第39章 赚钱之道

倪长乐对风投公司没有太多好感。

上次进智投资协议上弄的那个对赌条款，实际上就摆了他一道。如果当时真的签署协议，进智投资是没有什么风险的，风险全压在川腾这边了。

进智把六家公司弄上市，不可能不知道对赌条款必须设立终止条件。还有那个净利不低于25%的触发标准，明摆着没有把川腾当成对等的合作伙伴。

产业资本也会吸血……倪长乐给进智风投下了个定义。

当然，不借助风投也可以。倪长乐担心的是时机。

现在见的这家风投也算是小有规模，正在运作的涉及地产、科技、零售等好几个公司，总经理叫黄明。

南山海边一间小咖啡馆里。

黄明带着一个投资经理，倪长乐带着韩青竹，四人在一个安静的角落坐了下来。

黄明四十出头，头发白了一半，似乎在暗示着风投这行也不是那么好干的。那些资金大部分来自于投资人，项目选不好投资人撤资也是个大麻烦。

倪长乐结识黄明，是在一次地区商会上。那时候川腾为地震捐款300万元，引起了不少同乡老板的注意。

因为同乡这层关系，刚才几人并没有谈工作，而是闲聊了些投资方面的趣闻轶事。

“倪总，我看了你们的基础报表，发展很快，现金流也充沛，为什么还要我们风投介入呢？”黄明品了一口黑咖啡，终于先开口问。

“现在我们是小项目不差钱，但要成为国内顶尖的工业系统技术公司，和欧美老牌跨国公司竞争，靠自我积累速度还是慢了点。”倪长乐简要说道。

“据我所知，国内有不少公司跟你们一样怀有这种大志向大抱负，但真正做起来的，一个都没有。比如京城的那个荷力氏，我们投资人就不怎么看好它。”

黄明说的有些直接，国内的工业自动化市场他是有所了解的。

像荷力氏，噱头不小，但真正懂行的人就知道其是有致命缺陷的，几乎没有什么拿得出手的拳头产品。靠关系接工程，风险太大。

“我也不看好。他们虽然去年在纳斯达克上市了，但并没有核心竞争力。当然，他们涉及的部分工程从我们这里拿过货，是我们的客户之一，希望他们能做起来吧。”

倪长乐微笑着说：“我们的客户非常广泛，生存之道各不相同。有时候，很多公司所谓的大志向不过是往自己脸上贴金罢了，外界认不认可对这种公司来说不重要，赚钱才是第一要务。”

“哦？”

黄明有些意外，哪个公司不是以赚钱为第一要务的？不为赚钱开什么公司？

倪长乐：“我们川腾当然也要赚钱，更要赚大钱。

但我们赚的钱，是来自技术的沉淀和对于新型工业化的全新理解。

我们所做的一切，是顺应国内工业升级转型潮流的。换句话说，不明不白和不懂的钱，川腾不会去挣，哪怕一个子儿。”

黄明双目中闪过一丝惊讶，这年头能把赚钱思路理清晰的老板，实在不多见了。

他跟着就问：“倪总为什么对公司如此有信心？现在华中、华南、华东、华北都有研究院和高等院校切入这一块，竞争不是越来越激烈吗？”

倪长乐喝了一小口咖啡：“研究院和校办企业不会成为我们真正的竞争对手，他们衣食无忧，开发没有紧迫感。再说，对于工业系统技术的理解，能达到西门子这种级别的，国内还没有。”

越是聊下去，倪长乐越是觉得风投很难懂新型工业化的真正意义。

确实，对于黄明这种人来说，见闻是很广博，但不够专业和深入。一旦聊到纯技术的话题，他就只有听和瞎捉摸的份儿。

当然黄明是个地地道道的风投公司老总，从倪长乐的专业专注和充满自信的言谈中就可以看出来，川腾值得投资。

但最后，倪长乐还是主动地表示，暂时不考虑让风投介入了。

黄明有些惊讶也有点腹诽，那你干嘛约我们出来呢？我们的时间不比你更值钱？碍于同乡关系，这句话终是没有说出口。

倪长乐一脸歉意地笑了笑：“不好意思，川腾资本运作的速度宁可放缓点，也得求稳。但我个人还是愿意和黄总您成为朋友。

不提同乡情谊，就是我们下游的不少终端用户，也存在上市的需求。有时候，我们比用户还了解其所在领域的发展情况。”

黄明有些不敢置信：“当真？”

刚才的腹诽立即跑得无影无踪。工业领域要上市的公司实在多了去，如果真如倪长乐所述，保持良好的联系是很有必要的。

有时候，一份投资报告就是再详尽，也不如一个懂行朋友的真知灼见来得靠谱。

接下来，双方便是愉快地告别。

回公司的途中，韩青竹对倪长乐的谈判方式和果决佩服不已。

“倪总，黄明在风投界可是名人，他介入的公司几乎没有不成功的。深市领导也很看重他，常常邀请他去一些创业论坛演讲呢。我看他虽然有些问题问得刁钻，但应该对川腾兴趣不小呀。”

“那也改变不了他逐利的本质。”

倪长乐一边开车一边笑道：“我可不想再看到什么对赌条款了。再说了，没有他们介入，我们一样能成功。”

韩青竹微叹一口气。

确实，只要风投进来，就必然涉及到业绩对赌以及一些运营上的是非。但在国内靠自身能力IPO成功的公司，实在不多见。

“公司的快速发展你也见到了。”倪长乐继续说：“像建厂的资金，贷款就行。按我们现在这个现金流，是没有压力的。”

韩青竹笑了笑：“那就祝公司早日成功吧，我还想早点搬去吴中办公呢。”

倪长乐微微摇头：“再快，也要一两年后了。没法子，和风投接触越多，我对他们就越失望。”

韩青竹微微一怔：“失望？”

倪长乐：“嗯，我算是彻底了解他们的风格了。投资进来先把自身风险降到最低，至于退出，到时候他们肯定会提出新的要求去追求收益最大化。”

“原因很简单，黄明、何进智其实就是一类人，资本界的高级打工仔。我可不想被他们牵着鼻子走。”

韩青竹忍不住笑了起来。这个比喻太形象了。

说白了，这些风投基本都是私募，黄明和何进智本质上不过是管理人而已。

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