3.6 微商引流的渠道

引流是一种技巧和手段，而流量最终会被你吸引到哪儿，在哪儿沟通，在哪儿成交，就是流量载体的问题了。只有拥有相对应的载体，才能发挥流量的作用。如果你只是引流，没有载体，就无法转化流量。接下来，我为大家阐述一下微商引流的三大渠道，这三大渠道就是对应微商引流的载体。

3.6.1 PC端渠道

虽然如今，智能手机已经普及到每一个用户、每一个家庭，但是PC端（电脑端）的引流同样至关重要。PC端引流是传统商业和传统电商一直以来的主要引流渠道，即便到了今天的移动互联网时代，大部分流量都集中到了移动端（手机端），可是我们微商50%以上的引流工作依然要在PC端展开。

首先，电脑的应用市场依然是非常巨大的。尽管移动互联网给电脑的使用带来了强大的冲击，但是在我们的工作中，电脑依然占有十分重要的地位。因为PC端的操作和体验比移动端更丰富、更全面，而且更容易同时进行多个软件的操作和切换，因此引流效率会更高。

其次，PC端的展示形式和内容更加丰富。以论坛、搜索引擎、贴吧、分类信息网站上的体验为例，PC端的展示效果是手机屏幕永远无法超越的。更重要的是，PC端的引流绝大部分都是免费的，这对于微商从业者来说无疑可以大大降低初期的运营成本。PC端的引流布局，如图3-2所示。

图3-2 PC端的引流布局

3.6.2 移动端渠道

如果你的PC端引流渠道做得足够好，则意味着你在移动端也可以实现同步的引流。移动端时下比较火热的图文类、社交类、直播类及音频类的App基本上就是我们引流的主战场。移动端的引流布局，如图3-3所示。

图3-3 移动端的引流布局

移动端的引流布局应遵循无孔不入、无所不在的原则。只要是我们擅长的领域，我们都可以找到对应的较为火爆的App，在其中发布相关的内容进行引流。最后，我们再通过一定的方法，将吸引来的流量导入我们的微信中，进行进一步的沟通，建立感情，并最终实现成交。

3.6.3 地面端渠道

所谓的地面端渠道，其实就是指地面引流、地面推广（地推）。尽管虚拟的网络世界已经深深地影响了我们的生活，但我们的生活离不开现实世界。所以，我们的引流同样要接地气，需要线上和线下相互配合，让虚拟的网络世界和现实世界相互结合，形成互补，这样的引流效果才会更加显著、更加完整。

地面引流的方式主要集中在传统媒体广告、线下促销活动、宣传单派发这几方面。传统媒体广告包括电视广告、报纸广告、杂志广告等。

专家点评：

线下促销活动通常是和实体店相结合的，所以我们也可以将线下促销活动和宣传单派发等引流方式与线上促销活动相结合，将现实中的客户导流到我们的移动端，进行线上的跟踪与服务。

PC端、移动端、地面端这三大引流渠道应该做到三位一体、相辅相成，这样才能达到最佳的引流效果。