第一章　奇货可居

命运转机

谁也不会想到，真正决定秦国命运的不是正在国王宝座上呼风唤雨的秦昭王，也不是太子嬴柱，而是一位落难王孙，名字有点怪，叫异人。他是太子的二十个儿子之一，眼下正被爷爷秦昭王逼着去秦赵大战的战胜国赵国充当秦国签订战败和约的质押品，俗称人质。

一旦到了赵国，进到赵王权力的控制之下，处于赵王严密监视之中，异人的命运就只有一个，时刻有性命之忧，安全零保障，也就是传说中的时运不济。

在赶往赵国的路上，坐在马车里，异人心绪郁闷、愁眉苦脸、心情压抑。这样的人生犹如一盆冷水浇头，自己随时有可能成为政治舞台上的牺牲品。谁摊上谁不爽。

太子嬴柱有那么多儿子，异人有那么多兄弟，怎么自己那么倒霉，独独他“荣幸”地成为人质？

二十位兄弟中，异人不是老大，没有长子身份，在国家政坛上，除了让别人感到碍手碍脚外，啥作用都没有。

异人的生母夏姬如果能得到太子嬴柱的宠幸，异人的未来多少还有点指望。夏姬虽然漂亮却没有丝毫的政治影响力。异人这辈子似乎都不可能成为太子的嫡嗣，更谈不上继承王位的可能。

然而，有一天，一个风和日丽的正午，倒霉蛋异人的马车车队出现在赵国都城邯郸街头的时候，异人的命运转瞬之间发生了翻天覆地的转折。而扭动这个反转旋钮的是一位商人。具体是一位什么样的商人有这样的牛力，我们下面接着说。

凡是住在邯郸城里的人，从高层官员到普通市民，早早就听到这个消息，早早就盼望着这一天的到来，早早就收集了臭鸡蛋、烂白菜，这次一定要朝着异人的马车狠狠地扔过去，死命地扔过去。“你牛皮哄天的秦昭王，长平之战坑杀了我赵国二十万好儿郎，你也有被我们赵国打败的时候，你也有今天，你也不得不向我们赵国送来你的孙子当人质？”

听到异人车队进城，全城人欢呼雀跃，纷纷丢下手头的工作，赶紧跑来围观诅咒痛骂。“不久前，如果你们秦军攻入我们邯郸城，我们还能活到今天？说不定已经被你们秦国军队屠城，我们这些人的坟头都长草了。”“哈哈，秦军也有失败的时候，秦王也不得不派人质来了，我们岂能放过这一次欢呼胜利庆幸我们好运气的大好机会？”

所有人都在争相围观这个最美妙最被痛恨的战利品。

围观的人群里站着一位衣冠不凡的商人，看上去颇具君子风度。细细凝视片刻之后，商人脱口说出一句话来：“此奇货，可居！”

“一个比破烂还破烂的人质，一个随时可以将他的头颅割下来当球踢的人质，也可以称得上奇货？”旁边人听到他的那句话，摇摇头，感到不可思议。

这位走场亮相的人叫吕不韦，在家乡韩国早已是远近闻名的商圈暴富。其“往来贩贱卖贵，家累千金”。

这人不只是有生意头脑，不单单是经商有道，还是个怪才，他的心中有一套又高又远的政治目标。商道与官道本来不在一条道上，他的想法是将这两车道融合，弄出一个混合车道来。按照吕商人的想法：“这样一来，我的生意有官家的保护，只会越做越大越做越强；而我当官，有生意上赚来的钱做资本，在官道驰骋就会比普通官员速度更快效率更高。”

作为一个纯粹的生意人，为什么有这么奇怪的想法？答案是，用今天的话讲，他对我们当代的一门学问—成功学，深信不疑。

成功学，民间说法是照葫芦画瓢，具体做法分为三大步。

第一步：研究别人的成功；第二步，在第一步的基础上形成一套类似于参照系的理论；第三步，按照“参照系”提供的理论指引，复制那些已经取得成功的人的做法，从而打造出自己的成功。

成功学能不能让渴望成功者获得成功？这要成功学家说了算。在这里要提前告诉大家，这位吕不韦先生正是用了成功学里的做法，把那个时期的那个世界搅得天翻地覆。

吕不韦沙里淘金，自己的榜样就是春秋末年的子贡。这是一位让年轻的吕商人极其羡慕非常崇拜的人物。

子贡，孔子的高足。在事业上，子贡的确是成功地融合商道、官道两方面，达到了相互促进、相得益彰的绝佳境界。在经商上，子贡发了大财；在政治上，交结了王侯，当上了鲁卫两国的宰相。在春秋末期政治风云变幻无常之际大展雄风，成为那个时代无数有志青年崇拜的超级偶像。所谓子贡一出，破吴乱齐、强晋存鲁而霸越；所谓子贡一使，使势相破。这些都是对那个时期现实政治生活、国际关系的真实写照，并非夸张。这样的人，是在社会上过得非常成功的一类牛人。正是子贡，使得“十年之中，五国各有变”；正是子贡，“常相鲁、卫，家累千金”。子贡成为那个时代无数人仰慕的神人，成为那个时代追求成功的人非常羡慕的超级成功人士。无数追求成功的人都想复制子贡的成功路线。我们说的商人吕不韦就是这些人中的一员。

通过对子贡成功案例的深入研究，吕不韦得出了“两车道融合论”，现在，他要寻找的是一个切入点，通过这个切入点能让他由商道切入官道。

多年来，吕不韦一直在寻找这个切入点。

这个切入点实在不好找。一般的官员，甚至贵族，都不是吕不韦的菜。我的生意做得如此成功，小官小吏岂是我结识的对象？甚至一般的高官都入不了吕不韦的法眼，只有真正的王室成员才有可能成为吕不韦用巨量的资金杠杆撬动那个世界的支点，才有可能引发他投下巨资的欲望。

每当我讲课讲到这里时，总有同学提问：“那异人也就一落难王孙，能有那么大的神力吗？会是吕不韦用来撬起他目标的支点吗？”

吕不韦这一次是不是看走了眼？

我们今天看来，这么一个人无非是王室里扔出来的一块垃圾。

对于货物的行情变化规律，商海里打滚的吕不韦早已了然于心。对于眼前这个“皇室垃圾货物”，吕不韦用上了“奇货”的点评语，必定有着不为常人所能领悟的道理。

内里到底是一个什么样的道理？

在经商理论上，吕不韦深深懂得“人弃我取，人取我予”的经商之道。当所有人用垃圾王室里的垃圾王孙来围观异人时，吕不韦却有着另一番完全相反的观点。民间说法，十年河东十年河西；阴阳家说法，某一天，会出现困龙得水飞黄腾达的异景！