第四单元 人际吸引和人际互动

一、人际吸引的概念

人际吸引是个体与他人之间情感上的相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。按吸引的程度可分为亲合、喜欢和爱情。亲合是较低层次的人际吸引；喜欢是中等程度的人际吸引；爱情是最强烈的人际吸引形式。本单元只讨论喜欢。亲合已在“社会动机与社交情绪”一节有所说明，爱情将在“爱情、婚姻、家庭”一节中予以介绍。

二、影响人际吸引的因素

（一）熟悉和邻近

熟悉能增加喜欢的程度。此外如果其他条件大体相当，人们会喜欢与自己邻近的人。熟悉和邻近二者均与人们之间的交往频率有关，处于物理空间距离较近的人们，见面机会较多，容易熟悉，产生吸引力，彼此的心理空间就容易接近。常常见面也易于彼此了解，使得相互喜欢。但是交往频率与喜欢程度的关系呈倒U形曲线，即过低与过高的交往频率都不会使彼此喜欢的程度提高，中等的频率交往，人们彼此喜欢程度较高。

（二）相似与互补

人们往往喜欢那些和自己相似的人。相似主要包括：

1．信念、价值观及人格特征的相似。

2．兴趣、爱好等方面的相似。

3．社会背景、地位的相似。

4．年龄、经验的相似。

实际的相似性是重要，但更重要的是双方感知到的相似性。

当双方在某些方面看起来互补时，彼此的喜欢也会增加。互补可视为相似性的特殊形式。有三种互补关系会增加吸引和喜欢：

1．需要的互补。

2．社会角色和职业的互补。

3．某些人格特征的互补，如内向与外向。

当双方的需要、角色及人格特征等都呈互补关系时，所产生的吸引力是很强大的。

（三）外貌

容貌、体态、服饰、举止、风度等个人外在因素在人际吸引中的作用也是很大的。尤其是在交往的初期，好的外貌美容易给人良好的第一印象，人们往往会以貌取人。外貌美能产生光环作用，即人们倾向认为外貌美的人也具有其他的优秀品质，虽然实际上未必如此。

（四）人格品质

人格品质是影响喜欢的最稳定因素之一，也是个体吸引力最重要的来源之一。美国学者安德森（N.Anderson,1968 ）研究了影响人际关系的人格品质。研究结果表明，受喜爱程度最高的六个人格品质是：真诚、诚实、理解、忠诚、真实、可信，它们或多或少、直接或间接与真诚有关；受喜爱水平最低的几个品质，如说谎、假装、不老实等也都与真诚有关。安德森认为，真诚受人欢迎，不真诚则令人厌恶。

三、人际互动的定义

人际互动就是人际相互作用。人的相互作用可能是信息、情感等心理因素的交流，也可能是行为、动作的交流。互动是一个过程，是由自我互动、人际互动和社会互动组成的。人际互动专指人们在心理和行为方面的交流、交往，是社会心理学研究较多的领域，它在结构上更强调角色互动。

四、人际互动的形式

人际互动的主要形式是合作与竞争。

（一）合作及其基本条件

合作是个体与个体、群体与群体之间为达到共同目的，彼此互相配合的一种行为。其基本条件有：

1．目标的一致。

2．共识与规范，即合作双方对共同目标、实现目标的途径有基本一致的认识，并在合作过程中，遵守双方共同认可的社会规范。

3．相互信赖的合作氛围。

（二）竞争及其基本条件

竞争是个体与个体、群体与群体之间争夺一个共同目标的行为。其基本条件有：

1．目标是较为稀有或者难得，并且只有双方对同一目标进行争夺，才能形成竞争。

2．争夺中可能出现零和冲突（一方赢，另一方输），也可能出现双赢结局。

3．竞争是有理性的，按照一定的社会规范进行。

显然，竞争各方双赢或多赢，实行共赢的局面，是比较理想的人际互动形式。只要各方遵守竞争规则，充分考虑别人的利益，共赢是可以做到的。