图片带给消费者的感受，在其他感官感受不到的情况下，视觉就会充当味觉和嗅觉来体验产品。所以，视觉营销的中心还是要从视觉出发，传达出产品和品牌的优越之处。如图1-6所示为两家食品店铺产品图片对比。

图1-6

从图1-6可见，左边的产品相较于右边更有食欲，产品的摆放以及颜色搭配都很用心，右边的产品图片看起来比较简陋，活动信息直接打在图片上，产品占画面的比例太大，过于饱和，给人压抑感。

简而言之，视觉营销的关键点就是消费者的感觉转化过程，从吸引消费者认识，到让消费者信赖和选择，每个步骤都是必不可少的，围绕消费者的心理细化整个转化过程，就是在进行视觉营销。