品牌产品的销售推广

品牌越来越成为“滋润”门店存活的生命之泉，品牌是无形的，但其价值又是不可估量的，比如可口可乐、宝洁等，这些品牌除了本身的价值以外，对行业新品牌的推广发展也有着榜样意义。品牌产品推广是品牌树立、维护过程中的重要环节。品牌创意需要强有力的推广执行才能彰显其价值。

1.品牌推广传播的方式

品牌推广传播的方式多种多样，主要有新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体宣传等。

（1）新品上市发布会

新品上市发布会是适合大部分产品上市做的推广活动。门店经营者可以根据自身的门店规模、推广预算等，举行相应规模的发布会。发布会要做好场地选择、内容设计、新闻稿件内容规划等方面的设计。如果规模大一点，还可以考虑邀请一些权威名人、相关媒体等，这样更能达到发布会的目的。

（2）展会

展会是一种直接展销的方式，它是比较好的营销模式。要想凸显品牌的特点，展会的设计非常重要。展会的装饰设计要以适合自身品牌定位特点为基准，要突出专业、大气、简洁实用的特点。根据展示定位的不同，比如展示品牌形象、展示品牌产品技术或者展示品牌种类实力等，展会在展示设计和摆放上也要有所侧重，应讲究贴近专业和人性化，便于参观展览讲解和谈判、留言。

（3）公关活动

行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会等都属于公关活动。公关活动对于树立品牌和营销品牌起到关键性的作用，近年来，它逐渐成为很多最为常见的传播营销方式。

（4）媒体宣传

网络媒体、电视媒体、报纸杂志、新媒体手机等都可以进行媒体宣传，但不同的媒体所覆盖的消费群体是不一样的，因而进行媒体宣传时要先细分媒体所覆盖的消费群体，进行精准媒体覆盖，增强传播的有效性和传播力度。另外，还要根据门店的传播预算制定选择精准的媒体传播渠道，实现产品品牌传播目标。

2.品牌推广的误区

无数成功或失败的品牌推广案例告诉我们，品牌推广并不是一件容易的事情，它更像是一段坚忍不拔的旅程。在品牌产品销售推广的过程中，品牌经营者常常会陷入一些误区。主要有以下几个方面。

（1）盲目跟风随潮

人都容易犯妒羡他人的毛病，品牌经营者也一样。在看到同行业的经营者走多品牌路线并取得成功的时候，他们往往会觉得不就是多经营几个品牌，自己也可以做到。于是一哄而上，但最后却落得消化不良，甚至导致门店倒闭的局面。

（2）随波逐流

品牌经营者在不知道品牌自身的优势在哪儿、找不到品牌的核心竞争力及差异化竞争手段和竞争思路的时候，往往容易人云亦云，毫无针对性地随大溜进行品牌销售推广，致使品牌、产品、市场等毫无个性可言，最终品牌只能在市场中惨遭淘汰。

（3）盲目猛打广告

将一系列千篇一律、毫无新意的广告铺天盖地砸到消费者面前，总以为只要猛打广告，就能快速创建品牌、推广品牌，殊不知，这样无休止的广告轰炸，不仅容易引起消费者的厌恶感，而且浪费了大量的广告资源。

（4）缺乏专业管理团队

在品牌产品销售推广过程中缺乏真正意义上的管理层和决策层团队，往往容易造成管理的随意性，使品牌盲目地参与到各种广告战、价格战之中。这种因基础不扎实而建造起来的品牌豆腐渣工程，最终只能以失败告终。

总之，品牌产品推广与销售并不是一件容易的事情，品牌经营者应当脚踏实地，通过认真的调研分析，采取正确的推广方式来建立健康、生命力顽强的品牌。