4.4 明确自我定位

在做任何事情之前，我们都应该先明确自我定位。当我们对自己的定位模糊不清时，我们做的所有事情都会变得目标不明确。在目标不明确的情况下去做一件事，大多数的结果自然也会和我们的期望值相去甚远。

4.4.1 明确目标市场

假如我们销售的产品是护肤品，那么我们要十分明确需要引流的客户对护肤品是有潜在需求的。很多人引流失败，大多是因为他们所处的引流平台的目标人群与其目标市场毫无关联。

我和小F是在浙江大学EMBA总裁学习班认识的，他是开高端私人会所和KTV的。他非常清楚自己的目标市场，根据他的目标市场，他能够精准地定位自己想引流的人群。他之所以报名参加这个总裁学习班，是因为这里的学员的人脉都非常高端，他通过在学校与其他学员互动，以及私下里组织休闲活动，为他的私人会所和KTV带来了非常多的高端客源。这就是明确目标市场的重要性，它会使我们在做任何引流工作的时候目标清晰，尽量避免做无用功。

当然，反面教材也有。比如，我有一个朋友是做教育行业的，他希望通过移动互联网和微商的裂变思维，开办一个线上教育机构。因为初期没有资源，他就购买了一款自动加人软件，开启了自动加人的功能，加了一批人后，他就向这些人推送自己的教育培训服务，结果收效甚微。原因是他的目标市场不够明确，最终导致引流失败。

所以，明确目标市场是引流的基础。如果我们不能明确这一点，即使拥有最先进的引流手段，也只会让时间和金钱，还有我们的精力付诸东流。

4.4.2 明确个人定位

在推广的过程中，我们必定会添加一些个人介绍和强有力的背书，所以我们不仅要明确个人定位，还要通过推广的方式将我们的个人定位告诉所有的目标客户。我们展现在目标客户面前的个人定位越明确，引来的流量就越精准。在明确个人定位时，必须遵循三个原则。

（1）清晰化，即你是谁。

（2）恒久性，即坚定不移地用同样的方式表达你的个人定位。

（3）一致性，即在你的目标客户面前言行一致，始终如一。

如果我们在明确个人定位时没有遵循这三个原则，会带来哪些问题呢？

（1）目标客户看完你的推广内容，根本不知道你是做什么的，你能为他提供什么价值。

（2）你所推广的内容和你为客户提供的价值经常发生变化，会让目标客户心中感到不踏实。

（3）你的文案和你的语音、视频、软文等推广内容不一致，会让目标客户认为你所发布的内容不属实。

4.4.3 明确竞争优势

如果你希望自己所推广的内容能脱颖而出，那么你必须明确自己的竞争优势，明确你区别于他人的最大特点是什么，以及别人通过阅读你的内容后对你产生了怎样的印象，这些对你来说很重要。

无论是传统电商还是微商，引流的目的都是希望将自己的产品或者服务销售出去。所有的改进和提升，都是在这个基础上进行的。作为一名微商，如果你有引流客户的能力，却没有足够的竞争优势，不得不说这是一件令人惋惜的事情。

专家点评：

要想让别人了解我们的竞争优势，我们首先要做的就是列出自己的竞争优势，然后不管是通过软文植入还是视频、语音或者直播植入，只需要变化引流场景就可以了。

我给大家提供了一个九宫格填空法，你如表4-1所示，你只需要将自己的优势找到并填写进去，并且通过各种方式将其植入自己的推广内容中。如果我们根据九宫格中的每一个关键词继续延伸，找出更多的优势和客户选择我们的理由并植入推广内容，那么引流效果会更佳。