第7封信　为了幸福抵押生命

洛氏智慧

常听到有人说，爱冒险的人经常会失败，但那些傻瓜哪个不是如此呢？

1美元的生意远远比不上100美元的买卖挣得多。

人生就是一个不断抵押的过程，为了前途可以抵押我们的青春，为幸福可以抵押我们的生命。如果畏惧逼近底线，那么你就因为缺乏勇气而输了。

当我从银行家那里借到巨款时，我抵押出去的不光是我的企业，更是我的信誉。

任何谎言在阳光下终会现出原形。

诚实是一种方法，更是一种策略。因为我奉献出了诚实，所以赢得了银行家乃至更多人的信任，我也正是凭借这份信任才渡过一道道难关，踏上了成功的快车道。

永远不要让细节摧毁你的热情！要想成功，你要记住两点：一个是有战术，另一个是有战略。

April 18，1899

亲爱的约翰：

你借我的钱投资股市，让我总感觉有些不安，这我能够理解。因为你想赢，但又害怕在冒险世界里输。更重要的是，因为输的钱不是你的而是借来的，如果输了，你还得付出额外的利息。

在我创业之初，甚至小有成就之后，这种输不起的感受，也似乎一直陪伴着我。在每次借款之前，我都会在谨慎与冒险之间反复抉择，甚至彻夜难眠，一躺在床上就开始盘算如何还清借款。

常听到有人说，爱冒险的人经常会失败，但那些傻瓜哪个不是如此呢？在我每次担心失败之后，总能重新振奋精神，下定决心再次借钱。为了事业往前更进一步，我也别无他法，不得不向银行贷款。

儿子，经常有一些能够化解棘手问题的大好机会出现在我们眼前，即使是借钱我们也要抓住它们。借钱并不是什么坏事，只要你不把它像救生圈一样使用，只在危机的时候使用，你就不会破产。你应该把它当成一种有力的工具，用它来开创机会。否则，你为恐惧失败而寸步难行，让恐惧束缚住你本可以大展鸿图的翅膀，而终就一事无成。

信札经典

We are continually faced by greater opportunities brilliantly disguised as insoluble problems.

在我所接触和关系密切的富翁中，只靠自己一点一滴、日积月累攒钱发家的人寥寥无几，更多的人是靠借钱经营而致富的，这其中的道理非常简单，1美元的生意远远比不上100美元的买卖挣得多。

不论是想赚取财富，还是想赢得人生，优秀的人在竞争中想的不是输了会怎么样，而是怎么样做才能成为胜利者。

借钱是为了创造更好的机遇。如果抵押一块土地就能获得充足的资金，让我独占到一块更大的地方，那么我会毫不迟疑地去做。在克利夫兰时，我为了提升实力、成为那里炼油界的主人，我曾多次身负巨债，甚至还不惜把我的企业抵押给了银行。结果，我不仅获得了成功，还创造了万人震惊的事业。

我的儿子，人生就是一个不断抵押的过程，为了前途可以抵押我们的青春，为幸福可以抵押我们的生命。如果畏惧逼近底线，那么你就因为缺乏勇气而输了。为了成功，我们在抵押中冒险，不是很值得吗？

我想告诉你，当我从银行家那里借到巨款时，我抵押出去的不光是我的企业，更是我的信誉。在我看来，合同、契约都是神圣的东西，因此我要严格遵守他们，从不拖欠债务。我对投资人、银行家、客户，甚至是竞争对手，从来都是以诚相待，在同他们商讨问题时，我向来不弄虚作假也不含糊其辞，坚持说真话，因为我坚信，任何谎言在阳光下终会现出原形。

对别人诚实，所获得回报将是巨大的，在我没有走出克利夫兰时，那些熟知我品行的银行家们，曾不止一次拯救我，让我从难以摆脱的危机中走出来。

我清楚地记得，有一天，我的一家炼油厂突遭大火，损失惨重。由于保险公司迟迟不能理赔，而我又急需一笔钱从瓦砾中重建企业，我只得向银行追加贷款。现在一想起那天去银行贷款的情景，都还会激动万分。本来，在那些缺乏远见的银行家眼里，炼油业早已是高风险行业，向这个行业提供资金，和赌博没什么分别，再加上我的炼油厂刚刚被毁于一炬，所以有些银行董事对我追加贷款的要求犹豫不决，迟迟不肯放贷。

就在这时，他们中的斯蒂尔曼先生，这个善良的人让一名职员提来他自己的保险箱，对着其他几位董事挥手说：“听我说，先生们！洛克菲勒先生和他的合伙人都是非常优秀的年轻人。如果他们想借更多的钱，我恳请诸位不要犹豫。如果你们希望得到保险金，现在就有，想拿多少就拿多少吧。”我正是用我的诚实，征服了这些银行家们。

亲爱的儿子，诚实是一种方法，更是一种策略。因为我奉献出了诚实，所以赢得了银行家乃至更多人的信任，我也正是凭借这份信任才渡过一道道难关，踏上了成功的快车道。虽然今天，因为我就是我自己的银行，无需再向任何一家银行求助，但我永远都感激那些曾在困难之际鼎力帮助过我的银行家们。

在未来，你的工作很可能是管理企业，你要明白，经营企业的目的是赚钱。扩大企业就可以做到这一点。把企业拿出去抵押，也是管理和运用资金的一种重要方法。如果你只注重企业的一种功能，而忽视另一种功能，就会失败；在最糟糕的情形下，甚至会造成财务崩溃，即使没那么糟糕，也会错失很多机会。

管理和利用资金跟赚钱有所不同，需要用不同的理念对待。要管理和利用资金，你必须善于亲自动手、亲自管理它们，而不能只是空谈。上帝表现在细节之中，如果你忽视这些细节，或者跳过这些细节，把这种“杂事”交给别人，就等于至少忽视了企业经营中的一半重责。你要牢记，永远不要让细节摧毁你的热情！要想成功，你要记住两点：一个是有战术，另一个是有战略。

我亲爱的儿子，你为赢得一场伟大人生而迈进，这也正是你一直所期盼的，你需要勇敢，再勇敢！

爱你的父亲

洛氏教子经

用抵押赢得命运

其实1899年是洛克菲勒一直鼓励儿子小约翰大展身手的一年。这一年，小约翰已经25岁，洛克菲勒很希望小约翰在没有经历自己早年辛苦、拥有更优越条件的情况下迅速取得更大成就。正是在这种情况下，小约翰在那一年大干了几笔，不过实际上很遗憾，借父亲巨资投身华尔街的他就遭遇了惨败，亏损至少100万美金，当然，这是后话。

洛克菲勒深知挣钱的不易，也知道直接给小约翰钱相当于“谋杀”他的未来。所以采取了给他借贷的方式来激励他前进。同时为了让儿子明白“借钱生钱”的道理，他写了这封长信。

“用抵押赢得命运”主要适用于商界，只有真正经商的人才明白，资金才是关乎商业生死的心脏，也是维持其运转的血液。抵押无疑是有风险的，但越是有前进的动力，只有抵押才能从100美元的生意里赚钱，而不是在1美元里苦苦挣扎。

其实抵押不仅限于商界，当我们为了前途而拼搏不已，难道不是拿青春在抵押么？如果说用诚实能够获得抵押，进而在更广阔的天地里赢得成功是商界的规律。那么，对于每一个为前途、幸福而抵押了青春甚至生命的人来说，只有不懈的拼搏才能保证不输掉这份昂贵的抵押。