小米坚定做互联网平台版权保护与内容合作至关重要

雷军

今年的“双十一”，天猫创造了两个吉尼斯纪录。在这一天小米也表现得不错，我们是天猫单店销售排名第一的公司，这一天我们销售了15.6亿人民币的产品，约占整个天猫整体销售额的3％；还有一个数字挺“恐怖”的，天猫店一天卖了189万部手机，创造了吉尼斯世界纪录，其中小米占了116万部，占了61.3％。

在这一天，除了手机之外，我们还是电视单店单品第一，安卓类平板第一，可穿戴设备第一。我看到同行的一个老总在朋友圈里面发牢骚，说我们成功地把天猫店办成了小米店。其实这一天不是小米卖手机最多的一天，我们在今年年初小米的“米粉”节上，一天卖了130万部手机，这是我跟大家分享的第一个好消息。

第二个好消息是有一点超出我的预计，今年第三季度，包括IDC、Strategy Analytics以及IHS iSuppli等三四家国际知名调查公司的数据表明，小米手机在中国的市场份额已经处在第一位，并在全球进入了第三位。作为一个创业公司，三年前是零，在一个竞争极度激烈的市场里面，前有苹果、三星，后有联想、华为这些优秀的企业，从零起步在不到四年的时间里，成为国内第一、世界第三，这一点让我自己也觉得无比的自豪。

在这些数字的背后，我想说什么呢？我想说的是小米所开创的这个模式的核心，实际上就是互联网模式。它接近成本定价、用硬件来架构互联网平台的模式是可行的。我们预计2014年大概会销售6000万7000万部手机，明年有机会突破一亿部。如果我们能突破一亿部的话，我们就是除了苹果和三星之外的全球又一家突破销售一亿部的公司。

当这个平台成型以后，我们的硬件是接近成本定价，里面的毛利非常低，如果有毛利的话也是靠大规模的生产制造来降低成本的。同时，整个公司要保持极高的运营效率才有机会盈利，这个盈利绝非是投资者投了那么多美元想要达到的目的，所以，小米一定要坚定地走互联网平台的道路。如果要走平台，用户在这里面消费的是什么呢？是内容，是版权。这里，我举几个小的例子。

第一，我们在几年前就在做阅读，我们做的是正式出版物的精品阅读。所以我们的平台叫多看阅读，这个平台跟国内三百多家出版社在合作，每一本书都得到了独立的授权，每一本书单独分成，基本上是出版社定价，出版社和作者拿大头，我们拿小头。到2014年第三季度底，我们的书城里已经有超过五万本书，而且我们这些书全部是使用了排版引擎排版，所以在手机和平板上都有极好的阅读体验，也能内嵌图片、声音、视频，而且全部支持各种复杂的排版。盛大文学是针对互联网做的网络文学，这点它做得非常好，我们的目标是把传统的出版物电子化，用很强的技术，把原有的出版物很轻松地搬到互联网上。

经过两三年的努力，多看阅读在精品阅读领域里面，已经取得了非常好的口碑，也有了一定的规模，这是我们在图书版权方面做的工作。当我们的电视和盒子的销量到了一定量级以后，视频内容也成了我们最关注的东西。但是这个行业经过这么多年的发展，大家都做得很好，我觉得小米是从零开始做，是跟大家合作，所以前段时间我们邀请了新浪的前总编辑陈彤加入小米，第一件事情就是给他十亿美元的内容投资基金，希望能与大家合作，一步一步地把这些优质的内容发布在小米平台上，让用户能够看到这些内容。所以这是我们做的第二步，我们这个平台上还可以做各种各样的内容。

再举一个例子，手机是一个高度个性化的产品，我们想想全球每年新卖的手机约有17亿部，难道每一个界面都是一样的吗？所以四年前我们有一个很重要的特色叫主题桌面，让每一个人的手机都与众不同，但是如果这件事情全部是我自己干的话，我觉得会累死，所以我们在互联网上号召了很多的设计师，帮我们做各种各样有趣的设计。现在，我们周围有上万的设计师在帮我们设计各种各样的主题、桌面、图标，我们通过众包的模式使小米手机在个性化的定制里面做得非常出色。

作为一家做硬件终端的互联网公司，小米想做好互联网平台。因为这个出发点，我们非常希望跟版权内容合作，帮助大家一起繁荣整个市场，也进一步地改善我们的用户体验。特别希望大家能跟我们合作，内容这块主要是陈彤主管，也希望大家有机会坐在一起看看，到底是哪个方面的内容。因为我们有电视、平板和手机，而且这些平台都到了相当大的量，所以我觉得能有效地促进整个内容产业的发展。

上面是小米的发展战略，之所以敢做出这样一个决断，还要谈到我们金山软件的发展。大家知道，我最早参与创办的金山软件，已经走过了26年的历程。从最早做WPS开始，我们亲历了中国整个知识产权保护的全过程。在初期没有知识产权保护的时候，卖产品是很难的事情，我们必须得搞一个硬件的卡作为加密，然后用各种各样的方法保护自己的知识产权，后来因为解密满世界都是。我记得在1996年的时候，我们在前有微软后有盗版的压力下差点关门，根本就卖不动，还要养活那么多人和支持那么大的投入。

在那个阶段，我就一直在想，我们还有没有能力把WPS坚持下去？反正当时我也很年轻，不怕死，我们下了决心要坚持。其实我很多年都在想，这个决定到底是正确的还是不正确的？因为这个决定让金山在十六七年的发展里，背上了沉重的包袱。在最近几年我跟WPS团队聊天的时候，我说我其实不后悔我们当年做的决定，而且如果重新回到那个时代的话，我们一样会做出坚持WPS的决定。

1997年我们做了这个决定之后，2000年6月，转折点出现了——国务院印发了《关于鼓励软件和集成电路产业发展若干政策的通知》，规定任何单位在其计算机系统中，不得使用未经授权许可的软件产品。这是真正的转折点——WPS的春天到了。

2001年，我国政府启动了政府机关软件正版化工作，政府机构率先带头买正版。当年，北京市政府采购了11143套WPS，可能也就是这三百多万人民币，带来了我们金山业务的转折点。其实这个过程是非常艰难的，版权局的同志又推动各个省、地、市各级部门的采购，接着又推动了大型企业的采购，经过多方面的努力，目前，WPS已经在电力、钢铁、金融、能源等国家重点和骨干行业中全面领跑，在很多大型企业里遥遥领先国际上的同行，甚至在很多大型企业里已经全部使用WPS。

这个结果我觉得是内外部的结合。首先国家对知识产权保护做了大量的工作，同时我认为我们自身的策略非常关键，因为大家回去用不起来，就不会有人再买。像软件这样的产品，尤其是在微软这样强大的竞争对手面前，如果你自身产品没有用，国家政策再好也是没有用的。所以我们当时做了一个非常重要的决定，就是在2000年9月的时候，我们推动了整个WPS全部重洗，然后向国际标准靠拢，向用户的使用习惯靠拢，推动了国际的全面兼容，使用习惯的全面兼容。其实在过去的三四年时间里，WPS用户越来越多地成长，这可能是大家没有想象到的。三四年前很少有人用WPS，但是今天在互联网上，很多人和很多大中型企业都在使用WPS。

把环境做好、把产品做好，正版采购和免费推动相结合，全力转型移动互联网，在全球市场里推动整个WPS的使用，我们就这样坚持下来了。伴随着中国知识产权保护力度的加大，我们从1996年金山濒临破产的情况一步一步前行到了今天。目前，像我们的WPS Office，在电脑上每个月使用一个小时的用户超过了7000万，在手机上超过了6000万的活跃用户。在今天的互联网上已经有非常多的人在用WPS，甚至是20多岁的人在使用WPS。在谷歌市场上，在十多个国家的同类产品里边，我们都排到了下载排行榜的第一位，世界各地都有WPS的使用者。在同类的手机应用产品上，排到了全球同行的第一位。

以前大家可能觉得国产软件还有人活着吗？我觉得我们还OK。我们之所以能活下来、能做到这么大的活跃量，如果没有资金的支持是活不下去的。资金主要来自于还是有很多人买了我们的正版，目前政府采购办公软件中90％买了WPS，央企用户约占60％，金融行业的客户约占38％，WPS已经成为政府机关及重点企事业单位办公的常用的首选软件。当然这个数字也不是特别的大，但是足以支撑我们一步一步地往前发展。

WPS已经渡过了生存的艰难阶段，迎来了移动互联网的春天，并且我相信未来还会越来越好。所以今天尽管可能还是有很多人对我们国家的知识产权保护不够满意，但我自己做了二十多年企业，从完全没有到一步一步地成长，甚至能做到这么大的规模，我觉得是挺了不起的。作为一个国产软件的开发者，从原来没有知识产权保护，到今天我们把金山做到这么大的规模，我们还是由衷感谢国家对知识产权的保护，也非常希望有机会能跟各版权单位有更多的合作，共建移动互联网的版权生态。也正是金山软件的屹立不倒，让我对我们国家的版权保护环境充满了信心和希望，也坚定了我们做好小米互联网平台的决心，希望大家在这个平台上展开更多版权合作。

（本文系小米科技创始人、董事长兼CEO雷军在2014年中国版权年会主题论坛上的演讲，发表时有删节。）