第6章 套路压价
作为村里唯一的大学生,林辰接触过外面的社会,也懂现在有个词叫“网红经济”。
像林薇雅,李佳琪等网红带货能力超强,可以帮助商家短时间内卖出大量商品。
他们靠什么?靠的就是粉丝。
林辰直播间里现在粉丝这么多,为什么不尝试一下把西瓜卖给他们呢?
林辰把手机拿了过来,对准自己的脸,笑着跟直播间里的人打招呼问好。
“各位,你们好,我是小菲的哥哥林辰。”
直播间的弹幕再次被引爆。
“老公,老公,老公……”
“老公,看这里,看这里,媳妇在这里呢。”
“老公,你笑起来真好看,像春天的花一朵。”
“我老公长得太好看了,怎么办,怎么办,好像被他睡,羞羞脸。”
……
林辰毕竟是第一次接触直播,经验不足,他很担心自己直接说卖西瓜给他们,会引来他们反感。
所以,他便想了一个委婉的办法,笑着对大家说道:“各位,你们刚才也都听到了,我们村里的西瓜卖不出去了。不知道你们中有没有谁认识商贩或者超市负责人等,帮我们村一把吧。”
直播间里的那些老婆芬立马就激动起来。
“老公,咱家这西瓜长得这么好看,肯定很好吃。我要买两个,多少钱一斤?”
“对呀,老公,咱们自己分一分就卖完了,何必去找贩子啊?”
“老公,我也要,你种的西瓜,我也想吃。”
“兄弟,你可以让抖阴官方给你开通商橱,把西瓜都上架,大家买了之后你用快递发货就行。”
……
虽然大家都主动要求买西瓜,但是林辰还真是不会弄这个。
此时,抖阴总部。
经理陈飞立刻下令道:“赶紧给林菲的账号开通商橱功能,另外,打电话联系她,跟她确定一下西瓜数据,我们帮她们把西瓜上架了。”
员工们立刻忙碌起来,这可是他们提升业绩的好机会呀。
林辰正在跟直播间里的粉丝们聊着,有陌生号码打了进来,显示是抖阴官方电话。
林菲赶紧退出直播,接通电话。
“喂。”
“喂,你好,是林菲小姐吧?我是抖阴数据部的员工,我叫刘勋。是这样,我们一直在后台观测你的直播间数据,简直惊呆了我们。刚才我们看到你们需要卖西瓜,经理就让我打电话过来跟你确认一些数据,我们后台直接帮你上架,你们只需要卖出和发货就行。可以吗?”
“当然可以啦。你们想知道什么数据,我现在就让我哥和我爸去测量。”
“嗯,那就好。我们需要知道西瓜的重量,尺寸,包装,快递,总量……”
林菲一边跟抖阴工作人员沟通,一边把需要的数据写下来,交给哥哥。
林辰便按照数据部的要求,把需要的数据全都测量出来。
林荣一脸嫌弃地说道:“这能行吗?谁会在网上买西瓜呀?”
张敏也持怀疑态度,道:“我看还是别等他俩折腾了,你赶紧去看看收瓜的老板来了没有。”
这时,村长带着市里面的商贩刘老板来到了林辰家大棚外。
村长大喊:“林医生,你家有多少啊?我带老板来统计一下。”
林荣赶紧出去,笑呵呵地跟村长和刘老板打招呼问好。
“村长,好。这位就是刘老板?哎呀,一看就是大老板,真是气派。”
林荣也是会做人,毕竟有求于人,态度得放好一些。
那刘老板板着脸,点点头,道:“行了,废话就别说了,赶紧说你家有多少?”
林荣慌忙笑着回道:“我家有五亩地的西瓜,怎么也有两万斤吧。”
刘老板点点头,回道:“那我全要了,5毛钱一斤,你们赶紧摘下来吧。”
林荣一听就懵了,这是棚栽西瓜,5毛一斤连成本都不够呀。
“不是……刘老板,你这给的价格也太低了吧。5毛一斤买棚栽西瓜,这成本都不够呀。”
刘老板嘲笑一下,回道:“你要知道西瓜坏在地里,你一毛都得不到。今年经济形势不好,城里人也得节衣缩食,各行各业都不景气,西瓜怎么可能卖的上价?人不吃米面会而死,但是不吃西瓜一点影响也没有。你得搞明白这个道理。”
村长也赶紧安慰林荣别太贪心,能收回一点成本也是好的,总比全部烂在地里好呀。
其他家的农户也围了过来,他们也觉得5毛一斤太低了,完全是做赔本买卖。
刘老板有恃无恐,回道:“你们不想卖,我也不勉强。若不是受王镇长所托,我才不会冒险来收瓜呢。你们这有近百万斤的西瓜,万一卖不出去,我就亏大了。”
村长赶紧苦口婆心地劝说道:“各位乡亲,咱们都得看清楚经济形势。今年摊上经济不好,各行各业都这样,不只是咱们的瓜卖不出去,很多东西都卖不出去。5毛一斤虽然亏了一点,但是总比全部亏在棚里好吧?”
“村长,话不能这么说呀。咱们现在拉到集上卖,一块钱一斤总有人买。”
“就是啊!5毛也太低了。”
“辛辛苦苦几个月,到头来还要亏本,图什么呀?”
……
村长立刻就训斥道:“你们这些人呀,就是想的简单。咱们村里有近百万斤的西瓜,你们都拉到集市上去卖,能卖多少啊?这个天还不热,吃西瓜的人本来就少,你说你们能卖出去多少?”
村民们立刻就蔫吧了。
如果只是零零散散卖出去几十斤,那也没意思,剩下的大头都得毁在棚里。
那怎么办?难道就要受刘老板压榨,5毛一斤卖了?
刘乐还是一副胸有成竹的样子,因为他觉得村民们别无选择,必须卖给他。
其实,这都是刘乐等黑心瓜贩子的计谋。
其他瓜贩子以经济不景气为由,不来进货。镇长到处找关系,联系到了刘乐。
只有刘乐自己肯收货,村民们就算不愿意,最后还是得以5毛一斤的价格卖给他,毕竟没人会傻到看着自家西瓜烂在地里。
等刘乐收了所有西瓜,回头再以7毛一斤的价格转卖给其他瓜贩一部分西瓜。
那时,所有瓜贩子都能以低价收购到西瓜。
以前他们要以一块五一斤的价格收货,只要他们计划得逞,现在的进货价格可以少一半。
理想很丰满,就是不知道现实能不能一样了。