心学是创业成功的底层思维系统
我是一位连续创业者，也是一位接触过上千位创业者的投资人，这两个身份都促使我越来越喜欢思考创业的本质问题。创业到底是什么？所谓创业，就是创业者带领一群未知的人，去一个未知的地方，干一件未知的事情。自始至终，创业都是与不确定性为伍。这便决定了创业成功永远都是小概率事件。创业并不是一个单一的线性问题，而是一个指数问题——变量很多，并且每一个变量都有可能影响企业发展的整体进程和它的真实价值。
那么，创业者到底如何提高创业成功率呢？
梅花创投的使命就是帮助聪明的年轻人成为伟大的企业家，而落到实处，就是要帮助创业者提高科学决策的水平，真正地提高创业成功率。也正是基于这个理念，这几年我一直在创业黑马开设创业心学实验室创业课程。经过两三年的沉淀，我们的口号已初步形成，那就是“让改变当场发生”。
如今，在参加过这门课程的很多学员身上，这种改变都已发生。有些学员更加明确了自己的方向；有些学员则学会了创业的方法论，提升了解决实际问题的能力；还有一些学员，直接在课后获得了梅花创投的投资……
对我来说，这门课程最大的意义，既不是它提供了一份推动商业模式持续创新的拆解方案，也不是通过它可以获得解决企业问题的应用能力，而是它提供了一套支撑创业者认知成长的底层思维系统。对创业者来说，这才是一种系统的、可持续的、能够提升企业竞争力的核心驱动力。
这些年来，我接触了非常多的创业者和创业项目，也见证了从1999年到现在波澜壮阔的中国互联网发展史。有人功成名就，有人功败垂成，他们的差别在哪里？这背后的深层次原因是什么？
从生物学的角度讲，创业者在身体上并不存在太大的差别，都是一个脑袋、两只手、体重一百多斤
；真正的差别在于创业者拥有的智慧及其底层思维系统。它既决定了人前行的方向，也决定了人的认知边界，进而决定了人在创业旅程中能欣赏星辰大海，还是深陷泥沼险滩。其他的一切，外形和能力也好，表现力也罢，都只是依附于底层思维系统之上的硬件或应用程序（App）。能力固然重要，但不是创业者的核心竞争力。
何谓底层思维系统
创业是一个系统问题，如果用线性思维去解决系统问题，便会出现“头痛医头，脚痛医脚”的情况，创业者真正需要的是一个能支撑自身成长和企业发展的底层逻辑，即我在前文提到的底层思维系统。它是一种整体地、动态地、连续地思考问题的思维模式，是在复杂动态系统中化繁为简的智慧。
对一家初创企业来说，竞争力和成功率往往都源自完整的系统能力，而绝不仅仅是一个电光石火的创意。
我是一位连续创业者，前后经历过5次创业，之后成了天使投资人。这些经历，让我对创业者天然多了一份了解和亲近。我也很高兴和他们接触，每次我都能或多或少地从他们身上找到一些闪光点，这让我愿意停下手上的事情，听他们讲讲自己改变世界的雄心。如果合拍，我也十分愿意为他们炽热燃烧的梦想添上一把干草。但有一类创业者，始终让我不太“感冒”。在与我见面之初，这类创业者便会问我能否保密，或者要求与我签订一份保密协议，然后他们才愿意向我透露他们所谓的“创意”和“商业模式”。遇到这种情况，我通常都会直接对他说：“既然是秘密，你还是自己留着吧，我并没有兴趣听。”
在我看来，如果某种创意和商业模式的竞争力只来自“一层窗户纸”，那便意味着，根本没有“护城河”能够对其形成有效的保护。业界为什么会出现“百团大战”“千播大战”以及单车颜色不够用的情况？其中很大一部分原因在于，在大多数情况下，你能做的商业模式别人也能做，而且很有可能在资本的助力下，别人比你做得更快、更好。真正有竞争力的商业模式，一定有一个完整的系统能力，即底层思维系统，其中包括创始人及团队的不断自我进化和思维迭代。
企业是在企业家的认知空间里成长的！如果让我给底层思维系统下个定义，那么它就是能够让你自发奔跑的核心驱动力。我将这个底层思维系统拆解为认知力和心力两大方面，虽然看不见、摸不着，但它是一种潜意识，决定了创业公司的发展前景。
一方面，认知力指导创业者对信息进行选择、甄别、判断从而做出决策，认知力也决定了企业的各种战略假设，而战略假设决定了企业的各项战略行动；另一方面，心力即愿力、专注力、创造力、洞察力，心力越强大，人生越从容，创业之路也会走得越稳健、越长远。
认知力指引方向，心力决定边界；认知力决定到哪里去，心力决定能走多远。所以，要想准确地评估一个创业项目的成功率，除了需要了解创业者显性的能力和能量，我们还应该关注他的认知力和心力层面，这决定了他未来的发展空间。
1．认知力
未来的商战注定发生在企业管理者认知力的战场上。想象力驱动认知力的升级，唯一能够限制公司体量的就是企业创始人的认知力水平。经过长年的摸索和思考，我总结出了以下两个公式，与读者共享。
一流的团队+三流的方向=二流以上的项目
三流的团队+一流的方向=四流的结果
一家企业的价值，90%集中在创业团队上，而一个创业团队的价值，80%集中在企业创始人的身上。
有一次在接受采访时，主持人问了我一个问题：“你觉得企业创始人的需求有共性吗？”这个问题的答案是肯定的，企业创始人的需求的确聚焦在一个普遍的、具有共性的点上，即提升认知力。
一家企业的创始人，很有可能曾经只是一名工程师或一名产品经理，他的认知受限于自己的经历，存在天然的“认知隧道”。因此，创业者提升认知力水平，看到更广阔的世界，是一个非常迫切且实际的需求。对不同的创业者来说，在其他诸如融资、招人、方向把握等方面，可能存在不同的需求，但提升认知力水平是他们共有的、最普遍、最广泛的一个需求。
能力体现的是创业者解决已知问题的水平，认知力则体现的是创业者发现并解决未知问题的水平。成绩优秀、能力出众，只能证明你具备解决现有问题的能力，但正式踏上创业之路后，你会发现，每一天都有可能面对不同的挑战，而这些挑战并没有现成的答案可供参考。面对这些挑战，你特别需要拥有解决未知问题的能力。
2．心力
可以通过后天学习获得的东西往往都是理性的，比如各种模式、方法等。这些理性的东西，人们既可以计算它、具体操作它，也可以判断其方向并纠偏。但真正驱动一个人前行的往往是他的内在感受、内在力量，即心力。
不同于多数投资人的雄厚背景，我只是一名小镇青年：上小学时，放学后砍柴、放牛；上初中时，卖过冷饮；上高中时，利用业余时间去服装店、游戏厅打工；在读大学期间，承包过录像厅、做过家教；后来，又陆陆续续有几次不算成功的创业经历。
辛苦当然不值得炫耀。毕竟在商业丛林中摸爬滚打的人，谁不勤奋？重点还是要看心力。
放到武侠小说中，我更希望自己是令狐冲，但实际上我可能更像郭靖，草根出身，学东西慢，只能一步一步来，慢慢地往上走。但是，一个人只要心力强大，不服输、不认输，就一定可以改变命运。
一个人事业的边界取决于其内心。如果你观察了足够多的人就会发现，成就最高的那批人往往有一项比能力和认知力更重要的天分，那就是心力强大。他们对成就感、参与感、荣誉感和成功的渴求更强烈，同时，他们对一些事情的痛苦感知也要比普通人更敏锐。
比如，有人受不了碌碌无为的痛苦，有人受不了自己不被众人关注的痛苦，有人受不了奋力拼搏只能当第二的痛苦，有人受不了没有挑战的痛苦，等等。所以，他们更要求自己向上，严格自律、昼度夜思、殚精竭虑。或许他们并不享受这个过程，但强大的心力让他们无法停下来。
相反，很多人开始创业，首先赢在能力和各方资源上；然后，输在心力和决策力上。乔布斯有个观点——让成功的创业者从不成功的创业者中脱颖而出的因素中，约有一半是纯粹的坚持。在今天看来，这个观点仍然正确。人必须拥有强大的心力，才有可能在了解了创业的残酷之后，依旧满腔热血地坚持下去，直到登上事业的峰顶。
创业成功需要不断更新的底层思维系统
认知力是一个人成长的天花板。我们成长的核心就是提升自己的认知力，不断突破既有的思维框架，挑战自己，刷新自己对人、对事、对这个世界的认知。
企业也是一样，企业家的底层思维系统也是企业的边界。完整的系统能力才是一家企业真正的“护城河”。什么是“护城河”？有水的时候，它是河；没水的时候，它其实就是一道沟，很容易让我们栽跟头。所以，企业家必须保证企业的整个系统是有源头活水的，是不断更新的、迭代的、升级的，是能不断适应外界变化的。只有这样，一家企业才能拥有真正的竞争力。
优秀的创业者一定是能经常给他人带来惊喜的人。我与创业者接触很多，每天至少会见6~8位创业者和“梅花帮”成员。创业者之间的交流频率也非常高，所以对于创业者的动态、变化等，我都能很快地感知到。
在这些创业者中，有一些人，比如车和家的李想、福佑卡车的单丹丹、趣店的罗敏、趣学车的刘老木等，我真的每时每刻都能看到发生在他们身上的变化。他们接受新事物的速度非常快，也非常有魄力。几乎每次见面，我都会发现，他们的认知力水平比上一次见面的时候提升了，心力更强大了，和我刚认识他们的时候，不可同日而语。
任何时候，探讨创业成功率都应该包括两个视角：一个是外向视角；另一个是内向视角。所有的成功都离不开外向视角，如社会环境、时代动力等；当然也离不开内向视角，即企业创始人和创业团队。
当下的事实是，外在环境每时每刻都在变化，并且是快速的、颠覆式的。所以，创业者必须保证自己的底层思维系统不断地升级、更新，这种升级和更新是可持续的，其速度甚至要超过竞争对手的升级和更新速度。只有这样，创业者的底层思维系统才能与外界环境的变化相匹配，与企业的发展保持同步。
如果把认知力和心力比作人的底层思维系统，就成功的创业者而言，无疑其底层思维系统的版本更高一些，更新速度更快一些，所以他的系统也能支撑他走得更远。相反，如果你的认知力水平不高和心力不够强大，还想进阶并进行一些更复杂的运算？不好意思，系统不支持，你也就只能止步于此了。
所以，当你激情澎湃地想干一番事业之前，可以先自省一下，检视一下自己的底层思维系统：有没有系统漏洞，要不要升级版本。
作为投资人，我也更看好这种版本更高、更新速度更快的创业者。毕竟，在未来，创业成功的路径不再是从A点到B点的直线，一条不断往复、螺旋前进的曲线才是新常态。