3.1 微商引流的定义

对于微商引流的定义，业界有不同的说法，但就现在来说，我认为微商引流真正的含义是，通过手机形成的随时随地做生意的新型销售渠道。那么，我们该如何理解这种新型的销售渠道呢？在此之前，我们要先知道什么是流量。

3.1.1 什么是流量

流量，即“人流量”的简称（本书所述的“流量”并非指手机上网所要耗费的流量）。我们在判断一个店生意的好坏时，通常都会去评估这个店的人流量大不大。假如我们要开一个实体店，在选址时，会首先评估这个实体店所在的地理位置的人流量是否足够大。否则，店铺装修得再好，若其所在的地理位置的人流量太小，也会影响生意。

到了PC互联网电子商务时代（人们通常会理解为“淘宝时代”），人们就把“人流量”的说法简化成了“流量”。因为很多人已经不去实体店购物了，人们会通过一个叫作“Internet Explorer”的电脑浏览器（如今的浏览器更为丰富，如搜狗、360、腾讯、火狐、谷歌等）购物，在浏览器中输入一串网址（如www.taobao.com），注册一个互联网的“账号”（账号在互联网中代表着一个人的身份），虚拟进入各个门户网站进行购物，而每一个消费者，都会被店家称为一个流量。衡量一个网店生意好坏的重要指标，就是这个店铺每天有多少流量进来。

3.1.2 什么是引流

到了互联网时代，衡量一个店铺生意好坏的重要指标就是它拥有多少流量。传统的实体店会通过派发传单或者做广告等方式，吸引更多的人进入店铺选购商品，而网商（网络商家的简称）则要吸引更多的流量进入其网店购物，而吸引流量的这个过程，就被我们称为“引流”。

3.1.3 微商的流量在哪里

在移动互联网时代，智能手机的高度普及和手机网速的普遍提速，使“流量”再一次发生了翻天覆地的变化。现在的流量，已经从电脑端的浏览器转移到了手机端，甚至连大型互联网公司的门户网站都从电脑端的浏览器转移到了手机App。无论是微博、淘宝、百度，还是QQ、京东、优酷等拥有巨大用户量的平台，都变成了手机上的一个个图标，人们不需要再通过敲击电脑键盘输入网址进入想去的网站，而是动动手指在手机上随意地选择一个小图标（App），就可以去任何一个想去的地方，去做想做的事情。目前，占据中国用户最多时间的就是微信App。

3.1.4 微商如何引流

实际上，微商的引流，就是登录各个你可以登录的手机App中留下你的足迹，留下你产出的内容。如果有人对你的内容感兴趣，自然就会关注你。当有人关注了你在某个App中的账号时，就算引流初步成功了，但这还不能算完全引流成功，你需要将各种App中关注你的粉丝，通过一定的方法转移到你的微信中，才能算完成了真正的微商引流。因为微信是目前手机端所有App中社交功能最全面、交易最简单、信息传递最便捷、用户最广泛的一个手机软件。

例如，我的“微营销微商就要这么玩儿”网络电台拥有上千万个听众，微信上更是有数百万个粉丝。大家是不是以为我用了很复杂、很高深的方法？其实没有，我只是将培训课程上传到了喜马拉雅FM。很多粉丝在喜马拉雅FM听到这个培训课程后，觉得内容很好，就主动通过电台中的内容介绍找到了我的微信，添加了好友，从而产生更多的社交互动。有很多的微博大咖靠写文章、写段子引流。也有很多的网红，他们不会讲课，也不会写文章，但是会晒特长、讲段子、唱歌，通过传递个性化的内容，受到网友们的关注，从而实现了引流。

所谓的“内容”，不是只包括文字形式，在移动互联网时代，我们向外界展示的所有东西都可以称为“内容”。我们只有在网上发布了内容，才会吸引对内容感兴趣的人向我们靠近，才能实现引流，最终才有可能实现成交。

专家点评：

所以，微商要引流，主要看你在网上发布了什么内容。越优质的内容，越能吸引到精准的流量；越普通的内容，引流的质量和数量越会有不同程度的下降。