5．做微商不是在朋友圈卖东西那么简单

在前面的章节中，我们历数了做微商的种种优势，然而这并不意味着谁都能做好微商。微商创业不能盲目，必须讲究方式方法，必须做到知彼知己。

不可否认，很多人最初都是抱着“做微商就是发个圈卖卖东西”的心理成为微商的。一定程度上，我们要感谢这种心态，如果把做微商想象得太难，描述得太难，只会吓倒自己，这样那么多的传奇人物与传奇故事也就无从谈起了。也正是因为这一点，可以说，微商做得有点泛滥。时下，各色微商在微信朋友圈中比比皆是。仅以人人网的调查数据为例，85.5%的学生表示其朋友圈里有好多人在做微商，60.7%的学生表示未来会考虑做微商。但现实是，做微商做得赚了大钱的人固然有，但大多数微商却因为不得法，都停留在小打小闹、聊胜于无的阶段。

在一次微商沙龙上，我结识了一位女大学生，她当时代理销售着某品牌面膜。提及做微商的原因，她说：“同学在朋友圈里卖面膜，我听说能赚钱，就加入进来，毕竟没什么门槛。”但一段时间下来，她发现想通过微信卖东西赚钱，绝非那么容易。“最近3个月，赚了不到400元，刚够手机费。”她说。

我的一位叔叔辈的亲戚告诉我，自己的女儿今年读大二，如今也通过微信做起了微商。除此之外，这位长辈朋友圈里的好多“90后”，都接二连三地成了微商。但凡是女孩子，清一色地卖化妆品，如有的卖口红，有的卖面膜，有的还请长辈支持一把。“你说我一个半大老头子，用得上化妆品吗？”真令人哭笑不得。作为长辈，他也很质疑，这样做微商，靠谱吗？

山西大学商务学院电子商务系主任、知名电商专家岳云康教授表示，目前大学生也好、宝妈也好，那种借助发圈卖东西的销售行为，都仅仅是最初级的微商。真正的微商是一种微经济，包括微信公众平台的二次开发、微商城的建立、微品牌的树立、移动营销、移动支付，这些是极为复杂的系统工程，要求创业者必须有专业知识和经验，还要求有团队支持与资金支持。“在朋友圈晒个图卖东西，是对微商的误解。”岳教授说。

诚哉斯言。不较真的话，发朋友圈卖东西确实也是做微商，但那只是入门课。至于如何登堂入室，这正是我们这本书要讲的，恰如上面岳教授所说，它是一项系统工程。在这里，我们首先要明确一个问题：如果认为“做微商就是在朋友圈卖东西”的说法不对，那做微商卖的究竟是什么呢？

以我自己的经历与经验而言，我认为首先是卖好产品。

好产品是基础。何谓好产品？这不能自卖自夸。这里我们不妨给它一个简单的标准：必须是大品牌。卖大品牌，不光是卖产品，卖的也是附加值。好产品自己会说话，会让我们事半功倍。没有好产品，一切梦想都没有用。好产品是梦想的载体，有了好产品，才谈得上好的团队、好的运作。永远记住这一点：我们要卖好产品。

其次，我们不难发现，很多伙伴刚开始从事微商时，势单力薄，茫然无助。这时候，他怎样做才能走向成功呢？或者说，他首先需要在哪方面努力呢？团队。做微商，首先是卖好产品，其次是卖团队。卖团队最高端的方式是卖什么？卖领导人。当你势单力薄时，当你觉得自己还不足以引领对方时，你就告诉那些有意向的伙伴：我的领导人非常厉害。我可以帮助你，我的领导人也可以帮助你，我们团队中的每一个伙伴都能帮助你。不然，有些直脾气的朋友可能会直接不给面子地说：“就你这水平，还想带我？你自己都没赚到钱呢！”另外，你还要告诉他，帮助你就是帮助我们自己。把你的潜在利益明明白白地告诉人家，人家就会觉得你坦诚。否则，人家会以为你是骗子，毕竟天下没有免费的午餐。

再次，微商卖的是事业机会。读者朋友，你认为是产品价格高还是事业机会价格高？毋庸置疑，是事业机会。如果你想让更多的人聚拢在你周围，跟着你创事业、打江山，你就只能卖事业机会。如果你这个人非常靠谱，你代理的产品也非常好，你的商业模式又能让人赚到大钱，你的伙伴们凭什么不跟你干？当然，那些没有梦想的人除外。我们选择伙伴，要选那些和我们自己一样拥有梦想，能够把微商事业当成自己的梦想载体的人，并且要想尽一切办法，帮助他们实现梦想。作为一个微商团队的领导人，一定要有广阔的胸怀。你帮别人实现梦想的过程，就是帮助自己的过程。你促成的成功人士越多，你自己就越成功。

最后，微商还卖什么？知识。套用一句广告语：我们不创造知识，我们只做知识的搬运工。很多微商常说：“我学了太多东西，但我还是卖不出货，怎么办？”我认为，这些人已经走火入魔了。在金庸先生的小说中，有一种邪派内功心法叫化功大法，专门吸别人的内力，以为己用，结果当事人最后都反遭其噬。这一是因为他们不懂得消化，二是因为他们只懂得输入，不懂得或者不愿意输出。做微商也是如此，只输入，不输出，学了那么多东西，自己藏私，不讲给别人听，怎么可以帮到别人，又凭什么指望别人帮到自己？

要记住：我们的客户要的是产品，也是知识，但归根结底是知识。是什么知识呢？第一，能帮他解决问题的知识；第二，能帮他赚钱的知识。

做微商的终极目标是做教育者。试想一下：在购买你代理的产品前，他没有体验过，甚至没有见到过、摸到过，还有可能没听说过，你本人也是在茫茫网海上认识的，连你的面都没见过，他为什么选择把钱给你呢？如果他选择把钱给你，那一定是因为你在他心目中是个能够带领他成长和赚钱的人，或许你暂时还没做到这一点，但至少你在他心目中已经是一个教育者了。

事实上，我们一直是教育者。你想：我们每天通过朋友圈，持续给我们的客户或伙伴影响，是不是在教育他？在以往，想做教育者绝非易事，但微信为我们提供了可能。任何一个小人物，只要他敢讲，在微信群里讲一下，就一定有人听。一般来说，大家都敢讲。因为他面对的只是自己的手机，避免了现场演讲的紧张，从而可以在不与客户见面的情况下，悄然间完成向教育者的蜕变。他自己或许没有意识到，但他的影响力却在与日俱增，最终转化为生产力与财力。

总而言之，说“做微商就是在朋友圈卖东西”并没有错，但以上所述才是我们微商真正要销售的东西。