第42章 艰难的谈判

在最近几天的时间里，张生也和周野拜访了很多著名的货运商人，想要从他们的手里买到更加便宜的万吨货船，但是结果并不令人感到高兴，因为这些货运商人打算出售的货船都是年龄很大的，至少也是十年船龄之上的，这些货船状态普遍不是很好，如果需要修理很多的部件，这就需要花费一大笔钱，所以，虽然这些货船都比较便宜，但是仔细计算之后，张生觉得还是不划算。

张生到处求购万吨货船的消息也传了出去，被蒋朝生打听到了这个消息，蒋朝生心里更加着急了，他还等着出售货船的金钱来投资新的生意呢，如果货船无法卖出去，新的生意就无法开展，会浪费大量的时间，这就是金钱啊！

所以，蒋朝生终于在五天之后忍不住拨通了张生的电话。

“喂，我是张生。”张生清脆的声音在电话里响起。

“我是蒋朝生，张老板，货船的事情我们还可以商量。”蒋朝生将语气放得很是平稳。

“我坚持自己的出价，2000万元的价格不错了，你考虑一下。”张生毫不客气地开始了大砍价。

蒋朝生听到了这句话之后显然会脸部抽搐内心失落，张生的砍价太狠了，一下子将价格砍掉了将近一半，蒋朝生很难接受这样的价格，所以他保持了沉默。

“蒋总，你的意思如何？”张生追问道。

蒋朝生叹息一声，说：“张老板，如果你真的想要，就开一个有诚意的价格，也许我会接受的。”

对于蒋朝生的为难，张生能够理解，当然，他不会轻易地松口的，张生的目的是将货船的价格压到最低，如果不是很有力的态度和措施，是不可能达到目的的，所以，张生必须坚持己见。

两个人又开始了新一轮的讨价还价，由于差距比较大，所以两个人的意见很难达成一致，谈判陷入了左右为难的僵持局面。

蒋朝生失望地挂断了电话，他对于张生的报价很是不满，决定无论如何都不会如此贱卖自己的货船，这个想法维持了一个小时就烟消云散了，蒋朝生不得不另外寻找买家。

由于近来航运市场比较萧条，生意不好做的感觉很多老板都有，所以，想要采购二手货船的老板真的是不多，大家都是行内人，都有自己的消息来源，他们知道航运产业的萧条情况，自然不会轻易入坑。

所以，蒋朝生的货船很难卖出去。

又过了五天的时间，蒋朝生终于还是忍不住了，再次打电话给张生，希望能够与张生就货船的价格达成一致的意见。

张生这次的态度依旧很坚决，坚持自己的2000万元的出价，但是蒋朝生希望张生能够给到2500万元，这就是希望多给500万的意思了，张生没有犹豫就拒绝了，这个结果让蒋朝生很是气愤，他在电话的那头低声骂娘，真是岂有此理，只给2000万元的价格，这不是让蒋朝生将自己的货船当废铁卖吗？

发脾气归发脾气，蒋朝生还是不得不继续与张生软磨硬泡，蒋朝生就是不肯降价，他一直在诉说自己的货船的好处，希望张生能够提高价格，可是张生似乎吃定了蒋朝生一般，根本没有按照蒋朝生的思路发展的趋势。

经过一番的交锋，蒋朝生和张生都感到了一丝丝的疲惫，谈判谈到疲惫，也算是比较敬业的了。

蒋朝生没有办法，只好继续降价，他给出了2300万元的报价，他希望张生能够接受这个价格，这已经是蒋朝生能够接受的最低价格了，如果张生还是不接受，蒋朝生已经打算继续等待买家了。

张生似乎知道蒋朝生的底线在哪里，既然如此的价格，张生就答应了。

这个结果让蒋朝生十分兴奋和激动，总算是搞定了难搞的张生，但是，蒋朝生随后就陷入了失落之中，他这次真的是亏本甩卖了，一点都没有赚到钱。

两个人约定了时间和地点，然后在律师的见证之下，确定了买船的合同。

合同签订之后，张生和蒋朝生都站了起来握手，两个人知道这已经是他们能够争取到的最好的结果，虽然不是太满意，但是还可以接受。

张生给蒋朝生转账了2300万元，这艘名叫丁香花的货船就归张生所有了。

如果张生想要开展货运贸易，他需要船长、水手和销售，船长指挥船只，水手操作仪器，销售招揽生意，都是必不可少的人物。

张生想要的不仅仅是一艘可以行驶的货船，他需要的是一艘能够赚钱的货船，拥有强大的竞争能力，足以逼迫凶手做出谋财害命的举动，那时候张生就可以知道凶手是谁了。

想要做到这一点，张生需要的是有能力的人才，将合适的人才放到合适的地方，自然就可以将事情做好，只要能够将事情做好，赚钱和竞争力自然就来了。

销售不容易找，张生可以借助周野的帮助，周野拥有两条货船，自然有招揽生意的销售人员，这些人平时坐在港口的办公室里，打电话联系生意，有的时候也会跑出去见客户，他们做得还算是可以，至少给周野的货船带来了每个月几笔的生意。

当然，仅仅是这样，还是不够好的，张生需要的是卓越的表现，所以他只能自己想办法招人。

此时的张生，还有700万元的资金，用来招聘员工应该是够了。

张生想要从那么多应聘的人才之中挑选出最合适的人才，需要很高明的眼力，能够看到别人的优点和才能，能够在短时间里了解别人的特点，想要做到这样，是很不容易的事情。

所以，张生自然而然地想到了一个仙家的神通——仙眼通。