2．直销是完美的创业模式

在传统行业中，人才、资金和设备是决定创业成败的三个关键要素，因此，缺乏上述条件的创业者想要成功，除非拥有突破性的独门技术，否则成功的机会微乎其微。现今环境下，集团化经营越来越鲜明，缺乏财力的创业者，就算有绝佳的创意也容易被规模大或者资金雄厚的财团吞并，没有什么竞争力。直销则为我们提供了一种可行的创业模式。许多人在了解直销前，从来不知道世界上还有这样一种创业模式，全然不用承担传统事业的风险，却又拥有丰厚的报酬。由此可见，直销可以说是一种完美的创业模式。

（1）传统行业的创业四要素

创业必须考虑四个要素，分别是资金、利润、风险和附加价值。

就资金来说，就算有些机会再好，如果投入的资金超过自己所能负担的额度，那么这个机会就不是我们所能把握的。在传统事业中，就资金方面来看，时下最流行的咖啡厅、餐馆、美容事业等大约需要准备100万元的资金，店面的大小与规模所需要的资金会有些许的差异，但除了初期投资外更需准备好备用金，而这只是单店，如果是两家店、三家店或者更多店，资金的负担会随之加大。

就利润方面来看，传统事业就算有高达50%以上的毛利，但扣掉店租、人事和营销推广等众多的开销后，有10%左右的净利就算是不错的了。

就传统创业所承担风险方面来看，由于传统事业投资额度比较高，利润相对较低，且资金回收期长，交易往往通过“签账”或“支票”的方式往来，如果遇上一两次的“呆账”或“跳票”，资金的损失往往让很多创业者无法承担。加上每月的人事及营销等费用及折旧，为了提升自我的竞争力，势必追加投资，这些都增加了传统事业经营的风险。

就附加价值方面来说，经营传统事业可能带给人们“安全感”，觉得有自己的店面和事业，但是，这些“安全感”需要通过每月大量的费用成本来保障，所以这份“安全感”，让创业者更有压力、害怕失去，反而变得更没有安全感。

（2）直销创业模式的四要素

直销创业模式也需要考虑资金、利润、风险和附加价值这四个要素。

就资金而言，在直销创业中，投资的资金可因条件不同量身打造，且可换回等值或超值产品，因此可以说没有任何资金上的损失就可以拥有一份事业经营权。

就利润的角度来看，直销创业中大部分公司至少都发放超过40%甚至高达60%的奖金，扣除税金后除了少许交通费，绝大多数的利润都是“净利”，这正是直销创业“高付出、高报酬”的关键所在。

就直销创业所承担的风险程度来说，直销因为低投资（甚至是零资金投资）高利润的特性，就算无法成功经营，也只是把产品变为自我消费，让自己变得健康美丽，所承担的风险也就趋近为零。

就附加价值的层次来说，除了创造更多财富外，直销创业本身所拓展的人际关系，所获得的学习成长，甚至之后的时间和自由，都可以让直销创业者创造出更多的附加价值！

（3）传统创业模式与直销创业模式

在经济高度发展与企业经营模式不断整合的情况下，在未来越来越大型化与集团化的创业趋势下，传统创业的难度越来越高，创业的“门槛”也相对变高，因此，要通过传统创业致富的难度日益增大。相比之下，直销事业可以让缺乏足够资金的人和具备庞大资金的人拥有相等的成功机会；而且在经营过程中，直销从业者不必像经营传统事业那样将毕生积蓄投入进去或者承受银行贷款的巨大压力。直销因“无店铺行销”核心精神所延伸出的“低资金、低门槛”，为许多无法累积足够的资金进行传统创业的人们开启另一扇成功致富的门。

总而言之，传统创业模式所需要的资金一旦超出自己所能负担的范围，就必须承担大的失败风险，而直销创业模式比传统创业模式更有优势，诸如少资金、高利润、无风险、多附加价值等，如表1所示。因此，只要观念跟得上，直销创业模式值得接受。

比尔·盖茨曾经说过：“21世纪最成功的事业，是人际网络和网际网络结合在一起的事业。”上面这段分析，正好印证了比尔·盖茨所说的话。简而言之，直销模式就是通过系统创业，通过人际网络创业，用最小的资金和风险创业。

小故事

一天，一个20多岁的年轻人急匆匆地走在路上，他急着赶路，完全不顾路边的景色与过往的行人。突然，一个路人拦住了他，问：“嗨！朋友！你为什么走得这么匆忙？”年轻人没有停止脚步，飞快地向前赶，冷冷地说：“不要挡着我，我在寻找机会！”

转眼20年过去了，小伙子已经人到中年，他依然在路上疾奔。又一个人拦住他：“喂，朋友，你在忙什么呀？”“别拦我，我在寻找机会。”已经变成中年人的小伙子说。

又一个20年过去了，这个中年人已经成为面容憔悴、两眼昏花的老人，但他还是在路上一步一步地挣扎向前挪动。一个人拦住他：“老人家，你还在寻找你的机会吗？”“是啊！”当他回答完这句话后，猛然一惊，一行热泪掉下来。其实刚才问他问题的那个人，就是机遇之神。他寻找了一辈子机会，机遇之神其实就在他身边，只是他急于寻找而没顾及。

故事启示与直销心法

不要总是怨天尤人，不要给自己限制范围，机会就在身边，抱怨没有用，把握每一个可能的机会，再平凡的你也能做出不平凡的事来。机会时时都在你身旁，只是看你懂不懂得去把握，一路上只知道急匆匆往前赶的人，怎么能抓住机会呢？有时候不妨停下脚步，歇一歇，再重新定位、重新出发。想想“行到水穷处，坐看云起时”……