第12章 行业黑马

甘小玥现在是打心眼里佩服倪长乐。

似乎，无论碰到什么困难或是问题，他总有办法解决。而且，是轻松地解决。

她读书那会爱看金大侠的小说，倪长乐就好像是独孤九剑的大成者风清扬，简单几招就可以破掉天下武学和难题。

蓦地，她想起了那个厉害之极的扫地僧，不由得盯着倪长乐看了几眼，然后噗嗤一声笑了出来。要是他弄个光头，那多有意思啊……

这一笑，可谓是双瞳剪秋水，当中又带着几分顽皮。

倪长乐不由得挠挠头，从挎包里取出小镜子照了照，然后说：“形象没问题啊，依然帅气硬朗，犹如阳光灿烂。”

啫喱水、鞋油、镜子和牙签，是他的随身必备品。无论是什么时候，只要出现在客户眼前，他永远就是最精神的。

“没啥，就是看你厉害，想起了小说里的扫地僧。”甘小玥忍住笑，轻呷一口咖啡。

“扫地僧？”

倪长乐哈哈大笑起来：“还好我一直把你当男生……爱看武侠的女孩子可不多见。”

“侠之大者，为国为民。”

甘小玥一本正经的胡说八道：“你不是说过，创业也是为了想推动国家新型工业化进程吗？”

“厉害呀，这都能联想到一块。”

倪长乐站起身来，“时候不早了，赶紧撤。你这口才和想象力，不打电话找客户，那就纯属浪费人才了。”

随后两人就打了个车，直奔4S店。

倪长乐也不讲究什么日子和吉兆，有现车就提现车，直接提了一辆黑色轿车，就载着甘小玥去了卖皮卡的汽车店。

他最终买了台带蓬的I牌皮卡，这东西皮糙肉厚的，很能拉货，也能跑一些坑坑洼洼的偏僻厂区。

从手机上得到教训后，他暂时不敢在关键大件上买国货。比如给曹海他们配的电脑，宁可买几台九成新的旧IBM，也不敢买新的L想。

但他坚信，终有一天，这些东西全部可以买国产的！

那个时候的价格，也肯定会拉到合理的价值线附近。

只要工业化进程再快些稳些，集成度高的电子产品比如汽车和电脑、手机，国货就一定能起来。

只是现在为了业务和节约开支，尤其是节约时间，他不得不在初始花费上投入较多。

他对顾客的让渡价值，体会比一般人要深刻得多。

现在国内很多企业，还做不到完全从消费者层面去考虑问题，为消费者节约时间、精力和体力，还不如多赚他们的钱。

要改变这种现状，整个工业到消费的产业链，都得升级。

而对于工业而言，驱动控制产品的进口替代，就扮演了一个重要的角色。驱动器集成了最先进的IGBT和DSP等核心元件，下游更是几乎涉及所有工业领域。

倪长乐短短遐想了一会，就开着轿车带甘小玥回公司了。

皮卡得第二天来提。没法子，甘亮会开车，但有他的配餐业务要忙。曹海他们要拿到驾照还得等上至少三个月。

回到公司的时候，已是快六点。

所有人都兴奋地过来看车，尤其是曹海他们几个，这摸摸那摸摸的。

这种档次的轿车，算是中高端产品中稳定性和操控性非常好的，里面用的驱动控制系统非常复杂。

倪长乐虽然暂时没有计划也没有那个实力进入汽车驱动控制领域，但公司发展起来后，他一定会想办法打进这个市场。

原因很简单，汽车是现代工业集成度最高的产品之一，新型的节能车已经有不少跨国公司在研究了。

国外的标志性事件是Tesla的成立，国内是做电池的BYD进入整车领域。

市场从来不缺机会，但真正的机会只会青睐有准备、有预见的人。

倪长乐对社会新闻和行业解剖的能力，远超一般人。

……

日子，就在众人激情高昂的奋斗中快速流逝。

2004年上半年。

珠三角的经销商已经有了五家，还有六家因为某些商务细节在谈判中。

而配套的机械厂，大大小小已经快两百家。

倪长乐让吕春风带着曹海和吕华，直接去了长三角。在昆山设立办事处，在销售政策上也给了他们足够的空间。

他让吕春风做办事处主管，同时直接负责经销商开拓。而曹海和吕华则是各自组建一支直销队伍，迅速打开苏锡常一带的机械厂市场。

一些机械厂单子小就直接甩给附近的经销商去跟进。

他独创的助销理念，使得吕春风如鱼得水，很快就招了两个助理协助跑经销商。

令他欣慰的是，这三个小子在短短大半年的时间内就迅速成长起来，个个都能独当一面。

虽然对技术依旧有些懵懂，但他们年纪小、肯钻研，稍微培训一下就能熟悉新机型的特点和应用。

至于压力，都是农村出来的苦娃子，包吃包住，他们压根就没什么压力。就连每月的工资都准时寄回去了。

到了5月底的时候，公司全员已经达到60人。

刚好碰上公司所在的地块被卖给了一个大开发商，倪长乐干脆和PCB厂的老板赵胜，一起去附近租了个五层楼的厂房。

每一层都是一千平米，第五层给了赵胜，其余四层都给倪长乐拿了下来。

这样一来，就为下半年的发展预留了足够的空间。

材料仓、老化房、成品仓、测试房、大功率装配线、小功率装配线、半成品测试区等等，全部按最先进的标准去设置和划分。

倪长乐和凌宝都是豪情万丈，终于有了点大厂的感觉。

赵胜和方大平是最先过来参观的，看到倪长乐如此专业，不由得眼睛一亮。这意味着，接下来他们的PCB和塑件订单也要暴增了啊。

六月份结束的时候，甘小玥一核算，上半年的开票销售额已经超过600万，不开票的有500多万。回款率却不是很高，大概在85%的样子。

财务和商务的工作量变得越来越重。

倪长乐干脆招了四个商务跟单和两个财务。两个商务跟进长三角业务，两个跟进珠三角，彻底减轻吕春风和曹海他们的压力。

那两个财务，一个是内账会计，一个负责应收、应付和内部报销等工作。甘小玥就负责对接外帐兼出纳。

不过，倪长乐觉得这还远远不够，依然是小厂不规范的做法。

他要求所有业务，对外报价统一报含税价，开始逐步规范化。

规范化是要付出足够代价的，税负和人工成本都会跟着上升。

对此，倪长乐很清楚。但他看得很远，如果现在不规范，将来资本运作就一定会碰到更多困难。

因为川腾的蓬勃发展势头，几家同行开始警觉起来，他们纷纷惊呼，行业内又出现了一匹黑马。