4.微商运营,从昵称、头像、个性签名和朋友圈封面做起
千里之行,始于足下。
想做好微商,必须提高自己的基本技能。
如前所述,做微商不是在朋友圈发发信息、卖卖东西那么简单。但是,在朋友圈发信息、卖东西,也是每个微商人绕不过去也不该绕过去的一步。同时,它也不应该太复杂。下面,我们就来讲述一些基本且必要的设置。
首先是昵称。
什么样的昵称算好呢?这没有一定之规。但我们可以举一些反面教材,我的代理团队中就有现成的例子。以下是他们之前的昵称,后来都在我的建议下改了。
第一个:××玲公子。
两个×,不明所以,画蛇添足。
第二个:凌懒洋洋。
没有记忆点,伪创新。
第三个:小薇是个蛇精病。
自嘲得过火,想表达的意思太多。
第四个:A張欣。
与第一个昵称相比,这个名字中的A是有用、有意义的,因为带大写字母A的朋友会自动排在我们的微信通讯录最前面,方便查找。但这个名字中的“張”大有问题,因为繁体字无论是输入还是查找,都非常麻烦。不备注的话,只能在好友中一一翻找。这就是在挑战我们的潜在客户的耐心了。客户在想买东西时找不到你,你就有可能错失订单。
第五个:让时间说真话。
这个昵称,根本就不像昵称,它不像一个人名。它是一句格言,既让人无从记起,又让人莫名其妙。比如有人在群里看到我时,他会说:“文乐,你也在群里呀!”看到他时则会说:“让时间说真话,你也在群里?”是不是很别扭?我们不妨就这个名字做些延伸。“让时间说真话”,说的是时间的伟力,谎言也好,虚伪也罢,最终都会被时间戳穿。我们起昵称时也要考虑到这一点,要尽量取一个经典的名字。只有经典的名字,才有永恒性,才会让人看到时眼前一亮,并在以后长久地保留在别人心中,而不是因为过于泛泛,让别人在第二次看到时就觉得很路人、很陌生。
另外,大家要记住,昵称相当于我们在微信上的身份证。真实的身份证,我们要妥善保护,不要轻易泄露个人信息。但昵称,尤其是微商人的昵称则恰恰相反,要尽量传播。为此,我们的昵称必须好记,必须容易传播,切忌太复杂,简简单单就好。我经常看到有些人挖空心思,把自己的昵称弄得乱七八糟,又是字母,又是数字,这又不是设密保,只会起到相反的效果。昵称过长也不好,一般两三个字就行,最多不要超过五个字。
接下来我们讲头像。
这里,我们依然从我之前的代理中选负面教材,为了更直观,这次我们看图说话。
关于这6个头像哪里不合适,大家看配图的文字解析即可。这里,我简单讲讲头像设置的概要。
第一,建议不要用景色,不要用网红,不要用动物。如果你做的产品不是自己的品牌,就不要用品牌LOGO做头像。个人的微信公众号,要避免商业信息,要有亲和力,尽量使用自己的自拍照。如果觉得自己的自拍照不够美,也可以去网上找个美点的照片,但不能太美,太美的话,别人会觉得不真实,不敢接近你,建议可以选一些接近于生活的邻家女孩、邻家大哥式的照片。
第二,注意图片要清晰,不能模糊,别人都看不清你的脸,怎么信任你?图片最好用正方形的,尽量不用变形的,这样我们的头像看起来会比较真实,比较生活化,引流或者混群时,别人会乐意主动添加你,周围跟你打招呼的人也会相应地变多。大家可以去搜索一些微商大咖的头像,再对比一下自己的头像,相信会有所收获。
这样做,主要是为了避免自己看起来像微商。尽管这话听起来有些辛酸,但现实就是如此,如果你看起来像微商,很多人是不会和你打招呼的。不信我们可以扪心自问,有微商主动加你,你愿意通过验证吗?你会加他吗?大多数人的答案是“不会”,但我必须提醒大家,从现在开始,你必须有一个通过一个,有一个加一个。我们平时看到有微商可能性的头像便不高兴的思想其实是错误的,因为人首先是消费者,其次才是创造者,大部分微商人,大多都源于他们有在微信上购买的习惯。他们虽然是微商,但他们也是潜在客户以及潜在的代理!所以,我们不仅要加他们,还要善待他们,经常跟他们聊天,最终把他们转化为客户或代理。
很多大咖与我分享时都认为,他们特别地喜欢微商,因为他们打钱痛快,不会问一堆问题。为什么痛快?因为微商与微商有莫名的信任感。微商要么不开口,要么直接问你:怎么代理?怎么付款?换成小白,一堆问题问下来,一周时间早过去了。好不容易发展成代理,又一周时间打不过钱来。不论他们打钱不打钱,问题总是没完没了。似乎所有的小白都读过一本书,那就是《十万个为什么》,通常被他们问到的包括:“你万一收钱拉黑我怎么办?”“万一你不给我讲课怎么办?”“万一我听了学不会怎么办?”……带一个有微商经验的,可能几天就上手了,没准对方都不需要你带,还能和你交流些你所不知道的技巧与心得。带一个小白,可能要两个月,甚至更久,我们花费的精力和时间会相应地多,而我们知道,时间是最大的成本。这并不是说微商不能带小白,而是说带成手会相对更加有利。
然后我们讲个性签名。
我在这里建议大家,如果你还没有什么拉风过硬的头衔的话,你就乖乖的,写点文艺话,例如,
生活不是林黛玉,不会因忧伤风情万种;
一切坚强,都是柔软生的茧;
自知微小,却不曾放弃点滴努力;
这一秒不失望,下一秒就会有希望……
有一位图书界的前辈曾经跟我说:“写书,很简单,你喜欢什么样的,读者就喜欢什么的。”他的意思是,要站在普通人的视角去写作,这种思维无疑是对的,也适用于此。所谓个性签名,就是写一句你喜欢的话,不知道怎么写,实在写不出来,去百度一下,或者在豆瓣上找些正能量、小文艺、小清新类的文字扒一两句,也没什么不可以。
无论如何,不要傻傻地写“××代理,面向全国招商”,更不要像我以前的一个代理,当时我看到她的个性签名时都惊呆了:“××产品招商,你看不起微商,我还看不起你呢!”我当时整个人都觉得不好了,这样可不行。试想一下:如果我们不是做着微商,我们看到她的个性签名时会怎么想?多半会想:此人真是太有个性了,我消受不了……基本上是不会再看下去了。莫说我们设置个性签名是为了让人喜欢我们,进而成为我们的客户或代理商,即便不存在潜在利益,我们也应该站在别人的角度上考虑一下不是?
最后讲朋友圈封面。
简单来说,朋友圈封面就是放一个唯美点的图片,从整体上让人觉得你有内涵、有素养、有修养,值得信任、值得托付、值得合作等。与此同时,还要特别注意不能把支付宝账号、银行卡号等放到朋友圈封面上。人们看到这种背景墙,一眼就吓到了,马上就会退出。这样一来,你的头像如何、个性签名如何、昵称如何,都不重要了,因为人家根本就不看了。更有甚者,一旦有人举报你,基本上是会被封号的,而且不能解封,也就是永久封号。无心之失,导致封号,这是不是太不值了?