第59章 蜕变
“闹事啊？”
宋飞听到这声音，转头一看方程恩，瞬间上头，无力呻吟，怎么又是你啊！！！怎么就阴魂不散啊！！！
唐铁林和耿涛也跟吃了两只活蟑螂一样，张着嘴，难受。
仨人是真倒霉。
宋飞硬着头皮解释，“我本想换款……”
“那就换吧，这么多款式，看不上？我帮你选一条。”
三人组合见识了上一次方程恩大战刀客，大战二彪保镖之后，现在见了方程恩就跟老鼠见了猫一样。
对方程恩的意见，他们只能乖乖接受，打又打不过，讲道理……他们又不是来讲道理的。
“你那个六十一克是吧，你打算换个重一点的？”
“不用，差不多的就行。”
“那就这条吧，六十四克，款式大气好看，带上跟成功人士一样。来，把手伸过来，我给你戴上。”
旁边的导购、主管、店长、经理张大了嘴巴，发生了什么？
对面这个光头纹身、头上一道新鲜的狰狞伤疤、一看就不好惹的社会哥，居然乖乖把手伸过来。
方程恩亲自给戴上，“行了，好看得很！你给他算算连工费带添金总共多少钱。”
导购还有点害怕，求助一样看看经理和店长。
见两人也没个暗示更没个明示，怯怯地拿过计算器按一按，说道：“2570元。”
“刷卡还是付现金？”
宋飞拿手抹了一把脸，“现金吧。”
方程恩还不算完，“来，三位加个微信，以后常来，要买东西就找我。”
我买个蛋蛋！我特么是来碰瓷讹钱的好不好！
宋飞硬挤出个微笑，加了方程恩的微信，这才知道对面这位民间高手的名字。
“光头飞哥？你真名是什么？我备注一下。其他人该忙什么忙什么吧，别围在这里，哪有这样围观顾客的？没见过这么帅的老大？”
周围导购笑着散去。
宋飞可不觉得好笑，他只觉得话里充满讽刺。
处理完这一档子事情，店里上上下下才是真的服了方程恩。
方程恩并不因为这两件事而知足，老何花钱可不是让他来处理这些事情的。
但是员工的心服口服，确实对接下来的项目导入，有极大的正向作用。
然后赵古原就见识到了方程恩的变态执着。
每天必须严格按照计划书里的内容推进，如果有临时的突发事件影响了完成度，方程恩就拉着几人熬夜，必须保质保量甚至超质量完成。
然后再对当天的每一件事情进行复盘，总结出经验和教训，接着对第二天的内容进行预演。
每天忙完一定会到十二点左右，甚至凌晨一两点。
第二天又早早七点钟就起床，从晨会开始盯每一个细节。
你要说累，那是真累，光工作时长都在十四小时以上了。
但是要说不累，心里不累。
为啥？
任何事情都是整个团队群策群力、通力合作，心里不慌。
而且有团队其他人陪着，一个人不容易生出懒散的想法，也更容易保持状态和激情。
方程恩还要每隔两天回一趟角埠村，处理新买的桃树苗。
几乎全村赋闲人口都调动起来，还租了挖掘机挖树坑。
方程恩改造树苗的速度快不起来，要考虑到夭夭的承受力，千万不可做出透支的行为。
如此一平衡，仍旧保证了差不多每天栽十亩桃苗的进度。
时间一天天过去，山下的盐碱荒地每天都在变化，店里的氛围也眼瞅着在悄悄发生变化。
员工自己还没意识到，店长和经理首先感觉到了，就是那种精气神的变化。
特别是为期两天的户外拓展训练，几个设计好的团队游戏，加上一些煽情的引导分享，那些导购又都是女性，很容易陷入进去。
这种团建洗脑至少可以保持三天热度，然后接下来就是营销活动的推广宣传阶段。
刚刚打过鸡血的队伍，加上赵古原给设计的营销目标激励，在激情和金钱刺激下，所有参与人员跟疯了一样，完完全全突破了自我。
无论是地推执行，还是线上执行，所有人都发挥出了百分百的能量。
引流目标轻轻松松完成，连单营销设计很合理，虽然客单价并不是很高，但是来的人多啊，成交转化设置得很巧妙。
最主要是员工的激情爆发出来，真正把任务执行当成了自己的事情去做。
两天活动，创造了一个小高潮，甚至超过了五一活动三天的销售额。
当天晚上，九点半下班后五个人去烧烤店里嗨了一把。
稳了，这一期服务绝对稳了。
实际完成额比既定任务超出了将近一倍，超额部分的提成都快赶上这一期服务费用了。
稍微一算，郝靓居然比谢明月和周琳拿的还多！
小姑娘有点儿兴奋，逮着赵古原狠狠碰了三杯。
老赵也不含糊，回敬了三杯，奔着喝高的节奏去了。
方程恩保持清醒，及时拉住，“明天还得继续努力，还剩五天时间，仍旧是高标准严要求，一刻都不得松懈。”
最后一块难啃的骨头是销售数据分析。
财务报表的改进，周琳已经有了方案，并且拿出了新的表单和核算方法。
员工的选育用留，本身就有一些工具，赵古原、方程恩、周琳三人硬生生磨了三个晚上，将一整套的东西给完善起来。
虽然稍微有点复杂，但是执行起来确实科学合理了很多。而且是可复制的。
但是销售数据分析，要考量的因素太多，而且很多是不可控因素，比如天气，比如大环境，甚至比如城市街道改造造成的客流动向影响……
一开始是想尽可能做加法乘法，周全考虑；后来发现只能做减法，只考虑可控因素。
每一个因素的加入或者去除，带来的结果都大相径庭。
没办法又只能再次简化，单项分析。
因为是去年前年的过往数据，找了店长经理，一点点回顾去年每个月份、每个节日节点、每个营销安排，甚至每次人员变动。
目的就是找出数据变化的根本原因。
这些变化有一些有利，也有一些不利。对有利变化，找到引发变化的原因，去放大。
对不利变化，同样寻找原因，去调整。
又是两个熬到凌晨的加班，终于在第十三天的时候，拿出了一个报告，做成了PPT。
周琳负责的三块内容，是最后出结果的，没办法，这些内容需要时间。
老何并没有一直待在店里，反而在服务开始第一天露了露面之后，就下去巡店去了。
这期间一直没出现。
不管是方程恩卖克拉钻，处理客诉闹事，还是超额完成营销指标，他都没露面。
哪怕方程恩每天都会提交一份大几百字的当日工作总结给他，他也只是回复收到二字。
直到第十三天，方程恩约他谈事情，这才过来。
老何能从黑眼圈看出方程恩的疲惫，但是没说什么，很认真地听方程恩将周琳做的几项内容一一讲解出来。
仔细询问了每一个细节，得到满意的回答之后，这才鼓起掌来。
“何总，接下来两天，这三个项目，我们需要分别对接经理、店长，财务收银。需要你确认执行，并授权，我们才能去落地。”
“没问题，放手去做。有需要我配合的尽管说。”
老何跟阅兵一样检阅了门店里的变化。
谢明月的功劳全在面上摆着，店里负责直播的两个女孩子各种的放飞自我，在她的调教下，真正完成了面对面销售到直播带货的节奏变化。
员工工装没变，但是脖子上添置了丝巾，头上加了皇冠发夹，胸口佩戴上笑脸胸章，手套一佩戴，再加上谢明月对她们空姐式微笑和肢体动作的训练。
完全变了样子。
何金宝差点认不出这是自家的员工，每个人见了老何，开口就喊：何总好！都跟见了王多鱼似的。
真正是由内到外的蜕变。
这变化的背后就是，五个人除了郝靓，都在精疲力尽的边缘挣扎，完全就是靠一股劲儿撑着。
第一期服务，压力太大，方程恩要求太高，又那么多项内容是从无到有打造。
顺利落地最后几个项目之后，大家终于长出一口气。
方程恩将最后的服务总结报告赶出来，提交上去。
老何当场就让财务结了款，一共结算七万八千块！
其中四万五是基本服务费用，三万三是营销超额分成。
“今晚上摆庆功宴，大家不醉不归！”老何完全放开了他一直端着的姿态。
怎能不高兴？
这个月的营业额比去年同期增长了百分之五十！
这是什么概念？在今年这个大环境下，能与去年持平就是胜利。
这种增长并不是透支性质的增长，不会损害下一个阶段的盈利预期。
最关键的是，老何看到了整个门店发生的变化。
那种从上到下、自内而外的变化。
如果说慧道的改革是做了一次大手术，给体内植入了钢筋铁骨。
那这一次服务，就是让血肉跟钢筋铁骨真正完美生长在一起。
老何频频敬酒，方程恩来者不拒。
开心啊，这一个多月太难了！比高考难多了。
方程恩真正理解了王印华那句话，“当成一次渡劫，过了，飞升天界；过不了，灰飞烟灭。”