2. 片区开发的四个目标

在金融网点（支行）转型中要实施片区开发，需重视及抓好网点（支行）周边2千米范围内的客户，建立起能够支撑本网点（支行）业务发展的客户群，为网点（支行）业务发展提供坚实的基础。具体来说，片区开发的目标有四个方面，如图1-2所示。

图1-2　银行片区开发的四个目标

（1）提升网点（支行）的市场知名度和影响力，增强本银行在当地的品牌竞争力。通过对网点（支行）周围2千米范围以内的基础客户群开展路演、扫楼、扫铺等一系列活动，扩大商业银行网点（支行）在本区域内的品牌影响力。

（2）获取更多优质客户资源，提升网点（支行）产能。通过“走出去、引进来”的方式，在网点（支行）周边的社区里开展一系列客户活动，通过活动来获取一些优质客户的信息，再通过短信、电话邀约的方式把一些优质客户请到网点（支行）来进行贵宾体验，留住优质客户，实现网点（支行）产能的提升。

（3）改善网点（支行）客户结构，对网点（支行）现有资源进行合理优化。商业银行的网点（支行）往往客户到访量少，中高端客户分布不均，只能通过片区开发的模式来改变网点（支行）的客户结构，使得网点（支行）的现有资源与客户结构相匹配。

（4）建立网点（支行）业绩持续增长的模式。由于目前银行之间的竞争越来越激烈，单凭网点（支行）客户的自然到访量难以满足网点（支行）发展的需要。网点（支行）要持续发展就必须通过网点（支行）内外联动，做到能把客户“引进来、搞得定、留得住”。