《易经·乾卦》中的上下驷定位

另外一种思考“上驷、中驷、下驷”的方法，是参考《易经》的“乾卦”。“乾卦”可以代表企业主动性的成长力量，而在企业成长过程中有六个不同位置（如图2-1），可区分为“下驷”、“中驷”及“上驷”三种类型。

下驷

初九：潜龙勿用。

·意思是：龙潜伏着，不宜有太明显作为。

·企业经营含义：对于基础尚不稳定、竞争力还不够强的新创企业，适合低调地发展自己的利基，避免太早与行业领先者进行有杀伤力的竞争。例如联发科技（Media Tek）创业初期的主力产品是光驱芯片，避开了英特尔（Intel）个人计算机芯片的主力产品及其产品发展方向。这种“离英特尔愈远愈好”的策略，是高明的商业智谋，其精神就是“潜龙勿用”。

九二：见龙在田，利见大人。

·意思是：龙出现在地面上，适宜见到大人。

·企业经营含义：当企业累积了一定的实力后，开始在市场上崭露头角、形成口碑。此时，若某个大客户给了一张大订单或提供了一个大机会（即“利见大人”），该企业就会快速成长，逐渐发展到更高一个层次。

中驷

九三：君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎。

·意思是：整天勤奋不休，晚上还戒惕谨慎；有危险，但没有灾难。

·企业经营含义：企业成长到一定阶段后，需要进行整体的提升。例如，建立完整严谨的财务、内控系统，建立策略规划及重大投资评估的正式机制，建立现代化的信息系统，等等。这个过程从表面上看不到明显收获，却是企业日后跃升的重要阶段，必须持续努力精进。

九四：或跃在渊，无咎。

·意思是：或往上跃升，或留在深渊，没有灾难。

·企业经营含义：此时企业的规模已经相当大，成为所谓的“区域性重要厂商”。但必须继续累积动力向上跃升，才能真正成为全球性企业。例如，台积电在半导体产业中，就曾经走过这个阶段。

上驷

九五：飞龙在天，利见大人。

·意思是：龙飞翔在天空，适宜见到大人。

·企业经营含义：在企业气势最旺之时，有大客户的大订单及源源不绝的新客户新订单，一切看起来都顺遂无碍。20世纪90年代的沃尔玛、2014年之后的亚马逊就处在类似的这个阶段。处于此阶段的企业，在财报上可以看到营收、获利、现金流快速成长；在资本市场上，可以看到其市场价值急速上升。

上九：亢龙有悔。

·意思是：龙飞得太高，已经有所懊悔。

·企业经营含义：企业达到成长的顶峰之后，或因为心生傲慢，或因为大环境发生变化，或因为有破坏性创新的竞争者出现，企业开始出现成长瓶颈，甚至开始衰退。目前的沃尔玛，就约略处在这个阶段。而“心生傲慢”，有可能是对竞争对手的财报信息因为“看不懂”而“看不起”。本书第五章会讨论这种认知上的误解。“亢龙”有可能找到一个新事业的契机，又由“潜龙”重新出发，如此循环不已、生生不息。但也有许多“亢龙”从此一蹶不振，被市场淘汰。

用九：见群龙无首，吉。

·意思是：就“乾卦”整体而言，没有首脑是件好事，吉祥。

·企业经营含义：这句话有许多不同解释，其中一个有趣的解释是指企业内人才济济，没有强力的领导人（群龙无首）也无妨。这样的公司，既能传承既有事业，又能开枝散叶，衍生出许多新创公司，真是经营上大吉大利的事情。在这种情况下，群龙无首是公司人才培育上的最大成就。