保险销售从入门到精通:话术模板+成交技巧+拒绝处理
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第3章 通过寒暄拉近距离——消除客户心理防备

当保险销售员与客户尚未熟识,见面交谈沟通常常是要保险销售员自备话题,从对方的立场出发,拉近与客户的距离,消除客户的心理防备。