案例19　从化某支行发挥代理金融优势，快、准、狠做项目

为了扶植农业，特别是养猪业，从化市政府发文对2011年的母猪养殖户进行专项补贴，每养殖一头猪补贴100元。支行之前跟政府关系维护较好，在第一时间得到项目信息后，充分分析项目的可行性。支行及金融中心立即邀约镇政府的相关领导进行了解，并找到关键人物进行攻关和洽谈，抢在其他银行切入前，将相关的代发工作布置到位。虽然代发的额度小而代发工作难度大，但这是开发村镇市场，接触养猪农户，对养猪户进行邮政业务宣传的一个好项目，对于片区市场开发有重大的意义和价值。

为了拿下项目，让政府放心，支行及金融中心紧紧抓住邮政投递入千家、走万户的优势准确切入，承诺送折上门，解决农户分散及网点普及不到位的问题。对代发户的身份证、住址和联系电话进行电脑录入和核对，做好代发开户前期准备工作，给政府留下一个良好印象。经过努力，银行代发金额160万元，预计联动开发村民开卡500张，新增银信通500户，并带动余额、保险、理财业务等达到200万元以上。

该项目的成功在于灵活地利用邮政代理金融联动邮政企业板块的优势，并找到关键人物进行攻关，加大邮政储蓄业务和服务宣传，进行村镇片区市场开发。事实说明，村镇银行要发展，就一定要以村镇市场为根据地，抓住村镇做好片区市场开发和宣传，快速了解村镇市场存在的项目，准确地切入其中，狠下心去做好。